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在人际交往的复杂画卷中，我们常常试图理解他人的行为动机。
皮尔庞特・摩根（曾是世界债主、华尔街神话）为我们揭示了一个深刻的洞察：每个人的行为背后都有两个原因 —— 一个高尚的借口，和一个真正的动机。
这可以帮助我们更好的通人性。
今日有感而写，与朋友们一起探讨交流。
挖掘他人行为背后的高尚借口
《人性的弱点》这本书中写到，懂得挖掘他人行为背后高尚借口的能力，是一种极为宝贵的社交智慧。
人们在行动之时，往往倾向于用高尚的理由来包装自己。
这并非是虚伪，而是人性中对自身道德形象的一种维护。
例如，在某商业合作中，一方可能提出看似为了行业发展、造福大众的方案（高尚的借口），而真正的动机或许是为了获取更多的利益。但如果我们一开始就只盯着对方的真正动机而忽视其高尚借口，很可能会引发冲突和误解。
举个真实的例子：
某咖啡店在与咖啡豆供应商协商合作拓展业务时，提出了要在咖啡豆原产国建立一系列培训中心和农业扶持项目（高尚的借口），声称这是为了提升当地咖啡豆种植技术，促进整个咖啡行业的可持续发展，让更多的咖啡农受益，同时也能为全球消费者提供更优质的咖啡豆。
然而，深入分析其背后真正的动机，一方面是为了稳定和控制优质咖啡豆的供应源，通过这些项目可以与当地供应商建立更紧密的联系，甚至在一定程度上影响价格。另一方面，这些举措能为品牌带来良好的社会声誉，吸引更多注重环保和社会责任的消费者，从而获取更多的市场份额和利润。
如果供应商只看到咖啡店品牌的真正动机，认为对方只是为了自身利益来控制自己，可能会对合作产生抵触情绪，甚至拒绝合作。但如果理解并适当支持这种看似高尚的方案，双方在合作过程中也可以实现共赢，比如在提升咖啡豆品质的同时，供应商也能获得稳定的订单和一定的技术支持。这种情况下，关注和认可品牌提出的高尚借口，有助于推动合作的顺利开展，避免不必要的冲突和误解。
用高尚借口助沟通和合作
当我们尝试理解他人时，关注高尚借口就成为了打开沟通和合作之门的钥匙。
我们可以通过认可和引导对方高尚的一面，来营造积极的氛围。
比如在团队项目中，成员可能因个人晋升机会（真正动机）而努力表现，但对外宣称是为了团队荣誉（高尚借口）。
如果作为领导者，若能强调团队荣誉这一高尚的层面，如 “我们现在所做的每一步都是为了让我们的团队成为行业的楷模，你们的付出将被铭记，这是无上的荣耀”（引用类似书中激发高尚情感的话语），就能够激发成员内心深处对荣誉的向往，使他们更加积极地投入工作。
借助高尚接口来促进交流和实现合作的例子有很多。
比如某环保组织与某企业合作的一个案例，就向我们做了充分的展示。
某国际环保组织希望和一家大型造纸企业达成合作，推动其减少污染排放。这家造纸企业提出要开展一个 “绿色纸业，守护未来” 的项目计划（高尚的借口），声称要为子孙后代留下绿水青山，在整个行业内树立环保标杆，促进全球生态平衡。
实际上企业也有降低环保违规风险、应对舆论压力和降低长期运营成本等现实动机。
环保组织在沟通时，并没有一开始就强调企业必须遵守环保法规、减少负面舆论等功利性原因，而是认可了企业 “守护未来” 这一高尚目标。
环保组织表示：“你们提出的‘守护未来’理念非常伟大，这和我们的目标高度一致，我们都希望下一代还能看到美丽的森林和清澈的河流。”（认可高尚借口）并且和企业一起探讨如何将这个理念融入到实际的生产改进中，比如开发更环保的生产工艺，既能实现减少污染排放的实际目标，又能让企业在宣传其环保理念时更有底气。
这种认可企业高尚借口的方式，让双方在后续合作中更加顺畅，企业也更积极地配合环保组织的要求，共同营造了积极的合作氛围。
明智对待真正动机，不被高尚借口所蒙蔽
我们要明智地对待真正的动机。不能仅仅被高尚借口蒙蔽，而要在理解的基础上，找到一种平衡。
利用高尚借口激励对方朝着积极的方向行动，同时也留意真正动机可能带来的影响。
如何找到这种平衡呢？
这里提供三点方法。
1、 清晰地辨别出合作或者互动中双方的核心利益，并基于双方的核心利益，建立一个共同的愿景。
2 、保持沟通渠道的畅通，并且双方尽可能地将自己的动机和目标透明化。
3 、制定明确的合作规则，并建立监督和评估机制来确保平衡的实现。
在人际关系中，这意味着我们要善于发现他人的这种两面性甚至多面性。
在与朋友相处时，朋友可能因为想要融入某个社交圈子（真正动机）而参加某志愿活动，但对外宣称是为了帮助那些需要帮助的人（高尚借口）。
我们可以在肯定其志愿行为高尚意义的同时，引导他真正从内心深处去体会帮助他人的快乐，让高尚的借口逐渐与真正的动机融合，助他成为一个更有爱心的人。
总之，
皮尔庞特・摩根所发现的这一关于行为背后原因的智慧，提醒我们在人际交往中要尊重他人对高尚形象的追求。
通过激发对方内心深处的高尚情操，我们能够更好地理解他人、引导他人，让人际关系和合作变得更加顺畅和富有成效，向着更积极的方向发展。
这不仅是一种技巧，更是一种基于对人性理解的处世之道。
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