在世界之外 / 在时间之中 / 不枉那青春勇
愿心之自由共天地俊秀 / 有情有梦
——《无问西东》
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1999年5月26日被厉建伟称为“永生难忘的日子”。繁复的、雕梁画栋的、“bling bling珠光宝气的”古典或欧式在中国家具市场大行其道之时，厉建伟将法国品牌“写意空间”带入了中国大陆市场。中粮广场，一个120平米的店铺，让他从“高级打工者变成创业者”，首月即一炮而红。“我与写意空间结缘于-巴黎家具展，此前，我曾作为法国最大的家具公司分公司的财务总监被外派香港，这份工作是我入行家具产业的敲门砖。上世纪80-90年代是全球化最火热的年代，欧洲品牌在此其间走向世界，而中国以其庞大的人口基数成为全球品牌群雄逐鹿的热土。”彼时，市场对写意空间的极简风格持观望态度，厉建伟“掏出所有家当，开始一场豪赌”，以超出预期的顺利赢得了这场赌局。面对短缺经济，具有成熟、创意的品牌写意空间“上了很多封面，积累了知名度，甚至亚洲金融危机波及下，都不过是短暂调整便立马重新出发”，顺风顺水的创业路让厉建伟的生活变得有些无聊。“中粮广场开了中国的第一家星巴克，我闲来无事，便和编辑、设计师喝杯咖啡聊聊天，或是寻觅北京新开的餐馆、酒吧”……这样惬意优雅的生活，他享受了两三年。2001年，中国加入了WTO，国内与国际的交流变得更加频繁。因劳动力成本远低于其他国家，中国借价格优势迅速成为“世界的代工厂”。时代的浪潮和身边朋友的鼓舞下，厉建伟开始思考OEM模式，并“多走了一步”：他希望建立自己的品牌和工厂。![]()
“做品牌很好，中国悠久的手工艺文化和灿烂文明会是你的底气。但你是做营销的，并不适合开一个工厂。”厉建伟的选择受到法国好友阿兰（Alain Caradeuc）在内的诸多友人劝阻。揣着5万美元启动资金和“无知者无畏”的一腔热血，在一片反对声中，他于2004年开始建厂。北京燕莎边上的一个小咖啡馆，厉建伟请“资深工人”老邵喝了他人生中的第一杯咖啡。“他喝了一口，再没喝第二口。可能他不理解我的世界，我也不理解他的世界。但我们决定试一试。”这一试，便延绵十余年：老邵成为厉建伟签下的001号员工及如今的“元老”、品控副厂长。建厂同年，庚雪琴（现任HC28｜都汇里总经理）加入了团队。这个梦想开书吧，过“一手咖啡一手书的小资生活”的女士被厉建伟拉进了工厂。“厉先生当时是‘无知者无畏’，我当时是‘年轻无畏’。”她定下“五年计划”，希望梳理好工厂、建立好流程便抽身离开，未料自此开始了与公司共同成长的长途——这和其他初创成员一样。![]()
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歌曲《无问西东》中有句词，“在世界之外，在时间之中……不枉那青春勇，愿心之自由共天地俊秀，有情有梦。”厉建伟离开“喝咖啡的优雅人生”，在“不安分”的蛊惑下，闯荡一条未知之路。途中遇荆棘，孤勇为剑、情义为侣。亦庄以南，马驹桥郭村280号，开车到天安门要走京沪高速，经东三环、国贸，到天安门共28公里。厉建伟在这里建起了“28公里工厂”，从OEM开始了新征程。“28”这个宿命般的吉祥数也成为后来HC28得名之源。![]()
郭村老工厂照片
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从2004年建厂，到2005年开始有订单。“28公里工厂”度过了初创期的踌躇，开始稳步发展，基本每隔一年半便有一轮新扩张。“OEM协助我们完成了技术沉淀、试手了工厂运营，从某种程度上练就了我们制造初期的工厂。”经历两年筹备期后，HC28正式推向市场。还是在中粮广场，厉建伟创立的品牌拥有了第一家门店。![]()
“所有的事情都像是一场轮回。做写意的时候，因找不到经销商，逼着我自己开店、熟悉进口和零售行业。而当HC28推出后，这些经验让我们能自己开店、自己扩展，陆续在上海、杭州开店，合作伙伴还将品牌带到了巴黎、伦敦最繁华的街道。2008年，HC28参展巴黎Masion&Objet，亮相5号馆（最好的馆）。”![]()
