伙
伴
来
信
老徐，我是一个高级组经理，旺季营销业绩不错，但是四季度职级考核因为特殊原因，不得不降级，没有办法了，怎样才能减少我在旺季营销期间的损失呢？
1、问题分析
四季度考核不达标，处理方式有两种，一是降级，二是保护，这两种方式都会造成管理收益的损失，即使不是主管，降为考降业务主任后佣金也是要打折的。那么怎样才能避免这些损失？或者减少损失呢？
2、持续率问题
如果该主管因为四季度的综合持续率考核不达标，那么大可放心，基本法中给与了销售人员一年一次因持续率不达标自动维持的机会，而这一次机会正好是从四季度开始计算第一次的，所以，四季度对持续率犯愁的主管请安心，四季度持续率考核自动通过的。但是用了这一次机会后，下一次机会就是明年四季度了，需要再等一年。持续率的详细说明请点击下文：
关于续收请勿现在就放弃，四季度失效的保单，要想不影响四季度的考核，请及时在12月底之前复效，这样还是可以挽救四季度持续率的，能不用这次机会就不用。并且失效的这些保单，会影响你未来一年的考核，影响太大！
3、非降不可
如果因为其他原因，非降不可，对于收益有两种处理方式，一是降级，按照降级后的管理收益计提，比如高级组的直辖组津贴是23%，组是22%，那么就按照22%计提管理收益，相应的责任津贴都会减少。二是不降级，如果有机会申请保护职级，管理收益可以按照原来的计提，但是带来的影响是1-3月份管理收益打八折。
所以，不管是降级还是保护，管理收益都会受影响的，我们就需要找方法来弥补这些折扣，方法很多的，比如：
方法一：用品管120%的增幅，来抵消降级或保护打八折的损失。例如管理收益10000，保护后打八折为8000，扣了2000，但是我在1月份获得120%的品管，那么就是10000*120%=12000，额外再挣2000，两者相抵，也就没有损失了。
方法二、用培育利益来转移损失。品管规定，对于所有的培育利益都不考核，培育组津贴、培育处津贴、培育区津贴，还有各类培育奖，都不受品管影响，那么你就可以用一个新培育组，重点推动这个新晋组去冲刺开门红。既然你自己的管理收益已经注定受损，还不如大力推动这个组来平衡一下自己的损失。
