提供专注“饭撒”（即与观众互动），听取现场观众建议，欧诗漫的创始人“珍珠爷爷”在《新所有女生的OFFER》舞台一出场就收获了超高的人气。在当今竞争激烈的美妆市场中，品牌如何脱颖而出，成为消费者心中的首选？除了产品本身的质量和创新，品牌背后的故事和人物同样重要。欧诗漫创始人“珍珠爷爷”的出圈，就是一个很好的例证。
此次欧诗漫更是执美白特证上场，契合节目“新”主题，带来了全新理念与新机制，彰显了品牌向“新”力。
“珍珠爷爷”出圈：欧诗漫的传承之光
“珍珠爷爷”，本名沈志荣，是中国淡水珍珠养殖和深加工技术的奠基人，也是欧诗漫品牌的创始人。他的一生与珍珠紧密相连，从最初的珍珠养殖到后来的珍珠深加工，再到创立欧诗漫品牌，每一步都凝聚了他的心血和智慧。
“珍珠爷爷”沈志荣的出圈并非偶然，而是其亲和力和公众号召力的自然展现。珍珠爷爷非常喜欢与年轻人交流，同时他也渴望听到更多年轻人对品牌的看法和建议。因此，他较早地在B站、抖音、小红书等社交平台上开设了账号，满足年轻人希望更频繁看到他的愿望。“珍珠爷爷”的知名度也渐渐打了出去。
在《所有女生的OFFER》节目中，他用一句温馨的“小朋友们，大家好”成功缩短了与年轻消费者之间的距离，这不仅打破了品牌与消费者的隔阂，也展示了他与年轻人沟通的真诚。沈志荣不满足于仅在屏幕前亮相，而是深入年轻人的社交空间，通过小红书和B站等平台，他主动与年轻群体进行互动交流，深入了解他们的真实需求和喜好，从而进一步加强了品牌与年轻消费者的联系。
在《新所有女生的OFFER》活动现场，珍珠爷爷认真倾听100位女生的不同美白需求，不卷成分、不卷浓度，而是根据每个人的肤质特点提供个性化的美白建议。
值得一提的是，“珍珠爷爷”还受到了包括《中国企业家》在内的众多权威媒体的广泛关注与赞誉。这是对他个人魅力的认可，更是对欧诗漫品牌背后所蕴含的深厚文化底蕴和社会责任感的肯定。
欧诗漫，作为“珍珠爷爷”专业精神、专注态度以及强烈社会责任感的延续，其品牌价值理念与“珍珠爷爷”的精神内核紧密相连、一脉相承。
更为深远的是，创始人IP的出圈还有助于品牌形象的塑造与提升。通过“珍珠爷爷”的一言一行，欧诗漫品牌得以向外界传递出专业、真诚且质朴的品牌形象。这种形象恰好契合了消费者对美妆品牌的美好期待，也因此更容易赢得消费者的青睐与忠诚，为品牌的长期发展奠定了坚实的情感基础。
创始人IP的出圈还是品牌创新的重要推手。消费者日益提升的品牌关注度和期待值，无疑为欧诗漫品牌的创新之路提供了强大动力，推动品牌在产品、服务乃至营销策略上不断探索与突破。
科研实力与产品创新的双轮驱动
在美白护肤领域，欧诗漫这个名字早已与珍珠科技紧密相连。自1967年创立以来，欧诗漫凭借其58年的深厚沉淀，从未停止产品研发和技术创新的脚步。如今，欧诗漫再次以“精准分肤，精准科学”的美白理念，引领行业新风尚。
欧诗漫之所以能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，离不开其强大的研发实力。目前，欧诗漫已拥有2大核心成分、4大核心科技，并发表了56篇中外论文，主导或参与制定了33项标准，拥有139项专利。这些成绩是欧诗漫专业精神和科技实力的最佳证明。
要赢得市场的认可，品牌首先要在专业上站稳脚跟。回顾过去，为给消费者提供更加个性化、科学化的美白解决方案，欧诗漫在品牌科学化升级方面做出了诸多努力。早在今年4月，欧诗漫便通过举办“首届国人精准美白峰会”，首次提出「分肤美白，精准科学」这一革命性的美白理念，并精心打造三条针对不同肤质需求的美白产品线，以满足消费者的多元化需求。
