引领生活底妆新美学。
与功效护肤市场本土品牌强势崛起类似，底妆品类也正掀起国牌擂台赛。例如，有米有数报告显示，2024年上半年，抖音底妆品类热销前二十商品中，本土品牌已经占据“大半江山”。
细分品类上，更是不断跑出国货“新面孔”。比如今年5月23日才正式于行业内亮相的生活底妆新美学国货品牌——IORE瑷亦。据了解，其“零感”粉饼上线30天，抖音渠道销量破100000+盒，创下全渠道销售额超2000万的惊人业绩，至今该产品依然位于天猫保湿粉饼热销榜TOP2（截止8月23日）。
就在8月15-17日，“黑马”IORE瑷亦于仪美尚第十四届消费品博览会再度亮相，极具辨识度的“生活底妆新美学”主题展馆、新颖的“粉底”喷泉装置以及集功效、妆效、科技、颜值、情绪价值等为一体的“零感”粉底液、“零感”粉饼产品等，吸引了众多行业人士、观展商、达人等前来了解打卡，也成为展会上一大精彩亮点。
两大维度塑造“生活底妆新美学”
作为彩妆市场占比超一半的第一大品类，底妆在整体彩妆表现疲软的大背景下，却依然保持增长态势。数据显示，2023年，中国底妆市场规模已达896.1亿元，同比上升22.4%。欧睿国际预测，未来三年，这一市场年均复合增速将达到8.6%。
“大蛋糕”面前，有已站稳脚跟的国际大牌，也有稳扎稳打的本土头部彩妆“劲敌”，更有一批后来者居上的实力新锐。那么作为新品牌，如何找到合适的切口？
“要在底妆市场红海中杀出重围，需抓住以下两点，一个是‘科学量化’，做用户思维产品；一个是‘情绪表达’，唤醒情绪共鸣。”这是IORE瑷亦给出的解答。
在IORE瑷亦看来，用户是品牌的核心资源，其产品开发初心就是以用户需求为导向，建立起一个“懂用户”的产品角色。
基于此，IORE瑷亦用科学量化的方式，以18-45岁中国底妆消费群体为研究对象，通过近三年对底妆市场、消费洞察以及各种生活场景的深入分析，最终提取出“自然、通透、轻薄、功效、妆效”作为产品开发关键词和理念顺序。围绕这些关键词，携手科丝美诗、莹特丽等国内外几十余家头部美妆研发和供应链企业，深耕原料、配方、专利工艺技术与品质，进行上千批次的配方测试，跨越十余座城市，邀请上千位用户试用，对产品功效、妆效、安全、品质全维把控，最终才落地呈现上市。
而“生活底妆新美学”就是IORE瑷亦在情绪上的核心定位和态度表达。
近年来，在自然美以及悦己意识等风潮影响下，越来越多消费者逐渐摒弃层层叠加、用力过度的妆容效果，而选择更强调松弛感、自我原生美感的自然裸妆类妆效，和具有悦己、松弛等情绪价值的底妆产品。
敏锐洞察到底妆与情绪经济的交叉点，IORE瑷亦创新提出“美自原生，松弛自在”的品牌理念，倡导真正的美丽源自于每个人的原生美学，无需过度修饰。当消费者们被频频告知化妆需要专业手法，用力才能美时，IORE瑷亦大胆发出“美，不需要很用力”的呐喊，鼓励底妆自信、原生自信，输出悦己、自信的正向情绪价值，更带来摒弃繁琐，拥抱自然原生之美的生活底妆新美学。
“懂用户需求”是IORE瑷亦呈现给消费者的一个鲜明品牌标签，也是其独一无二的能力。正是因为懂需求，“看见”消费者的底妆痛点、情绪痛点，IORE瑷亦才得以找到切入市场的独特关键切口，以差异化的理念和产品迅速打开市场。
做消费者认可的“好底妆”
如果说以精准的情绪态度表达引发情感共鸣，是品牌在精神层面的价值塑造，那么“用户思维”下，精准平衡痛点的硬核底妆产品，是IORE瑷亦真正击中消费者心智的核心所在。
《2024彩妆趋势白皮书&春夏妆容预测》显示，“轻妆感”已经成为彩妆市场首发新趋势。但一直以来，国人对“轻底妆”的要求却并不“轻松”，例如，选择粉底类产品时，要够轻薄、无粉感又要强遮盖力；要长久持妆又要养肤透气；要锁色不暗沉又要不卡粉、不脱妆等。诸多既要、又要、还要的诉求，对技术的突破、配方的复杂性和平衡性等都是极大挑战。
