11月11日，一家面积为138㎡，距离福建龙岩长汀古城仅1公里的片仔癀化妆品旗舰店（红卫桥店）正式开业。C2CC传媒X新妆了解到，这是片仔癀化妆品宣布单品牌店升级后，在长汀乃至龙岩市开设的首家旗舰店。
单看一家单品牌店的落地，是一个商业动作。但往深处探索，可以窥见片仔癀化妆品正在加快全国单品牌店布局的脚步，这反映出一个长期品牌对线下回温的前瞻押注，以及对品牌叙事的多渠道续写。
长汀首家片仔癀化妆品旗舰店
作为福建本地人，片仔癀化妆品旗舰店（红卫桥店）负责人陈海平对片仔癀以及片仔癀化妆品有独特的感情。
他告诉C2CC传媒X新妆，随着国货崛起、企业技术迭代更新，现在的国货品牌并不比国际大牌差。尤其是经历了四十多年发展的片仔癀化妆品，不仅拥有背靠片仔癀药企背书，能够确保产品安全有效，还具有浓厚的文化底蕴，多年来亦经受住了来自市场的检验。
“我会发现，一些国际品牌单品店形象很高大上。但我在漳州高铁站、厦门机场和一些旅游景点也看到过片仔癀化妆品单品牌店，无论是品牌调性、门店形象还是产品系列，都让人感觉精致又高端。”
陈海平表示，长汀此前仅有一家片仔癀化妆品社区专卖店，而自己希望在长汀打造一家更能代表品牌形象的标杆性门店。
从去年下半年提出开店想法、今年三月份启动装修、到5月试营业，再到此次正式开业，陈海平带着对片仔癀化妆品的高度认可、做就要做到最好的心态，在龙岩长汀开设了首家片仔癀化妆品旗舰店。
据了解，门店面积为138㎡，分上下两层。一层进门为主要的产品陈列区及右侧面诊区、体验区，左侧内部为接待茶室；二层为私密护理区，有两张护理床，为单独隔间。整体采用了片仔癀化妆品第二代体验店的新中式设计风格，融合大面积中国传统米字格窗花元素，搭配弧形简约线条风格、品牌VI调性、浅金色调辅助，彰显东方美学。
“进店顾客会觉得门店很高端、有品牌调性，愿意进店。通过顾客间的口碑相传，也能够很好的把片仔癀化妆品的文化底蕴和品牌形象传播出去。”
集“文化体验+产品体验+服务体验”为一体，片仔癀化妆品旗舰店（红卫桥店）作为片仔癀化妆品对外展示品牌形象的窗口，通过打造具备立体体验感的场所，让消费者进一步感受到品牌背后的文化传承、优质产品和终端服务。对后续提升消费者的忠诚度，提高终端的客单价，具有重要意义。
以产品为第一触点
片仔癀化妆品旗舰店（红卫桥店）周边主要为居民集中区，有学校、当地最大的农贸市场，还和长汀古城隔江相望，生活氛围浓厚、地理位置十分优越。
“平时人流量就会比较大，加上这次我们做开业活动宣传，又吸引了一些游客到门店来购买片仔癀化妆品当伴手礼，一定程度上填补了周边化妆品门店的空缺。”
据陈海平介绍，自5月试营业起，就针对门店开设专属抖音账号，陆续发布门店形象、品牌介绍等内容，吸引不少线上消费者进店购买，实现销售转化闭环、为门店正式开业做好前期蓄水准备。开业前夕，门店在美团平台开通本地生活店铺、联合长汀当地探店视频号博主“嫽意长汀”发布开业预告视频，进一步形成小范围、多渠道引流曝光。
在一系列传播布局下，片仔癀化妆品旗舰店（红卫桥店）开业当天进店顾客数量可观，送出近300份伴手礼，当天业绩就达到近7万。
在这之中，深受消费者青睐的产品有哪些？门店产品布局是怎么样的？
片仔癀化妆品旗舰店（红卫桥店）店长告诉C2CC传媒X新妆，目前旗舰店将产品整体分为片仔癀系列、皇后系列以及日化系列等，根据不同的功效需求来分别摆放产品，同种功效间又区分价位高低，以便进店消费者比较和选择。
陈列有高端皇后宣娇赋采系列、皇后珍珠膏家族，还有养肤美白雪肌系列、抗初老凝时系列等特色功效护肤品，“珍珠焕采、灵芝臻致、石斛补水”新系列产品，“舒缓、祛痘、防晒”特色特殊护理系列和男士护肤系列。
“自试营业以来，宣娇礼盒、凝时系列、雪肌系列在门店中表现不错，进入秋冬后，皇后珍珠膏霜、皇后人参霜这些产品顾客购买得比较多。”
此外，门店二楼还设立了护理专区，顾客可根据自身需求选择淡斑护理、抗衰护理等热门项目。但由于近几日进店顾客过多，目前门店无法提供护理服务，好在这并没有影响顾客体验的热情，店长笑着说：“现在已经有好几个顾客在排队，等着体验护理项目。”
绑定消费者心智
长汀，是一个人文景观与自然景观相交融的旅游城市，具有多元文化汇聚包容的活力气象。因此，片仔癀化妆品旗舰店（红卫桥店）的开设是一种品牌与消费者建立深层链接的“在地化”方式。
这就要求门店树立好品牌形象，品牌挖掘门店更深层次价值，双方共同落实品牌文化及社交互动的渗透与赋能。
对此，陈海平计划从品牌线下沙龙中汲取养分，将品牌理念自然融入到长汀地域文化中，打造属于本土消费者特色喜好的空间平台聚合地，与顾客群体建立更深厚的情感连接和归属感。还以片仔癀化妆品产品作为载体，与当地高净值人群建联，实现多圈层突围，强化片仔癀化妆品“在地化”叙事与消费者的心智绑定。
对于单品牌店，片仔癀化妆品也将通过系统化动销、培训、政策、服务支持，不断挖掘渠道潜力，将该旗舰店打造为品牌全国线下布局的又一新支点。并集中资源强化样板市场打造和精准引爆标杆终端，加大本地KOL探店、分众梯媒投放、本地落地广告投放以及提供一系列活动支持，扶持终端做大做强，帮助单店提升产出。
可以预见的是，片仔癀化妆品旗舰店（红卫桥店）的开设会给到很多还在升级观望中的门店一剂强心剂，为后续片仔癀化妆品在更多有影响力的城市标杆区域打造旗舰店，形成全国性的品牌覆盖和输出，使品牌面向更多的消费群体打下坚实基础。