今年8月，欧诗漫在杭州的研发创新中心盛大开幕。这一中心的设立，标志着欧诗漫成功打造了“杭州+德清”双研发中心，为品牌的未来发展注入了新的活力，也进一步巩固了其科研壁垒。双研发中心的布局，不仅提升了欧诗漫的研发实力，更为其在新品开发、技术创新等方面提供了强有力的支持。
“新潮”营销策略破局年轻市场
在当下年轻化的消费市场中，如何拉近品牌与消费者之间的距离，成为了每个品牌都需要思考的问题。欧诗漫贯彻了创始人的“新潮”，以独特的年轻化营销策略，成功吸引了无数年轻人的目光。
跨界联名，是欧诗漫在品牌形象创新方面的一次大胆尝试。与永璞咖啡的携手合作，不仅极大地丰富了其品牌形象的维度，还巧妙地构建了一种情境联想，让消费者在享受咖啡时刻，自然而然地联想到欧诗漫所倡导的珍珠美肤理念。这一合作也是欧诗漫众多新潮营销活动的一个缩影。近年来，欧诗漫始终保持着对年轻消费市场的敏锐洞察，通过不断的跨界、联名等创新方式，将品牌理念渗透到年轻人的日常生活中去。无论是与时尚品牌的联名合作，还是与热门IP的跨界联动，欧诗漫都以其独特的创意和精准的市场定位，赢得了年轻消费者的青睐与喜爱。
在明星代言方面，欧诗漫同样展现出了独到的眼光和策略。今年9月，欧诗漫签约演员朱珠为护肤代言人，10月又官宣任嘉伦为全球品牌代言人。他们的加入，不仅提升了欧诗漫品牌的知名度和美誉度，更通过他们的影响力，将欧诗漫的品牌理念传递给更多的人。特别是任嘉伦在官宣当日惊喜现身欧诗漫天猫直播间，这场直播所采用的三室联播方式，不仅打破了传统的直播模式，还成功将明星的影响力转化为销售动力，实现了销售转化的显著提升。
除了跨界联名、快闪店和双明星代言外，欧诗漫在线上和线下的广告投放上也同样不遗余力。从腾讯系、字节系、快手系到百度系等全渠道霸屏投放，再到上海、北京、杭州等商业街核心地段和热门地铁的露出，欧诗漫的品牌形象深入到了消费者的日常生活中。
这种全渠道覆盖的营销策略，不仅让欧诗漫的品牌形象更加深入人心，也使其在激烈的市场竞争中占据了有利地位。
在当今快节奏的社会中，许多品牌都追求迅速扩张和即时回报。然而，欧诗漫深知，珍珠的美丽并非一蹴而就，而是需要时间的沉淀和打磨。同样，一个优秀的品牌也需要时间的积累和沉淀，才能赢得消费者的信任和忠诚。
尽管欧诗漫坚持“慢慢来”的理念，但其业务扩张的速度未显丝毫“迟缓”。近年来，欧诗漫在自播和达播领域取得了显著的成绩，无论是线上还是线下，都实现了真正意义上的爆火。据数据显示，欧诗漫的GMV已经超过40亿，连续两年增速保持在30%左右，实力不容小觑。
2023年，国货美妆以50.4%的市场份额首次超越了外资品牌，成为美妆市场的一大亮点。步入2024年上半年，这一势头得以延续，部分国货品牌继续保持着强劲的高速增长。国货品牌的竞争力在此过程中不断增强，但市场竞争趋势并没有因此放缓，为助力中国美妆产业的发展和提升，国货品牌任重道远。
在未来美妆市场中，以欧诗漫为代表的老国货品牌将用更加贴近年轻人的方式，把像珍珠护肤这样带有中国特色的成分，带给广大中国用户，塑造属于他们的中国美。此外，国货品牌还需继续深耕科研领域与市场前沿，通过更加深入的消费者洞察，不断推进品牌价值的全方位升级，以期在激烈的市场竞争中占据更有利的地位。