2008年法国Masion & Objet
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2008年法国Masion & Objet
2008年，全球金融危机，合作企业倒闭、OEM订单全部撤回，曾经形式大好的HC28迎来了一场关乎生死的考验。在进退之间，厉建伟毫不犹豫地选择前进，“放弃很容易，我曾在进口代理、零售行业中小有名气，它自然也是我的退路。但我们还是选择孤注一掷，没有了OEM，还有28。”作为一个一出生即投入市场大海、经受过市场检验的品牌，HC28的基因中自带一种“圆融”。“做一件事光靠坚持并不够，坚持只是一方面。遇到困境时，还需要及时调整方法、向前突进。”厉建伟带领HC28从零到一，做生产、做设计、做研发、做渠道、做推广……“门外汉”由未知迈向已知的过程，每一步皆是进步。“在HC28出生的前十年，一直是我们的代理和零售养着工厂。“或许是因为常面窘境、常在生死线挣扎，HC28诞生至今保持极高的创新效率，每年推出大量新品。在创意和大众审美认知中找到一种平衡；在国际视野与逐渐觉醒的东方美学意识间找到一种平衡。HC28十年磨一剑，不断破局重塑，以无问西东的态度，做好对时代的回应和对未来的期许。![]()
HC28第一张广告图-Toy玩具坐敦
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HC28-IHOME艾玛系列
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在资深媒体人、生活方式研究者、原《时尚家居》出版人殷智贤的眼中，HC28就企业的经营规模而言，只能算中型企业；若以营业额为标准，并不算头部企业。HC28引人注目之处在于其能持续推出新系列，而不只是换一些款式，每次都能呈现出对生活方式、审美的新思考。企业所呈现的这种“持续创造力”对整个行业意义深远。“过去，谈及中国原创设计，大家总说艰苦、条件不具备，而HC28的出现证明，中国的原创设计并非‘条件不具备’，而是‘你想不想做’。”殷智贤认为，敏锐、好学、开放是厉建伟的特质，也是他能坚持原创的前提。他善于吸纳既有经验和智慧，更新、调整自己，在“趋势”初露苗头之时敏锐捕捉。作为80年代留学潮的受益者，厉建伟先是敏锐地将国外更新锐、更高标准的家具品牌引入中国；后又敏锐观察到消费美学趋势的变化，合作国际设计师（包括Francois Champsaur、Luca Scacchetti等），在设计中融入中国文化；如今，又敏锐地将合作对象调整为本土设计师、院校（中央美院），怀揣“从制造大国向创意大国”转型的时代使命，为本土新锐设计提供舞台。![]()
HC28在诸多设计师的加盟中不断焕发活力。作为最早加入品牌的设计师，Francois Champsaur协同厉建伟明确了品牌的三大方针：一定体现中国文化元素；一定做原创设计；一定做消费得起的高端品牌。定调之后，如何处理品牌与设计师的关系成为厉建伟的最大议题。“我从来没认为自己是设计师，也从未将自己定位为工厂老板。我将自己的职责明确为品牌的掌门、策划，工厂和设计各有专业人士来处理。”而在他看来，HC28的前十年中，他和团队最核心的工作在于“调整设计与市场的关系”。“一个设计师有他自己设计语言、设计个性，他很难从中跳脱，这是设计师的优势也是劣势。我认为，设计师与品牌的关系类似夫妻，分属理性/感性天平的两端。设计师相对感性，他们提供创意。而品牌则负责将设计师的创意，经过研发、打样、完成产品、推向市场、进行品牌及产品推广等一系列过程，变成能被市场接受的产品。既要设计的新鲜性，又要兼顾生产商能否以工业化的手段完成、能否保证质量、能否推向市场……”尊重是一切的前提。
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HC28品牌设计师P&P Stuido
