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史上最长的双11购物狂欢节圆满落幕，各平台战报出炉。天猫方面宣布，2024年天猫双11的成交总额实现了强劲增长，同时购买用户规模也达到了历史新高。京东方面同样传来捷报，2024年京东双11的购物用户数同比增长超过了20%，京东采销直播间更是同比增长了3.8倍。
看完平台的整体数据，美妆行业中各品牌的销售表现如何？
C2CC传媒X新妆通过观察国内头部美妆品牌发布的战报发现，今年双11上美股份交出了一份渠道销售总额、成交人数双增长的亮眼答卷。
据品牌表示，抖音渠道，韩束双11总销售额超11.07亿，其中正式期（10月18日-11月11日）销售额达10.19亿，继续保持抖音美妆TOP1。
双11当天，韩束更是销售额超1.8亿，刷新抖音美妆销售记录。
newpage一页天猫开售3小时突破去年整个双11，三大渠道销售额涨幅均突破200%，品牌业绩实现跨越式增长。
在如今国货飞速崛起的时代，国货美妆品牌于双11榜单占比高于往年，呈现出欣欣向荣的火热局面。毫无疑问，上美股份及旗下品牌便是其中佼佼者。
韩束摘得抖音双11正式期美妆TOP1
newpage一页、安敏优倍速增长
此次双11期间，上美股份旗下品牌在天猫、京东、抖音等各个电商渠道的成绩都十分抢眼，不仅冲上品类顶端，更多次荣登平台美妆类目TOP榜单，销售总额相较于去年同期更是达成了倍速增长。据官方战报显示，韩束以多渠道布局赋能品牌发展，销售总额同比增长超44%、成交人数同比增长超42%。在抖音、天猫、京东平台实现多平台高增，登上品牌自播榜TOP1。业绩喜人外，韩束新品X肽超频霜的销售表现更是亮眼，在天猫平台爆卖12.5W件，荣登天猫面霜新品榜TOP2，达成上市即爆款的成就。作为品牌明星爆品，红蛮腰系列销量继续长红，登上天猫礼盒装面部护理套装热销榜TOP3，拼多多品牌面部护理套装新品榜TOP1。2、newpage一页：第二增长曲线，实现跨越式增长上美第二增长曲线newpage一页，也在双11迎来销售额跨越式增长，线上全渠道GMV突破1亿，同比增长238%；天猫开售3小时超去年整个双11，同时天猫、京东、抖音三大渠道销售额涨幅均突破200%。旗下产品newpage一页蛋黄油面霜大单品溢出效益显著，全网爆卖38w+，成为天猫婴童面霜热销第一、抖音婴童面霜人气榜TOP2。专为敏感肌肤打造的护肤品牌安敏优，也正逐步成长为上美股份的发展新力量。其在双11期间多渠道销售总额同比增长超154%，成交人数同比增长超153%。此外，安敏优青蒿舒缓特护精华液多渠道销售件数同比增长超156%，天猫敏感肌液态精华热卖榜TOP1，抖音商城护肤精华液爆款榜TOP3。此次双11，上美股份带领旗下品牌强势登榜，凭实力打破了外界对国货美妆增长天花板、国货美妆难有持续性的增长的质疑。不难发现，如今的国货美妆，不仅可以和国际大牌同台竞技，更是以“后起之秀”的迅猛姿态，重塑美妆行业格局。
高质量增长背后
良性经营能力“上大分”
除了亮眼的销售数据外，C2CC传媒X新妆还注意到了上美股份几组高质量的经营数据，值得行业思考和借鉴。第一，韩束在双11当天自播间销售达到5000万，ROI极高。这是由于韩束率先布局，以及具备成熟的直播团队，打下了坚实的基础。第二，达播退货率极低，在30%以内。由此可以看出，消费者是因为认可韩束的产品力、口碑好、高质价比而产生购买行为，并非因为一时的流量投放下的快速“堆量”，这也说明了韩束品牌真正具备 “超级品牌、超级品质、超级流量、超级性价比”的特点。第三，在双11期间，newpage一页天猫成交人数同比增长186%，店铺会员同比增长238%；抖音成交人数同比增长338%，店铺会员同比增长430%，位列婴童用品回购店铺TOP2。可见，newpage一页不断扩充目标人群体量，实现老客和新客两手抓，提升品牌可持续性发展。以上数据恰恰证明了在存量时代，消费者不再只光关注产品本身，同时也看重产品背后的品牌力。至此，上美股份的销售是高质量的销售，并沉淀了优质的人群资产，形成了一套科学有效的电商销售模式，为未来的可持续发展打下了坚实的根基。聚焦化妆品一个赛道
以多品牌、重科研支撑企业可持续
上美股份创始人兼CEO吕义雄曾表示：“上美未来只做化妆品一件事，把上美做成一家伟大的企业。”在这一理念下，上美股份通过聚焦化妆品赛道+多品牌裂变模式，以多品牌的成功去支撑企业的可持续增长。此次双11的亮眼表现再次验证，上美股份是国货美妆集团中，为数不多能同时发力老品牌与孵化新品牌、具备综合性的品牌经营能力，且能支撑品牌可持续发展的企业。而可持续发展的重要来源，源于品质好带来的高复购，而品质的核心竞争力，则在于企业的科研“造血”能力。重科研投入，重自主创新，让上美在研发端成果不断。2024年，上美已完成「环六肽-9」的原料备案，凭借这一创新性成分，韩束也在近期获得沙利文权威认证「全球自研环六肽首创者」。根据沙利文证书显示，自研环六肽指由化妆品公司自行研发环六肽技术，且独立拥有其结构及应用知识产权，并指导将环六肽生产出来，最终应用在本公司品牌的产品上。而韩束，正是这一领域的首创者。同时，上美股份也正式成立“韩束转化医学基金”，旨在将前沿的科研成果转化为可落地的产品应用，为推动科学抗衰的进程提供有力支持。正是有了坚实的科研底盘，上美股份才能在竞争激烈的国货上市美妆企业中势头依旧。今年上半年，其业绩排名已跻身国货美妆上市公司TOP2，也是唯一营收、净利润突破三位数涨幅的国货美妆企业。
养精蓄锐，方能厚积薄发，经过双11的练兵场，上美股份的长期性仍在被验证。作为国货美妆的头部企业，上美也已经一路赶超，走向了与海外大牌同台竞技的新纪元。
国货崛起，不分你我，展望未来，上美将继续肩负起国货担当，实现企业的发展可持续，让世界看到中国美妆的新力量。
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