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香奈儿、迪奥、古驰、百达翡丽、LV、爱马仕……
这些与家居毫不相关的品牌，却成为了一家家居企业的研究对象，并且专门成立了一支5人小团队，每个月会调研输出PPT，所有高管开会学习，它就是高定家居品牌“木里木外”。
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虽然处在不同赛道，但“木里木外”与那些奢侈品牌有个共同点，其自身定位也是奢侈品牌，做的是顶级高端奢侈品级别的木作。
香奈儿长城办秀场、GUCCI墓地走秀、森林里看迪奥大秀等创意，都是木里木外值得学习和研究所在。“我们这个行业还距离好远，他们的创意点本身就带着传播点，是个营销点。” 木里木外创始人、董事长练峰说道。
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他是位好学之人，懂得“一抄二改三研四发”既是研发过程，更是创新的本质，起步于借鉴和模仿，进而成熟，终有独创，这也是木里木外研究顶级奢侈品的根源所在，目的是在不断学习中，最终真正形成自己的创意。练峰很赞同左晖说的一句话“做难而正确的事”，他认为木里木外这几年做的特别正确的一件事情，便是每年持续对用户调研、与设计师进行访谈，从而形成自己的产品研发方向，当中也包括对奢侈品牌的深度调研和学习。![]()
“做到1米宽，10000米深。”这是我想要实现的目标，练峰希望木里木外对用户未来生活的理解和探索，深到无人可以与其聊这个话题。这需要对用户生活方式、生活场景以及相应产品进行深度研发，这也正是木里木外一直坚持的做的事，从探索人文艺术到传统文化、再到智能科技，自2016年创立以来，仅用数年时间便成为中国高定家居的领导品牌。![]()
无论是“芜境之地”探索，还是与融设计图书馆合作，或者深度研究智能，以“智能高定”理念打造高定家居的全新体验，正是这股不断向更前沿探索的坚持，令木里木外犹如一匹“黑马”，迅速崛起。
“当你倾家荡产去做一件事情，当你真的拿命去拼一件事时，你的成功概率是远远高出正常的状态。”练峰总结道。
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从小成长于创业的氛围之下，经商似乎是练峰与生俱来的天赋。从14岁做生意至今，46岁的练峰经商已32年，但从未打过工，都是自己当老板，早期卖过毛衣、鞋扣鞋眼和服装，开过出租车，也经营过镜子、门锁和五金。随后杀入建材领域打拼20年，淋浴房、卫浴和衣帽间均有涉猎，一直到自己开办工厂做整木定制工程，但他并未就此止步。![]()
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作为世界设计潮流的“风向标”，各大品牌斗法的舞台，米兰家具展牵动着众多家居创业者的梦想，有朝一日能来这个世界公认的最高规格国际设计盛会一展风采。练峰是其中一员，2016年前他曾多次参观米兰展，但去的时候不那么被尊重，而且诺大的米兰展上没有一个中国品牌，彼时已在行业摸爬滚打多年的他，内心无疑是被刺痛的。一个想法也由此萌芽——创立自己的品牌，有一天能以自主品牌的方式站上米兰国际家具展这场个国际盛会的舞台。![]()
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2016年，他果断放弃已经做得风生水起的工程生意，开始研发自己的整装品牌，木里木外正是在这一年诞生。这并不是意气之举，是练峰深思熟虑后的决定，他深知工程体量做得再大，一年做到十几个亿也没有任何品牌，用什么产品，服务于哪类客户，更没有话语权，他要创造自己的品牌，很笃定。那这一刻，他身上温州人敢闯敢拼的特质，多年经商磨炼的底气与魄力，得到了淋漓尽致的体现。![]()
在很多人眼中，练峰是一个极具冒险精神的人，将2016年之前赚的钱全部押注到一个难测的未来。但在他看来，冒险或许有，但决不是赌博心态，更不是赌徒思维，他有自信和把握，经过细致的调研和思考。做工程装修时，他曾仔细盘点过，装修房屋主要有“三大头”，分别是人头、木头、石头，“人头”即装修的人工，“石头”是大理石或者岩板、瓷砖，“木头”则是地板、厨房、衣帽间、门等，均是由木头制作而成。![]()
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“三大头”当中，练峰最喜欢木头，认为木头最有温度，也是家装最大头的一个板块，没有天花板，可以做到很大规模，所以他后来就专注于木头，转型做整木定制工程，此后一次偶然机会，有人告诉他：“你做木是最棒的，因为命中缺木，木能旺你”。“虽然比较玄学，但似乎也是一种印证，我与木有不解之缘。” 练峰玩笑道。他的内心中认为，木里木外成功率很高，是多年经商、在跌宕起伏不断创业中练就的一种直觉，更是综合各种因素后的判断，所以他选择all in，以“倾家荡产、拿命去拼”的姿态重新创业，压上了所有积蓄。这也是为什么2016年创立当年，木里木外能够在广州建博会首秀一展成名，成为中国整木定制的一个标杆性品牌的核心所在。![]()
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那一次参展，木里木外投入将近600万，远超同类参展商100万至200万的花费。在练峰的回忆里，木里木外的周边品牌均没有如此大的耗资，即便内心有一定的把握，但当倾家荡产去做后，心思也会全部注入。 “我记得很清楚，展览前一个礼拜，每天几乎睡不着，半夜会不自觉的思考哪个点还能更完善，比如工作人员穿着、带耳麦沟通会更好，想到了就立即起床记录下来，就这么点点滴滴，做到了很多意想不到，或者别人没想到的细节点。”
正因如此，木里木外在市场上快速得到认可，成功踏出了第一步。