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HC28品牌设计师Christophe Delcourt
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HC28品牌设计师Francios Champsaur
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在HC28的工厂，常挂着几句“不合时宜”的标语：“产品是我们的签名”、“完美就是把看不见的地方做精致”。这是HC28十余年经验总结的方法论与企业文化，也折射着厉建伟的处世之道。他总是从细枝末节着眼，力图将设计“还原得很高级，甚至出神入化”。![]()
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划分HC28发展史，2006年-2016年是“生存期”，稍有不慎，便可能走向灭亡；2016至今则被划定为“成长期”，品牌奠定了市场基础与受众基础，高速发展。然而，不论是“生存期”、“成长期”，还是未来将会遇到的“平台期”，厉建伟始终与“焦虑”同行。“我们应该带着足够的危机感做事，这个市场、这个世界迎接着千军万马，需要时刻怀揣对市场的敬畏心，当然，也要怀抱希望。”![]()
2007年上海展
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时光回到十多年前，HC28携手Francois Champsaur完成了第一个系列作品，厉建伟希望携新作亮相当年的上海国际家具展。彼时，国外设计师对中国既抱有好奇心，又有戒备心——因担心心血之作被抄袭，Francois严词拒绝这场“参展计划”。而厉建伟对此不可置否。“一个好的设计，如果说还原的特别好，品质、市场推广层面非常到位，那么别人想要抄袭、模仿没那么容易。我们只能在这样的市场环境中求存，增大品牌的影响力、提高抄袭的成本，将伤害降至最低。”![]()
HC28上海展会合影
厉建伟善于追随“直觉”而非“市场调研”来处理各个事项，这让他永远“先流行一步”。“做品牌、做设计需要有独立的判断，需要有良好的直觉，还需要敢于跟着直觉走”。2018年，HC28步入正轨、稳步向好之后，不安分的心又驱使他跳出舒适圈，筹划能够释放自我的新品牌。“品牌一定要有自己的独特风格和基因，这非常关键。但流行是变化的、轮回的，可持续才是意义所在。”HC28诞生之时基因已定，东西合璧、内敛，这并非某种限定的视觉表达，而是一种“内在气质”。“我的内心存在两面性，有内敛，同样也有奔放、狂野。都汇里拥抱自由、挣脱限制，是我狂野内心的外放。”同在“中西合璧”及时代语境之中，做两个品牌确实存在风险。若掌握得当，二者会出现30%的相通与70%的相异；而若不得其法，则会陷入自相残杀、左右手互搏。经历一年多的研究后，都汇里的方向确认为多元。它表达现代设计与都会的结合，多用大弧度的曲线、曲面，贴合人性、体现灵动生机。“两个品牌的差异化是慢慢建立的。可能第一年二者的定位拉开50%，第二年60%，第三年稍有调整，第四年找准方向、找到各自的客群。”厉建伟希望都汇里“越前沿越好、越未来越好，以设计、品牌为切入，向世界呈现中国人眼中的世界、未来和生活。”HC28的发展及厉建伟的经历不失为研究中国品牌、中国设计的范本。它见证并参与了中国家具行业的国际化从“世界的OEM”，到“资产雄厚的投资方”，再到“自有品牌出海”的完整转型。创办以来，HC28先后合作过近30位全球设计师，国籍涵盖10个国家（中国、日本、法国、意大利、德国、西班牙、丹麦、荷兰、加拿大、英国）。如今，HC28|都汇里综合店在海外共30家，商业版图囊括美国、新加坡、埃及、迪拜、泰国。经历过生存期与成长期的HC28从合作“他山之石的搬运者”，转型成为“本土设计的孵化者”，通过高品质国货、满载中国文化的设计逐步赢得市场。浪成于微澜之间，这个立足华夏的品牌如今已扬名海外，让世界重新审视“中国品牌”的力量。在设计与品牌的生态环里，无国界、无边界，无局限或偏狭，心之自由共天地俊秀。
