长周期看，2024下半年一定要布局的五大机遇

文摘 2024-07-12 18:30 北京

壹

时代下的三大“不确定性”

在今天这个时代下，相信每一个人都感知到了很多的“不确定性”，总结起来这种“不确定性”主要体现在以下三个方面：

第一，大国博弈、外需走弱。

特别是发达经济体对中国的进口下滑，又加征关税，而且这种冲击的强度不断加大，进而带来的不确定的时间周期也在变长。我们能深刻地感受到这股经济寒潮带来的影响。

第二，社会需求萎缩，内卷加剧。

需求萎缩的速度以及萎缩的面积同样也存在不确定性。流动是商业最大的基础，没有流动就不可能带来收入的预期，没有收入的预期也很难有消费的上升。

当面临这种需求萎缩时，我们还要看到这背后隐藏的真实现象，就是各大行业都在加速集中化的速度，也就是说萎缩的需求会逐渐向头部企业聚拢。这种现象存在于每一个行业，但仍有一些优秀的头部企业反而是在收入与利润上实现了快速的增长。这一现象带来的好处就是行业的集中度变大了，当然对广大中小企业来说也意味着压力变大了。

第三，对未来信心不足。

当前处于两大社会心理“收益最大化”、“风险最小化”较量下，后者明显高于前者，越追求风险最小化，就越不消费，经济下行趋势愈加明显。任何一个蓬勃发展的时代都是要有一个稳定的、发展的大环境，而在当下多变与不确定环境下，社会心理还是人们对未来信心的重整和期待就显得尤为重要，特别是企业家与企业的经营管理者，对未来的信心与期待的恢复仍有一定的不确定性。

黑暗之后，明天的太阳依旧会升起。同理，面对时代下的三大“不确定性”，我们也要找到相应的确定性，破卷突围。

贰

“不确定”中的一大“确定性”

在今天的经营环境中，虽然有很多不确定性，但其中仍有一种最大的确定性，就是我们将迎来商业3.0时代的新红利。

回顾过去改革开放40多年的中国经济，可以用商业1.0时代、商业2.0时代和商业3.0时代来划分和总结，而这三个时代的跨越也是一种确定性。

商业1.0——机会驱动时代

这时创造财富最核心的资本是体力资本，用我们的勤奋以及雇佣低廉的、有绝对红利优势的劳动力来完成创造，所以，这个时代的核心标签就是勤奋的体力。

商业2.0——创新驱动时代

随着各个行业的生产越来越过剩，特别是在消费不断升级以后，我们就发现靠这种传统式简单的体力劳动，已无法满足差异化的、升级的客户的需求，所以就进入到商业2.0创新驱动时代。创新驱动的核心就是从体力资本进入到脑力资本，以人类的一颗大脑的创造力来创造财富，让整个经营的本质发生变化。在这一阶段，依靠的是具有聪明的大脑和极强的创新能力的少数群体来驱动整个社会的进步。

商业3.0——使命驱动时代

在这个时代里，我们不仅要依靠少数聪明人的才智，更重要是要调动出每一个人的潜能去实现创造。就像德鲁克所讲，要把每一个人心中为他人做贡献的愿景以及为他人做贡献的潜能释放出来。这意味着商业3.0时代，要进入到心力资本经营，而走向心力资本经营，必然离不开每一个人。

如何通过使命的驱动，把每一个人的内心力量激发出来，让他们能够自动自发的参与到全员的创造中，是需要我们认真思考和努力实践的。胖东来就是一个典型的践行者代表。

胖东来抓住了心力资本经营时代的核心，建构了对员工、顾客、合作伙伴基于“信任”的管理体系，激发出每个人的心之力去创造更大价值，成为一个商界传奇。

胖东来对内关怀员工，通过工资、奖惩制度等让员工满意，员工又发自内心主动去提升服务质量让顾客满意；对合作伙伴胖东来不拖欠货款，加之严格的管理制度让供应商也满意。而多方都满意带来的结果就是，即便遇到困境，大家也能携手创造去解决难题，让胖东来实现成长跃迁，保持持续增长。

叁

长周期来看有五大确定的机遇

那么，企业身处商业3.0时代背景下，又该抓住哪些确定的机遇呢？

机遇一：“原创新”是大势所趋
机遇二：产业升级，构建“科技+”/“互联网+”
机遇三：突破产业链中的薄弱环节、行业弊病
机遇四：重新定义产品
机遇五：立足社会问题，解决社会问题

