引 子
2023年5月，深圳国际家具展，南洋迪克展厅门口，排成了长龙。临近闭馆，依旧有人排队，连续3天如此。
看过展厅的经销商们，脸上洋溢着久旱逢甘霖的欣喜，因为他们看到了活动家具转型的另一种可能，和整装家居的未来形态。
目睹这一切的南洋迪克总裁吴富相，有着深深的感触。22年前，当他租下西安郊区5亩地、盖起石棉瓦厂房时，并未想到南洋迪克能有今日的景象。
「天时」，南洋迪克成立于2001年，相比家具行业中成熟的大企业，算是时间是比较晚的，没有先机。
「地利」，南洋迪克所在的西安，家具制造的产业优势远不及珠三角、长三角等地。
「人和」，彼时，整个西安没有家具企业在做“品牌”，大西北地区人们需要本地品牌。
吴富相与周小利创立南洋迪克，从一开始就确定要做“品牌”，从这一点来看，的确是顺应了人心。而且，两个人各司其职，一步一步实践南洋迪克的成功之路，直至今日，堪称业界佳话。
如果只能用一句话来总结南洋迪克和吴富相成功的原因，那大概是：做别人不想做、不敢做、不愿做的事。
创业初期，南洋迪克只有百余名员工，吴富相虽然有做品牌的决心，但当时还只想着做本地品牌，从西安辐射陕西省。
当年，本地虽然有不少家具企业，但多数没有品牌意识，只愿意造产品、卖货，赚快钱。同行这种心理其实不无道理，西安企业要跟广东、江浙、北京等地的竞争对手比“品牌”，难度太大。
但是，吴富相还是选择了难度大的“品牌”之路。他当时已经意识到，任何行业都得有品牌，有品牌才能走得远，才能走得久。
虽然工厂条件简陋，但南洋迪克还是引入了澳大利亚木材处理技术，加上吴富相和周小利多年的从业经验，对产品款式、质量把控得当，品牌很快在当地有了口碑，创业第一年营业额就超过千万。
经过三、四年的发展，南洋迪克的销售额稳步上升，石棉瓦厂房开始扩建，员工也增加到了三、四百人。凭借款式、质量的优势，南洋迪克在西安市场的份额不断扩大。
2006年，南洋迪克开始向西安周边城市扩张，建立自己的加盟体系，开始有了自己的经销商。到了这个时间点，吴富相目光已经投向大西北以外的地区。
比南洋迪克更“老”的西安家居企业，其实也尝试过“走出去”，跟全国同行竞争。但是，基本都是走着走着就走不动了，接着就回归本地，甚至渐渐淡出家具行业。一如前文所言，西安在家具产业链上没有优势，品牌、竞争力不足。
“敢不敢去深圳参展一下？”2009年，吴富相向合伙人周小利抛出了这个问题。
当时，南洋迪克在实木领域已经小有名气，工艺好，品质也能与同品类大厂一较高下，只是还没有迈出往外延伸的关键一步。两人多番商议过后，决定勇敢一搏。当时抱着的心态是：能招来几个是几个。
结果，2009年南洋迪克首次参加深圳展，在全国大舞台上收获了8个加盟商。或许，对于业内大品牌而言，成绩不算突出，但吴富相认为，对于首次参展的企业而言，已经是“小成功”，而小成功也是成功。
这次“小成功”，给了吴富相很大的信心；但是，他没想到的是，挫折也很快随之而至。
首次参展之后，南洋迪克在实木界名气越来越大。期间，有位慕名而来的江西经销商看过南洋迪克的产品之后，满怀兴趣来到南洋迪克工厂考察。但是，当年南洋迪克的工厂仍是石棉瓦厂房，规模和生产条件，都让这位经销商感到失望。最终，这位经销商没有选择南洋迪克。
©️禾气气质
这件事对吴富相触动很大。
他和合伙人周小利商议之后，决定建起现代化新工厂。他认为，既然要招商，要做全国品牌，那么，无论是工厂、生产体系、产品、品牌，都要有超一流的水平，要用全新的面貌站立在全国的舞台上。
©️禾气气质
2010年，南洋迪克现代化3.0生产基地建成，占地230余亩，建筑面积180000平方米。整个工厂按照国际现代化工厂标准设计，时至今日，仍是业内有口皆碑的优质现代化工厂。
通过2009年的参展，吴富相看到南洋迪克在产品设计上还有改进空间。当时，现代实木风格已经兴起，而南洋迪克的产品虽厚实但缺乏时尚感。要从西安走向全国，特别是从北方走向南方，产品审美上需要动刀子。
©️禾气气质
2010年，虽然南洋迪克的新工厂已经建成，但还在生产着老款式、旧系列。吴富相迫切等待着在新的生产线上，制造新的产品系列。而在这件事上，他依旧选择了最难的做法：原创设计。
这一年，南洋迪克花了几十万，找深圳的设计公司做产品设计，用一年多的时间完成设计和打样，但吴富相对结果并不满意。虽然当时企业的规模还是很小，但他对产品要求已经非常严格。
©️禾气气质
他认为，西安企业要“出走”全国，仅仅是“原创”还不够，还得比竞品更具创新意识，更好看，更耐用。于是，他们将首批样品拆掉，从设计开始，全部重新做。历经将近两年时间，第二批产品打样成功，公司内部、包括代理商看过之后，都非常满意。
©️禾气气质
