引言：2024年长沙房地产市场止跌回稳态势明显。前端指标表现上，前三季度受政策和促销影响，出现多个小高峰，926新政后，市场信心更是明显好转，叠加新规产品陆续入市，10月后来到访认购均值明显上扬。
榜单
榜单解读
PART.1
营销端
四季度新规产品提升竞争力，拉高热度
2024年上半年，房企营销动作以特价房、工抵房为主，年中长沙多个房企通过精装改毛坯拉高性价比，进入三季度，商改住、通过改规改小户型面积等方式来提升项目竞争力。
四季度，房地产市场在政策刺激下，回温迹象明显。新规产品面市，“小户型，大空间”、“0公摊”的刺激下，热度攀升。
PART.2
客户端
市场回温，新规产品入市拉高开盘去化
2024年长沙监控到43次开盘，年度开盘去化率大幅上涨，同比上涨12个百分点，70%以上去化率项目占比高达65%，当然这也有12月开盘去化率表现较好的影响。
2024年长沙开盘数据翘尾，一方面是12月开盘项目高达9次，环比上涨200%；另一方面则是12月大量新规产品项目入市，多个项目首开去化达90%以上，拉高了长沙楼市热度。其中12月8日，绿城玉海棠和嘉信洋湖锦玉双双实现摇号开盘，随后绿城玉海棠两开两捷，嘉信洋湖锦玉三开三捷。
2024年前三季度受政策和促销影响，出现多个小高峰，部分项目单月网签量超百套。926新政后，市场信心明显好转，叠加新规产品陆续入市，10月后来到访认购均值明显上扬，尤其是国庆周（40周），到访均值高达219组，中国铁建花语江南当月网签量高达215套。
区域市场中，芙蓉区和雨花区高热，芙蓉位居来访首位，雨花区位居认购首位。芙蓉区单周单盘平均来访量达到142套，芙蓉区、雨花区和天心区认购均达到10套以上。【中建桃李九章】以教育优势，位列来访认购双榜首。
PART.3
上榜项目特征
国央企霸榜，高性价比项目热度攀升
在三大榜单的 TOP10 项目中，从房企表现来看，上榜项目超8成为国央企。
表现突出的有【招商蛇口】、【中建信和】、【龙湖集团】、【万科地产】以及【华润置地】，均有两个项目上榜。此外，【绿城玉海棠】12月首开，位列转化热度TOP2。
从项目热力的共性分析来看，具有教育以及区位优势明显的项目热度依旧处在高位，与此同时产品力高的项目热度不断攀升。
在教育盘当中，【中建桃李九章】位列来访、认购双榜榜首，转化值也位列第4。在高产品品质项目中，绿城玉海棠12月首开，长沙再现摇号盛况，转化热度位列年度榜第二位。
性价比项目中，【长沙北中心保利时代】凭借配套长郡双语，首付仅需 15 万起的教育和性价比优势，认购量第7和第3。
此外，【中建梅溪湖中心宝铂公馆】凭借其梅溪湖一期地段、中建信和品牌以及“8”字头均价位列转化热度TOP1，认购也为激烈TOP5。
总结
2024年长沙房地产市场四季度进入止跌回稳阶段，房企推货节奏加快，叠加多个新规产品的相继面市，这一系列举措使得市场热度进一步高涨，最终成功促成了年度翘尾行情的出现。而展望 2025 年，长沙楼市大概率会维持稳定态势。
来源/克而瑞湖南
撰写/钟玲
审核/刘芳、蔡嫣
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