门窗行业，被视为家居领域的最后一桶金，正引来诸多掘金者。
但无论是新闯入者，还是老牌势力，均不敢轻言改变行业格局，但如今有人正试图做这件事,他是罗兰西尼的创始人熊志斌。
家居行业内多个细分领域的市场格局较为分散，行业集中度低由来已久，这种现象在门窗细分领域更甚，每家企业份额都很小，让人产生一种门窗行业做不大的无力感。
熊志斌认为门窗行业短时间做不大，原因就如同意式柜与衣柜，意式柜拼出来，需要经过多道工序，然后再一个一个卖出去；而厨衣柜则是一块一块板卖出去，是一个半成品和成品的区别。门窗就是一个半成品，还需要将加工好的横框、竖框拼成窗扇才叫成品。
但他却认为现在做不大，并不代表以后做不大，罗兰西尼正在探索这条路。这是一句很大胆的话，但却无人敢质疑。因为喊出这句话的人，曾在十几年前扛起了高端门窗的大旗。
家居领域的创业者，更多是木作、木匠出身，或者建材经销商转型，从而晋级当老板。
但罗兰西尼创始人熊志斌，并不在此之列，2007年创业前曾在深圳一家日资企业担任IE工程师，在偶然一次机会去了上司新装修的别墅，发现了高端门窗的商机，再结合自身颇具产业特色的出身地，由此创立罗兰西尼。
江西安义县是熊志斌的出生地，被称为中国铝材、中国门窗之乡，有点类似浙江义乌被称为“世界小商品之都”。就像熊志斌所说，从幼时背书包开始，他就对门窗不陌生，这也是其将创业方向定为门窗的主要原因。
“我要了解门窗生意的门道，只要打几通电话，基本上七七八八就能摸清脉络。”安义建材”的浓厚氛围，令他有一种天然的归属感和先天优势，冥冥之中向其靠拢，这也是他的幸运之处，可以少走很多弯路。
在日企工作多年，早已萌生创业想法的熊志斌，那次去领导新装修的别墅，彻底触发了他走上门窗创业之路，一切似乎水到渠成，缺的只是这样一个激发机制。
熊志斌的思绪，瞬间回到了2006年年末，当时他还是日企的一名普通工程师，进入那栋崭新的别墅后，那位领导告诉他，门窗是在香港定制、德国品牌，大概要好几十万，令他万分惊讶。
对于门窗他并不陌生，一个电话就拨通了家里，询问别墅配套门窗是否值几千块钱一平方，得到的答案是仅两三百。
那一刻，熊志斌彻底被触动，三百与两千差距甚大，作为一名资深“深漂”，按照他的理解，当时深圳的房价也就不到一万一平，综合价七八千左右，门窗两三千难以想象，当中暗藏的利润空间，是一个巨大的商机。
正是这一个看似偶然的机会，令熊志斌在2008年创立罗兰西尼，开启了门窗事业的征途，也成为高端门窗的先行者。
定位的不同，注定了罗兰西尼成长路径的不同。
十五年前的市场环境，门窗企业普遍走量，价格战或低价竞争是主流，低端产品占据市场，罗兰西尼以高端定位闯入，面对同行的嘲笑、质疑，外企出身的熊志斌不改品质初衷，尤其在2010年首次去欧洲参加门窗展后，发现欧洲门窗品质上佳，更坚定了做高端门窗的信心。
这使得罗兰西尼在当时低品质、低价格的市场，迅速立起了一面高端门窗的旗帜。
熊志斌并不是无的放矢，之所以坚持高端定位，背后有三个核心因素：
首先，系统门窗当时在国外普及率已经很高，而在国内占比不到10%，更多的是仅能遮风避雨的普通窗或者塑钢窗；
其次，不做功能过剩的产品；
最后，因地制宜，适合的才是最好的。
门窗不属于快消品，是一种低关注度的耐用品，大部分人一辈子与门窗发生关系只有两到三次，是一个超低频行业，如果靠低价去竞争，不仅阻碍了行业的发展，对于企业的长久发展也极为不利，所以熊志斌认为要回归到做高端。
