如果说“内卷”有段位，那么汽车行业的“卷”一定是“王者”。
卷新品、卷配置、卷价格、卷营销······可以说，留给汽车品牌可“卷”的空间不多了。2024年，汽车营销还能在哪个方面突破？第十五届虎啸奖数智营销类金奖得主——省广集团为我们提供了新思路。
2023年9月，鸿蒙智行汽车问界M7款上市即受到市场高度关注。流量抢夺及线索提质既是问界M7的困境，也是整个汽车行业普遍存在的痛点。鸿蒙智行汽车问界M7作为汽车行业的新势力品牌，面临传统主机厂以及品牌对流量的抢夺，如何承接自身流量，做好声量收口，促进向后效流转，寻找突破点，是最大的项目挑战。
在虎啸奖的案例分享中，我们邀请到获奖公司「省广集团」来为大家拆解汽车行业，如何利用搜索广告，降低转换成本、提高转化质量、扩大投放提量。
注：登录“虎啸文化”小程序查看获奖案例AITO“搜索链式提质”模型提质后效完整内容。
汽车行业营销效果虽然内卷，但是搜索量高速增长，汽车作为高客单产品，搜索不仅仅是流量收口，更加兼备了“种草”和“促进决策”的角色。结合搜索意图构建关键词矩阵能够更好地实现消费决策链路的定制化沟通。
作为新能源豪华赛道的新势力品牌，鸿蒙智行汽车面临更加激烈的竞争环境。问界M7流量指数增长，但是被新能源豪华品牌进行了针对拦截，亟待借势突围。在流量热度与流量争夺的竞争下，既要“守阵地”，还要“夺高地”。
行业热度高，用户搜索指数暴涨，观望和对比的意向强烈，搜索兼顾种草和推动决策的职能。因此本次项目策略确定为基于搜索意图搭建关键词矩阵，建立 “智搜优效” 投放体系，通过“抓流量、精产品、优内容”三步走，捕捉高意向用户，大幅度提升项目整体试驾率。
抓流量：关键词矩阵搭建：结合用户的搜索意图分析消费者决策周期，对品牌、产品、竞品、通用词进行分类。结合字节搜索词矩阵，同步通过百度、小红书、腾讯等生态进行关键词拓展，全方位覆盖行业热词。
精产品：通过智能联投+手智关键词组合，进行赛马投放，自动优化最佳关键词组合。
优内容：基于搜索意图的细分和消费者决策阶段的差异化，做了详细的素材和落地页差异，种草群体主要以“品牌力+产品卖点+外观内饰+看车预约”为主，通过长落地页承接，详细介绍车型关键数值和技术，邀约到店试驾；决策后期的强意向用户集中以“产品卖点+外观内饰+金融政策+到店福利”的内容组合进行承接，落地页直接以短落地页的政策激励为主。
面对效果广告“提效”“提量”“提质”的难以同时实现的“不可能三角”，省广团队通过流量、投放产品、内容素材三段式优化搜索链路实现了“全都要”，最终取得了一系列亮眼的成绩。
在最终效果上，本次鸿蒙智行汽车项目与搜索日耗约为行业的3倍；在CPL持平下，线索利用更优；试驾率有效提升，有效拉新转化，促进人群心智提升，为客户积累了良好品牌资产。
在汽车流量内卷时代，本次省广【鸿蒙智行“搜索链式提质”模型提质后效】不断快速响应消费者搜索流量的变化、提纯高意向用户、提质流量，最终捕获高质线索，实现了三方共赢。
既赋能了客户品牌，搜索广告线索的量级和质量都显著提升，达成客户预期。
更赋能了平台，通过“搜索链式提效”体系，有效降低成本，提高转化率，为平台生意增砖添瓦。
最重要的是赋能了省广自身项目团队，通过“评估机制”、“赛马机制”获得客户青睐，总结出的无比宝贵的经验值反哺后续项目，为行业提供解题新思路！
Q：通过本次鸿蒙智行新款上市的案例，可以分享一下新锐汽车品牌在布局搜索广告时，有哪些入门的经验吗？可以简单分享一下您的看法吗？
那如何去解决这样的痛点呢？我觉得我们可以前置一些动作，比如通过信息流广告的铺排，来提升搜索排名。这样呢，也是帮助我们最终有更好的转化。
Q：每年在行业中或者奖项活动中，都能看到许多来自省广集团的优质作品，特别是在汽车营销行业贡献了许多优秀的实操案例，想问一下相比较服务过的其他的项目，最大的挑战在哪里？最大的成就又是什么？
Q：在具体的实操过程中，项目在投前、投中和投后分别有具体哪些侧重点呢？请给我们详细讲一讲。
其次，在投中，我们可以更多去关注整体数据的变化。因为在投放过程中，词包和素材很多，消耗的成本，最终的效果都是我们需要实施考虑的问题。因此我们可以将数据与效果双双结合起来，建立一个评估体系，这样可以帮助团队有一个快速的动态调整。
最后是投后，我觉得最重要的是对于本次项目的经验复盘。我们通过这次案例实施，是否可以得出一些经验化的方法论，是否能够建立一套较为成熟的SOP流程，从而帮助后续团队能力提升，赋能整个行业。
8月27日下午15:00~16:00，群玉山咨询将带来第十五届虎啸奖美妆个护类金奖——《一支口红 划分两个时代》案例分享，敬请期待！
更多杰出案例分享将通过思享汇云端活动持续进行，敬请关注。
第十五届虎啸奖获奖案例及获奖查询均已上线至“虎啸文化”小程序，点击下方链接即可获取！