但，IORE瑷亦却找到了平衡点。以此次展会IORE瑷亦主打的“零感”粉底液为例。
据介绍，该产品系IORE瑷亦携手头部美妆工厂科丝美诗共同打造，采用了三项核心科技，其中，InfiFitting™「无痕贴肤粉体技术」可令粉体智能贴肤，呈现细腻清透零粉感；Ultradiant™「3D微光柔焦科技」则通过以光隐瑕，赋予产品高遮瑕的同时妆效自然柔焦不假面；AutoCapturing™「3重持妆成膜科技」则大大加强了粉底持妆性能，不仅防水防蹭，强锁色不暗沉，还有24H超长持妆力。聚焦养肤需求，该粉底液还复配了5重神经酰胺、芸香苷、植物玻色因、弹性蛋白等活性成分，润养透光肌、强韧屏障的同时加持水油平衡。
©“零感”粉底液
三大技术协同功效配方，内养外妆，一抹无瑕，妆出自然、清透、24H持久的“妈生好皮”。据功效实测显示，使用该粉底液后，有93%的受试者认可肌肤水润度提升，95%的受试者认可油脂分泌减少。
另一大单品“零感”粉饼同样是IORE瑷亦经典之作。据介绍，该产品采用了气流粉碎技术处理、双重均粉制备工艺，将粉体尺寸研磨至微米级，上妆细腻隐形清透；协同「疏水粉体包裹技术」、「双重透光技术」以及养肤配方，实现轻若无粉的12H长效持妆，加持原生态底妆。
©“零感”粉饼
此外，“零感”粉底液还推出柔光、柔雾两种版本，并专研底妆色调体系带来4款色号，可精准满足干皮、油皮不同肤质以及不同肤色需求。“零感”粉饼同样根据肤质肤色推出了保湿款、控油款，以及3款色号。
极具科技感和差异化特色的产品，高度契合市场对“好底妆”产品在自然清透、遮瑕、持妆等方面的综合诉求，才得以一上市就广受消费者好评，也在此次展会上也吸引了众多参展商、达人前来试用打卡。
值得一提的是，IORE瑷亦一上市就先后获得2024CiE美妆大赏“年度最具影响力彩妆香氛品牌”、中国好配方“2024年度新势力底妆品牌”、2024CBE“美妆好品牌”等嘉奖。此次展会期间，更是再次荣获“2024仪美尚消费品博览会宝藏品牌”“年度美学品牌”“年度最具人气口碑新品”三大奖项，其产品力、品牌力深受行业权威认可。
多元内容输出深化品牌心智
当下信息爆炸、内容为王时代，仅有差异化的品牌定位和产品力尚不足以“拿捏”消费者心智，做好专业的内容传播，构建与消费者高效沟通的桥梁，同样是与其他品牌形成差异化竞争的关键点之一。
深谙于此，自IORE瑷亦上线以来就一直致力于以产品和特色内容营销融合，以帮助消费者解决不同肌肤、不同场景下底妆需求。例如，品牌亮相时就邀请明星御用化妆师和一众美妆博主、达人等，深刻探讨“如何定义一个好的底妆产品？”等问题，并由化妆师“操刀”，打造“学生、职场、生活、运动”四大人群场景对应妆容，解读专业上妆理念和技巧。
此次展会上，IORE瑷亦借助直播形式，同样在现场带来了干货满满的专业妆容教学内容传播。
展会期间，围绕“干皮和油皮如何得到自己的人生底妆”“防水防汗的户外妆/音乐节妆”“职场高智感妆容”三大主题，IORE瑷亦邀请专业彩妆师展开了三场专业化、场景化的教学直播，以可视化的方式，结合底妆产品，向消费者输出专业上妆知识和高效上妆方案等，既实现了产品特点的心智教育，也在潜移默化中加深消费者对品牌、品牌形象的认知。
从精准情绪洞察与用户调研，到科技赋能产品开发、测试，再到最后硬核底妆产品落地，以及循序渐进的消费者品牌心智构建。从授之以愉，到授之以鱼，再到授之以渔。
作为底妆市场后起之秀，IORE瑷亦为差异化竞争壁垒以及品牌长期主义属性做足了准备，更充分显示了新生代国货底妆品牌的实力和自信。