对于高端门窗，他有自己的理解，并不是通过材料的高端和稀缺，以及价格的高低来判断，而是从用户的角度考虑，“为了不一样去做的创新，只能称之为伪创新；为了解决用户的某一个问题而创新，才是真正的创新。”这是他时常对罗兰西尼研发团队说的一句话。
©️H5紧压式推拉景观阳台窗
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以厨房窗为例，核心要解决的是做饭过程中如何有更好的体验、纱窗更易清洗、开窗更舒服等问题，而不是如何将其做的更华丽、材料更厚实或者更昂贵。窗户的功能更多的是为了解决用户在使用过程中的体验感，而不是单纯的加材质。
“尤其是面对地域性差异，更要因地制宜。” 熊志斌解释道，以汕头为例，因为靠海，落地窗首先要抗台风，其次要抗腐蚀、材料表面要耐盐水，最后台风地区暴雨较多，还要解决快速排水问题，这种情况下材料要四层玻璃、要保温完全没必要。
©️R7C厨房系统外开窗
反观哈尔滨这种严寒地区，则要用多腔体的隔热条，包括四玻三腔、三玻两腔解决严寒地带的保温问题；而如果在汕头使用这种窗户和玻璃，属于功能过剩。
“所谓高端，就是要把合适的产品用到合适的位置，从用户的角度反复思考；高端不一定是材料的高端，也不是稀缺的高端，而是对消费者承诺的高端。帮助消费者花好每一分钱，我认为这才是真正的高端。”
“高端不能以价格来衡量，高端是对消费者的承诺。”熊志斌总结道。
正是这种理解，使得罗兰西尼对自身的发展和利润之间，达到了一种很融洽的平衡。
在熊志斌看来，价格过高或过低均不利于企业发展，门窗产品属于耐用品，非常注重售后，后端服务成本非常高，如果没有一定的利润空间支撑，很难做好后续的售后服务；但定价过高也有致命性问题，高利润空间会在无形中引来更多竞争对手。
“当时我做这件事的时候，就有一个信念，挣我们合理的利润。” 熊志斌解释道，毕竟门窗不是艺术品，还是要回归到有很重的个性化定制基因，离不开工业化生产。既然是工业化生产，就要回归到我以前在外企的那个降本增效，这是千古不变的道理。
©️R7C厨房系统外开窗
即便走上了创业道路，但熊志斌多年“深漂”养成的工程师思维，已经刻入了骨子里，造就了罗兰西尼独特的生产管理模式，采用计时制度，而不是行业惯用的计件制度，他把IE工程师的工作方式带到了工厂管理。
“如果是20人小作坊，计件确实效果更好，因为没有那么多管理人员，主要靠自觉，这种情况下包干制、最野蛮的方式效率最高；但如何工厂规模较大，采用的是流水线作业方式，采用计时更有助于工艺改良，在更短时间内做更多的事，实现降本增效。”
“罗兰西尼交付速度相比同行快一倍，就是与流水线作业方式、采用计时管理有很大关系。” 熊志斌强调道，我们愿意花更多的钱、时间和精力思考生产线的改造，以及流程再造，制造成本越来越低，人效越来越高，员工的收入反而不降反升。
©️Q2系统窗
©️Q2系统窗
多年的工程师经验，成为了熊志斌创业的隐形优势，外界难以看到，只在内部管理中体现。但他还有一大优势，却是被同行所称道，圈内人将他称为门窗行业的一本书，甚至还有“干一年门窗，不如找熊总谈一个小时话”的盛赞。
但在熊志斌看来，他只是在门窗行业干的时间久点，将自己所做的事用系统的方式讲出来而已。但正是这种逻辑紧密的表达，成为了他的鲜明特点，从事门窗行业比他更长的大有人在，但却鲜有人能清晰的讲述出来。
©️星脉R7外开系统窗
©️星脉R7外开系统窗