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走对第一步之后，木里木外开始思考客户在哪里，顶级高端奢侈品级别的木作定位，令其客户天然聚焦在高净值人群，而这类人群的装修更多是由设计师推荐，所以木里木外又迅速在设计师领域进行了一系列推广。坊间有声音说木里木外的成功主要是靠会做营销，但练峰认为，营销做的好与坏，基础一定是产品，如果没有过硬的产品，再好的营销也如空中飘着的浮云。![]()
2023年，木里木外将品牌slogan确定为：只为美好关系。“美好关系感觉很宏大，但最终的落点一定是在产品上，如果没有竞争力的产品，营销会变得毫无力量，10%费用能达到100%效果，这才是我认为的营销。”他强调道。
从人文艺术到传统文化、再到智能科技，木里木外创立6年来，一直在潜心研究产品、进行品牌探索，以“芜境之地——探索”为主题的“材料研究”文化艺术之旅，以及与融设计图书馆合作，以十年为期，每两年时间研究两种材料碰撞，融合到产品运用中，均是见证。木里木外用实际行动对中国传统文化和传统手工艺做深度研究，把传统文化和传统手工艺再次用现代的设计语言表达出来，2023年已经是木里木外与融设计图书馆合作的第5年，前4年已经研究处了玻璃、面料、木材和金属等材料成果。![]()
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“木里木外所用的材料或空间设计，不来自于任何其他国家、其他品牌的影子或内容，均是自己原创。我可以把我们的玻璃研究材料工艺，出自中国哪一个镇或中国传统文化和内容讲的明明白白，我们特别有底气。”
“此外，今年也是木里木外深度研究智能科技的第5年。”练峰指出，持续4年多投入，木里木外投入资金将近上亿，今年令他很欣慰，去年年底木里木外·源邸·外滩落成，成功登陆上海外滩，作为面向世界的名片。
“整个智能科技在外滩展厅完美的呈现出来，没有太多bug，非常顺利。”练峰认为，智能高定和智能生活在未来一定不可或缺，所以木里木外会持续深度挖掘智能生活方式，并将这些内容带到意大利或者全球。
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此时的他，早已不再是创业之初，杀入米兰参展早在2018年实现，是第一个参展到米兰展的中国品牌，但他并没有太多自豪感，因为当时参展的产品没有任何优势，无论是在设计、工艺还是品质方面，各个维度上没有任何领先或者超越。但他并没有气馁，虽然在设计、工艺或品质方面，短期内很难超越意大利或欧洲品牌，但智能科技和对东方美学的表达，让练峰看到了机会，“尤其是智能方面，我相信我们会是领先的，而且现在实际也做到了比国外品牌要相对领先。”
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如今，他想要带着木里木外的最新研究成果，走出亚洲，进入欧洲。“不仅仅只是偶尔发声一次，外滩是我们第一个对外开放的展厅，紧接着会在北京故宫附近、苏州李公堤以及新加坡金沙旁边开设展厅，走出国门进入到亚洲非常棒的城市，大概今年7月份左右开业。”
“另外，我们今年还想在意大利米兰布局，开设一个木里木外的旗舰店，而且要被认同和认可，这是木里木外的短期目标，也是特别重要的战略部署。” 练峰继续透露道。
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木里木外的这些战略思维，灵感主要源于香奈儿、迪奥、古驰、百达翡丽等顶级奢侈品牌。因为在不断的借鉴和学习过程中，练峰发现所有的奢侈品都在与艺术进行融合，在地标性建筑或顶流位置开店。![]()
“我也不知道对还是错，反正我觉得大家都在做，我们跟就完了。当我们进入之后，发觉艺术非常棒，给生活带来无限想象。最开始很难理解为什么迪奥要与艺术家联名做产品，当真正做了后才发现收获很多，远多于投入的内容。”“从精神上和品牌各个维度得到了升华，进入了另一种高度，现在还难以清晰的表达出来，但我相信随着我们愈加深入的探索和理解，会有明晰的一天。” 练峰坦言道。“木里木外如果要开店，一定会开在Duomo（米兰大教堂）旁边的奢侈品大街上，并不是我们有多深沉，而是学对了、跟对了就好。”
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在3月Design Miami展上，木里木外推出与波士顿美术博物馆联名艺术作品，这是木里木外产品艺术化的开端，也是木里木外第二个五年艺术化战略的关键作品，新品名称为木里木外 X 波士顿美术博物馆联名系列蒙德里安中岛柜，用智能、艺术的方式诠释生活的品质感。“接下来，我们想要去参加香港巴塞尔艺术展，我们要继续去探索、去理解、去做，我觉得它有一种不同的力量，但现在还表达不清楚。”
练峰内心很清楚，无论是参加Design Miami展，还是香港巴塞尔艺术展，并不会立即得到回馈，需要长时间的投入和理解。但他更明白，木里木外需要这样做，正如左晖所讲“做难而正确的事”，木里木外现在所做的事，一定是正确的、值得投入做的事。艺术化和智能化带来的未来感和便捷性，正在成为木里木外探索的生活方式的关键因素。创立至今，其已走过第一个五年，成长为高定家居行业领域的风向标。第二个五年，练峰正在以国际化、品牌化、艺术化、智能化、数字化为战略目标，雕刻一个全新的“木里木外”。如今木里木外后面的追兵很多，对于如何保持持续的优势高位，他并未讳言：首先，研发上持续投入；第二，要有敬畏的心，不断深入下去调研；第三，继续做难而正确的事。这是每一个品牌的必经之路，要不然你一定成为不了品牌。
— THE END —
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