12月20日，克而瑞2024年湖南产品力测评之好盘巡礼正式启程。
指导专家：
湖南省房地产业协会负责人
评审专家：
王婕（麓山控股集团土地公司招商部副部长）
王晓鸿（长沙城发集团公司洋湖(滨江)公司招商负责人）
朱影（长沙城发集团会展公司招商合作部部长）
为期一天的巡礼活动，在湖南省房地产业协会领导们的全程陪同指导下，携手评审专家团，共同走进项目，通过参观考察、深度交流，为行业有价值、可借鉴的产品理念发声，与行业共同成长。
（绿城•长沙玉海棠考察团合照）
绿城深耕长沙21年，以先进的设计理念和独到的审美，持续为长沙筑造理想的人居作品。
绿城每一座海棠系作品，皆聚焦城市澎湃热势。此次绿城带着再造经典的决心与诚意，秉承前瞻眼光严苛择址，携海棠新作落子长沙。
绿城•长沙玉海棠12月8日首开，推出324套房源，累计认筹507组，客筹比达到1.6，在长沙重现摇号盛况，项目首开去化率高达90%。
详情请点击：(首开测评 | 绿城•长沙玉海棠：重现摇号首开，认筹507组，去化90%)
（绿城•长沙玉海棠营销中心实拍图）
本次，2024年克而瑞产品力测评之优秀项目巡礼第一站，我们携手行业专家领导，走进绿城•长沙玉海棠，并召开了闭门沙龙，以产品打造思路和产品力升级为主题进行研讨交流，探究其产品之道。
第一站：绿城•长沙玉海棠
开发企业：绿城中国
产品类型：小高层和高层产品
所处板块：洋湖垸板块
参观路线：沙盘讲解——项目公区——实体样板间——圆桌讨论会
巡礼路径及讲解
（1）沙盘讲解
绿城•长沙玉海棠位于洋湖生态新城，湖南湘江新区核心起步区和重点展示区之一。
洋湖住宅区整体容积率在2.4以下，片区住宅主要以小高或洋房等大面积改善型产品为主，客户圈层高端纯粹，高净值人群的理想住所。
绿城·长沙玉海棠项目占地77.44亩，总建筑面积15.4万方，容积率2.4，规划11栋高层和小高层产品。
（实拍图）
（2）实体样板间
绿城•长沙玉海棠为毛坯销售，为了给与客户更准确的体验感，项目将所有样板间都做在了实体楼栋里，并且分别做了精装和毛坯样两套板间，更好的满足客户的需求。
（样板间巡礼实拍图）
项目在142平初改户型上也做了独立电梯厅，实用性高，交付时将大部分设备门都隐藏了，美观性更好。
168户型是142的放大板，面宽达到了惊人的17.8米，客厅开间提升到6米4，主卧是4米5。
（样板间巡礼实拍图）
考虑到家庭成员的增加，惊喜收纳为家人们打造更强大、更有序的收纳空间。通过打造全屋精细化收纳体系、玄关处800库空间，户内收纳总容量约36000升，轻松解决一家人的收纳烦恼。
（3）项目公区
作为绿城高端海棠系作品，绿城•长沙玉海棠在公区打造方面功力不俗。
（实景图）
在家庭奢享会所，“喵星球”、“茶室”、“禧宴厅”等六大主题空间各有特色，通过与庭院空间的融合，无论是品茶聊天欣赏园景，家庭聚会宴请庆祝还是儿童成长社交，都能融于日常。
（实景图）
为满足多元化的运动需求，会所设置恒温泳池与健身房。窗外是山石相映，花木扶疏的山水画卷，窗内是活力交织的运动日常，美好交融。
（实景图/巡礼实拍图）
专家圆桌讨论会
在实际感受完绿城•长沙玉海棠的产品实力后，各位巡礼专家们围桌而坐，畅谈各自的看法。
巡礼专家们均盛赞绿城•长沙玉海棠项目首开入市取得的巨大成功，并对项目的产品打造，操盘运营以及市场制胜关键等问题高度关注。
绿城玉海棠项目总经理陈沙龙和营销总监邓舜坪出席了圆桌会议，对项目的打造以及整体市场流速放缓的大环境下，项目热销秘籍进行了解密。
绿城玉海棠营销总监邓舜坪总表示，现在市场上已经没有一招制胜的法宝了，绿城•长沙玉海棠的成功是多方面综合因素的成果。
一是精准的市场定位，绿城•长沙玉海棠项目精准定位初改和改善客群，仅打造142㎡和168㎡两个户型，一方面填补了洋湖片区该类市场的空白，另一方面也精准匹配了现阶段主要客群的居住需求，实现了项目的快流速。
二是高口碑的品牌背书，绿城中国深耕长沙21载，之前在长沙打造的项目以400万以上的高端项目为主，此次选择更为亲民的海棠系产品，用豪宅产品打造初改项目，提高质价比，客户认可度很高。
三是高效率的团队配合，项目工程进度、取证速度以及最终的高品质呈现，都是绿城团队日以继夜，全力以赴的结果，也让玉海棠项目成为首批入市的新规产品，抓住市场先发优势。