2012年，南洋迪克携其乌金木系列再次登陆深圳展，一炮而红，初次享受了网红展厅的待遇；在终端市场，乌金木系列热销了十几年，尤其受到北方消费者青睐。严格意义上讲，该系列目前已经停产，但由于北方客户对该系列情有独钟，时不时还有老客户要求复购，因此，南洋迪克利用一部分小车间，继续做小批量的生产，满足老顾客的需求。
2012年之后，南洋迪克每一届深圳展都参加，并且多个系列的产品成为当年的“爆款”。其中，2015年着手研发、2017年正式推向市场的新中式系列“禾气”，将南洋迪克品牌推向了新的高度，开启了中国家具行业的新中式风潮。
©️禾气气质
吴富相认为，传统的新中式产品设计比较呆板，适合的居家环境有限，市场受众相对窄。而南洋迪克的禾气系列受到热捧，主要原因是其“中式元素”的度把控得当，受众面更宽。
他表示，禾气系列比传统中式更时尚，更有舒适度，产品的形态、材质、颜色，也比较“百搭”，适合更广泛的居家环境。
©️禾气气质
此后几年，南洋迪克一直对该系列进行优化更新，市场销量在同类产品中保持领先。
但是，活动家具的增长瓶颈也在同一年出现了。面对流量定制、高定的截流和分羹，吴富相再次选择了别人不愿走、不敢走的路。
2020年，吴富相提出要做整装，公司内部几乎无人理解。
原因显而易见，活动家具转型做整装，可谓困难重重，市场上几乎没有成功先例。但是，吴富相看到转型整装的必要性，他坚持先在南洋迪克的西安自营店做测试，用了足足3年时间，自己“踩坑”。
©️领见
为什么非要做整装这件难事？
彼时，“流量定制”的兴起，活动家具的柜类产品基本上被蚕食，客单值呈断崖式下降。更重要的是，从市场一线得到的反馈也可以看出，新一代消费者追求一站式购物，寻求简单、直接的装修方式。
吴富相用“解决消费者的痛点”这个核心目标，说服了公司领导层。明知整装难，偏走整装路。
©️领见
当年，市面上的整装家居相关企业其实已经不少。
首先是“流量定制”，这类企业的确能依据户型定制柜类产品，实现收纳的功能；但由于这类企业自身不生产活动家具，因此，柜类产品与全屋的整体设计很难做到完美协调。
其次是“高定”，这类企业主要服务高端人群，提供非标定制，依据设计师的方案做独立配套，定制有余，规模不足。另外，由于是非标产品，没有时间的验证，在面对不同的气候条件时，无法保证产品品质的稳定。
©️领见
最后是活动家具企业做“整装”，这类企业常常只是把柜子镶到墙上，的确利用了空间，但换汤不换药，整体效果并不好，而且还增加了消费者的成本。
南洋迪克从2020年开始投入整装产品的研发，并在自营店做测试，踩坑无数，最终，才在2023年深圳展上推出其“领见”整装家居产品。以“现代、实用、美观”为产品初心，摆脱材料制约，力求“人、自然、社会”有机结合融入现代人的审美意趣和审美习惯。
©️天际
据吴富相介绍，南洋迪克的整装家居获得青睐，有几个核心原因：
一是前端设计，不是单品简单的堆砌，而是基于整体空间规划，与活动家具相辅相成，从而形成整体调性。
二是系统软件，南洋迪克在设计软件的后端投入大量人力与物力，因此，能做出比同行更真实、细致的前端效果，让消费者对最终落地效果了然于心。
三是整装系统的串联，南洋迪克实现了从前端销售到智能生产线的打通，全过程数据化，减少效果图与最终交付的偏差。
©️天际
疫情3年，正好也是吴富相带领团队在西安本地试水整装家居的3年，吴富相的想法是，坑要自己踩，不能让经销商踩。从2023年展会的效果来看， 3年的卧薪尝胆换来的经验是值得的。
吴富相认为，选择整装，归根到底，是为了解决消费者的痛点。以前，消费者装修，要找设计师，找装修公司，找门墙柜，找定制柜，找家具，而且，最终将产品布置完成，整体效果还不一定能让人满意。随着整装的出现，上述问题可以说是迎刃而解了。
©️天际
虽然从业者都看到了整装的优势，但因为整装是个大系统，无论是流量定制企业、建材企业，还是活动家具企业，擅长的只是其中一部分。转型做整装，对任何企业而言，都是难事，目前并没有绝对的成功者。
但是，做别人不想做、不敢做、不愿意做的事，一直都是吴富相和他的南洋迪克坚持的选择。一如南洋迪克的企业信条：为品牌立志，为行业立行，为时代立言。
南洋迪克将如何“领见”整装时代？未来可期。
袁欣 | 牧厂我的家 | 设计之春 | 吴晨曦 高定时代 | 陈辉 | 倪张根 |李连柱 张钧 | 王冬龄 | 陈炜 | 消失的乡愁 蔡志森 | 陈俊 | 奇遇台湾 | 殷智贤 蔡明 | 原研哉 | 赵瑞海 | 陈耀光 戴昆 | 许超 | 赖正镒 | 车建新 重新定义家具展 | 梁志天 | 2021设计之春
设计· 生于8090年代 | 刘 毅 | 汪林朋
姚吉庆 | 设计奇葩说 | 实验造物展 | 厉建伟
王开方 | 杨邦胜 | 加埃塔诺·佩谢 | 张灿
练峰 | 王维扬 | 唐斌
— THE END —
