当前企业经营最重要的三大准则
面对当前沉入谷底的低周期经营环境，企业要紧扣这三个关键准则展开经营活动：
收入 比 利润 重要
净利润额 比 净利润率 重要
正现金流 比 账面利润 重要
首先，“收入比利润重要”，指要一张一张把订单抢回来，特别是拥有稳定刚需、而且付款条件好的客户的订单要全力以赴，单单苦战，单单必赢。只有拥有订单，企业才会活下去。
其次，“净利润额比净利润率重要”，指只要有利润的生意，哪怕是刀锋般薄，都要去做，不要挑剔。尽管可能净利润率惨淡，但如果有总量，总体有大的利润额，仍是好的经营成果。
最后，“正现金流比账面利润重要”，指关注整个企业、每个客户、每个订单，是否是贡献正现金流，要有选择地情愿做有好回款的低利润生意，也不要做看似赚钱，但不仅要垫资、还得有超长账期的生意，特别是警惕可能形成坏账和死账的生意，这样的生意坚决不做。
归结起来就是，经营活动产生净现金流是第一要务，要有正现金流就必须从关注净利润率转到关注净利润额，要增加净利润额就得回到源头关注和抢订单。这就是当前企业经营最重要的三条准则。
客户兑现付款能力越来越弱，企业该如何抉择？
近期，越来越多的企业会感觉到客户兑现付款能力在下降，尤其是面对ToG和央国企的客户，收款周期越来越长，怎么办？
第一，增强对客户付款信用的充分评估，存在坏账风险的客户，要坚决停止合作。
对不存在坏账，但付款周期明显加长的客户，要评估自己公司的现金流，如果存在自我现金流断流风险的，也要坚决停止。
第二，如果这样可能很多业务就不能做了，公司咋办？答案是要坚定业务转型。
也就是说，要从公司现有业务中战略选择那些既有未来、还可以瞄准新的有刚需和支付能力客户定位的业务做起。
第三，这时公司一定会出现整体业务量萎缩，所以组织和人才的配置也要相应做精简匹配调整。所以，为了公司大多数人的生存和未来，精简人员也是低周期企业转型的正确选择，企业经营的战略之道。
重塑1.5业务曲线，增强主业繁荣期，应对内卷经营
在急剧内卷的经营环境中，很多企业面临以下极其艰难的经营境地：第一曲线加速衰退，第二、第三曲线又无起色，造成企业一路下滑。
这时，企业该如何突围增长？重塑1.5业务曲线。
所谓“1.5业务曲线”，就是在第一曲线和第二曲线之间构建了一个新的业务曲线，也可把它简称“1.5曲线”。
1.5曲线是在第一业务曲线的基础上，在客户再定位、扩展市场、提升产品力、创新营销模式、改变商业模式，进行单方面或多方面的升级，从而显著提升业务的竞争力，最终实现经营成果的贡献力。
1.5曲线不足以成为第二曲线，但又显著区别于第一曲线。
它是对第一曲线的增强和延续，同时又可以将第一曲线的繁荣和生命周期延续、对企业的规模和增长也能得以提高和增强。
所以，尤其是面对以下三类企业，重塑1.5业务曲线是应对当前内卷经营的必然出路。
01
行业领先企业
希望通过主营业务重塑实现高增长，穿越周期、领跑行业；
02
开创第二赛道企业
希望增强第一曲线的再增长性，加速第二曲线，双业务曲线推动高增长；
03
增长下滑企业
希望主营业务扭转突破，止住下滑趋势，重回增长轨道。
那么，到底如何重塑1.5业务曲线呢？具体有七步法，如下图所示：
如果你是上述三类企业之一，正面临如何突破经营增长困境，可以按照上述七步法开展深度思考和实践，用1.5曲线重塑企业高增长。
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