长沙城发集团公司洋湖(滨江)公司招商负责人王晓鸿总表示，片区在引入绿城品牌之初，就对项目寄予了厚望，玉海棠项目的成功，不仅为片区树立起新的标杆，新的旗帜，也提高了整个市场的信心，交付了一份满分答卷。
同时对玉海棠项目对比绿城此前的项目以及其他新规产品的优势所在表示好奇。
绿城玉海棠项目总经理陈沙龙总表示，首先是区位的选择，在拿地之初，绿城筛选了市面上十多宗优质地块，覆盖长沙多个片区，在进行详细的多维度对比之后，才选择了洋湖地块。
城市核心区域，生态环境优越，各类配套完善醇熟，价值完全兑现，属于无短板纯优地块。
绿城集团总部也高度看好洋湖片区的发展和未来，也给予了极大支持，最终溢价14%摘得地块。
二则是高周转的成本优势，绿城•长沙玉海棠从拿地到入市仅5个月时间，项目户型、公区等产品方面不敢说做到了极致，但至少也是80分以上的优秀成绩。
高周转运营有利于项目成本的降低，最终实现了一个最大化的高质价比结果。部分项目可能产品做到了极致，但是付出了极大的成本，并未实现性价比的最大化。
绿城中国在取舍的过程中以客户利益优先，给予了市场最大的诚意，也成为客户置业的优先选择，首开高达90%的去化率就是市场给到的积极反馈。
长沙城发集团会展公司招商合作部部长朱影总表示，绿城•长沙玉海棠项目以高端品质打造初改项目，实现品质的整体提升，最终实现企业和购房者的双赢。为洋湖片区市场注入了新的活力，也提高了整个行业的信心，为2024年楼市收官实现了完美的承前启后。
此外，还对绿城中国之后的投资策略表示了关注。
绿城玉海棠营销总监邓舜坪总表示，据克而瑞数据显示，绿城中国2024年1-11月新增土地建面在全国排第三位，拿地规模居前列，在地块选择上，不同于其它企业的高总价拿地，更倾向于核心一二线城市核心区域的小而精地块，凭借绿城卓越的产品打造能力，给与市场优质产品选择。
长沙现阶段投资更偏向于核心区域中等体量地块，实现快流速高周转，更好应对快速变化的市场。
麓山控股集团土地公司招商部副部长王婕总对玉海棠项目的产品力表示高度认可，并询问了关于后续产品定位策略问题。
绿城玉海棠项目总经理陈沙龙总表示，玉海棠项目的成功也让绿城投资长沙的信心更加充足，现阶段高端项目有绿城凤起麓鸣大平层产品和绿城青竹园别墅项目在售。未来产品定位上，会在海棠系的标准以及上探，以轻奢品质为主。
湖南省房地产协会的指导专家们对绿城•长沙玉海棠项目的高品质产品力表达了高度赞赏，并也对购房者关心的交付问题表示关切。
对此，绿城玉海棠项目总经理陈沙龙总解答到，一方面，玉海棠打造全维示范区，目前仅首层一楼大堂还在建设中，其它展示区均已开放，包括大门，车行和人行路口，以及会所、乃至于封窗和不封窗的部分都进行了全面展示。
加之玉海棠是毛坯交付，所以客户能够看到99%的交付标准，几乎完全消弭了交付信息差的问题，等同于准现房交付。
此外，项目还有工地开放，实体样板间等可供购房者实时监督建设情况。
湖南省房地产业协会秘书长冯智敏表示，绿城•长沙玉海棠以高端品质做亲民产品，为购房者提供了既优产品又优价格的完美选择，长沙楼市步入更高维度的发展赛道。
研讨与寄语
在项目考察期间，湖南省房地产业协会秘书长冯智敏为绿城•长沙玉海棠的巡礼活动总结陈词。
冯秘书长表示，玉海棠的成功有产品的打磨，也有企业品牌的促进，我们很好的在这个项目上看到了企业品牌的价值，绿城品牌影响力树立了标杆，希望对行业起到促进作用。
克而瑞产品力活动对行业的推动作用很大，湖南省房地产业协会也一直支持、参与且积极推动产品力工作的进行。在“止跌回稳”的政策背景下，我们深度参与巡礼活动，一对一进行沟通，看到了项目和企业诸多亮点，也希望能为更多优秀产品发声，推动产品力建设迭代升级，推动湖南房地产市场健康稳定。
活动总结
活动最后，克而瑞湖南区域总经理陆劲就当前市场发展和产品力演变，以及通过对项目实地巡礼的所观所感进行总结发言。
克而瑞湖南区域总经理陆劲表示绿城中国作为房地产行业的优等生，模范生，不仅为新时代下行业发展做出了优秀示范，也为广大购房者提供了更好的产品，带来了更美好的生活。
未来，克而瑞湖南区域将不断深入产品力研究工作，走进项目、走进人物，打破专业研究与品牌宣传的壁垒，实现产品线下的深度交互，为项目提供线上研究成果与线下圈层交流的平台，与行业共同成长。
携手房企和项目，品鉴产品力样本。
／End.
来源/克而瑞湖南
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