“语言最大的艺术不是你懂什么，而在于你表达的时候别人是否听得懂，这才是最重要的。正如工程师经常说的工位节拍，通俗来讲就是每个工位的工作时间相同，我所干的就是这件事，用熟悉表达陌生，因为专业术语别人听不懂。”
更让人称道的是其对隔热功能的认知和表达；近年来全球极温天气出现，双碳成为国家重点战略布局，节能减排成为全民共识；门窗是建筑中最大的改善能耗机会，熊志斌也敏锐的察觉了这个机会，快速将产品研发方向往隔热性能聚焦，并在行业首创三级隔热概念，根据隔热需求的从轻到重，建立三个级别的材料工艺系统标准，并且用所有人熟悉的黄色、橙色、红色，三色预警来代表三级隔热分类；消费者一目了然，更是将品牌的广告语调整为“隔热更好、少开空调”。
“隔热更好你可能听不懂，少开空调你肯定秒懂。同时我将品牌的价值主张升级为“守住家的温度”，罗兰西尼要做一个有温度的门窗品牌，我觉得做门窗也是一件了不起的事情”，熊志斌自豪的说。
熊志斌的这份表达能力，也成为了罗兰西尼的竞争力。但真正令罗兰西尼扛起高端门窗大旗的，则来源于另一种魅力。
熊志斌的倔，时常令一些生意伙伴头疼。
经销商有时会有大订单，让罗兰西尼根据要求生产；设计师有时也会出极简的设计或想法，但他经常会做一些不太符合生意规律的动作，拒绝这些订单。
“比如类似的订单要做一个巨大的玻璃，我首先要考虑它的安全性，美学会排在第二位，因为门窗的建筑属性更强一些，要综合考虑其风压、强度、放水性、抗震等因素，当超越范围时，美在安全面前已经不重要了。” 熊志斌解释道。
©️罗兰西尼元宇宙展厅
©️罗兰西尼元宇宙展厅
安全和美学是有先后顺序的，不能为了追求美学而忽视安全，如今的门窗被安装在二十楼、十楼比比皆是，如果玻璃特别大，一定要测算风压，否则从二十楼掉一块玻璃下去，一旦出问题是灾难性的，甚至会毁掉一个家庭。
熊志斌一直在呼吁：设计大咖要多倾听门窗专业人士的意见，设计与门窗安全密不可分，是相互协同的关系，不能为了美而忽视安全风险，而要既美又安全。
“做建筑相关的东西，要顶得住诱惑，耐得住寂寞。”这是他经常告诫团队的一句话，安全问题不能妥协，所以他一直坚守的原则是：宁可拒绝订单，也要尊重专业，敬畏专业。
©️罗兰西尼元宇宙展厅
©️罗兰西尼元宇宙展厅
美应该是在专业的基础上锦上添花，这才是一种更和谐的状态，尤其是大玻璃的应用，大是没有止境的，相对的大也是一种美：
高端办公空间或者公共建筑，玻璃可以设计的大一点，因为空间足够大；但是普通住宅空间有限，玻璃太大将使得整体空间失去协调。
住宅南向一面，玻璃可以小一点，透光率做的高一点，紫外线渗透进来，会让人与自然更加融合，室内和室外可以融合为一体；朝西向，则应该隔离紫外线；朝北向，冬天来临时更希望阳光穿透进屋。
例如，云南紫外线很强，又是朝西晒，需要做的是想办法降低紫外线。所以，要根据地域的不同，房屋朝向的不同，以及场景的不同，用不同的解决方案，这才是门窗定制的精髓。
©️罗兰西尼元宇宙展厅
©️罗兰西尼元宇宙展厅
“我一直认为门窗不只是室内的一部分，更是建筑的一部分；我把门窗不叫门窗，它是个透光的玻璃墙，是一堵墙，一堵透明的墙。眼睛是心灵的窗户，门窗是建筑的眼睛。” 浸淫门窗行业十多年，熊志斌对门窗有更为深刻的感悟。
他认为，门窗未来一定跟人、跟消费者发生关系，它一定是好用、耐用、实用，然后还很美，再加上更智能化一点，这个一定是走大道、顺大势。
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