机遇一

“原创新”是大势所趋

第一个机遇我们称之为大势趋势，是与宏观大势相关。中国要崛起，我们必然要走向引领世界，意味着我们要跨越今天简单的模仿式创新，走向真正的原创新时代。

面对中美大国之间的博弈，我们已经感受到了美国对中国在高精尖技术领域的卡脖子，中国要走原创新之路并不会一帆风顺。一方面，美国不会让我们轻易对其最核心领域的技术进行模仿；另一方面，还会对我们投入巨大的时间、财力、人力、物力进行自主研发的领域进行百般阻挠。所以，大国博弈最核心的其实就在于美国掐断了我们输入创新的很多可能。

如同华为创始人任正非所讲，要做世界的老大，就必然要有担当的精神，能真正承担起更大的责任来引领世界，要走过无人区，我们就必须要进行原创新。因此，这也是未来十年，中国企业五大机遇中的第一个确定性。（参考阅读《未来10年，中国企业的机遇在哪里？》）

机遇二

产业升级，构建“科技+”/“互联网+”

构建第二个确定性就是从大势降维到中观层面来看，从产业的角度看企业机遇，就是如何去构建通过“科技+”/“互联网+”来改造的传统的产业。

其实，这也是开启“原创新”在产业层面的一种体现，主要指的是我们如何用科学技术创新的力量来重新定义很多已存在的行业。

如某新材料企业，为提升替代效力，引进4台自动化的后处理设备，一下子就能节省40个人力。但其董事长L总却认为，虽然现在母机用的还是国外品牌，但他始终坚信，未来一定全套都是自主国产。这背后体现的就是企业要突破升级，必然离不开“科技+”与“互联网+”。（参考阅读：《如何“科技+/互联网+”，走出传统产业的新机遇？》）

机遇三

突破产业链中的薄弱环节、行业弊病

第三个确定性仍然是从中观来看，任何一个产业都要构建一个可持续的产业链，这中间其实也有两大确定的机遇，即产业链中的薄弱环节与行业弊病。这两个地方也最能够产生确定的、明显的冠军企业的机遇地带。

产业链的薄弱环节，往往隐藏着大机遇。如今天的餐饮行业，最薄弱的环节是供应链，特别是怎么能够通过大规模的工厂式的模式来降低餐饮对劳动力成本的过度依赖，这就是供应链领域里的薄弱环节。如何突破创新呢？比如，现在出现了很多做预制菜的，预制菜的背后的其实就是一个供应链公司，这就是抓住了机遇的一种体现。

行业的弊病，就是我们作为从业者都在回避，而我们的客户或消费者又最想得到的地方，这些地方往往也是行业进步、能够产生行业冠军的地方。

今天我们所探求的企业确定性的机遇，其实往往就是在解决社会问题、行业问题，解决客户渴求而没有被大面积解决的问题，所以，视问题为机会也是这个道理。（参考阅读：《下一个机遇，藏在产业链的两个环节中》）

机遇四

重新定义产品

这是第四个确定性。随着95后、00后这些Z世代变成消费主体时，他们的消费主张已经从简单的功能价值正在跨越到应用效果的价值，最后走向人文价值，走向精神价值。这种确定性其实就意味着我们要随着消费人群的升级来重新定义产品，如何让我们的产品真正符合时代的需求。（参考阅读：《多变的环境下，如何重新定义产品？》）

机遇五

立足社会问题，解决社会问题

第五个确定性就是回到商业的本质。过去不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫，只要赚钱都可以，但是今天我们还要赚符合社会大义名分的钱，也就是回到商业的本质，立足社会问题，解决社会问题。总结商业的本质可以用四个字来概括，即为“兼善天下”，意思是让天下的人得到好处，这也是确定的。

综上所述，从长周期来看，在三大“不确定性”中，仍有一种最大的确定性，就是商业3.0时代的新红利。

所以，我们要把握好不确定中的相对确定性，当把确定性找到了，其实对每个人来说，机会都是均等的。

所不同的是，在这个以“心力资本经营”为核心的时代下，企业经营者和管理者要思考：如何才能抓住五大机遇，并通过洞察其商业背后的本质，用一颗真诚的心去体会客户的需求，去体会社会的需求，去体会行业的需求，从而把每一个员工与生俱来的善意以及为他人做贡献的愿力激发出来，开启实质性的战略布局和坚定实践。

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※ 本文系商业觉醒学社整理

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商业觉醒学社

道可智库以“商业觉醒，开启心力资本经营，推动社会向上向善”为己命，通过“商业觉醒”公益大讲堂、“重塑增长”头部企业百家计划、“都测企业CT”经营战略智能诊断中心，“道法术”一体帮助企业和企业家实现“经营+心性+智慧”三重跨越式成长。