6月20日，由虎啸奖组委会与中国商务广告协会数字营销专业委员会共同主办的，第十五届虎啸奖—杰出案例分享专场直播在线举办。本次分享的案例是获得第十五届虎啸奖海外营销类金奖从徐工实习生海外营销创意活动，看TO B品牌全球本土化营销思路，从案例主创视角出发为大家讲述徐工集团如何从实习生海外营销创意活动，看 To B 品牌全球本土化营销思路。本次活动邀请了徐工集团海外品牌高级经理王琳女士和徐工集团实习生项目经理程倩女士作为分享嘉宾,第十五届虎啸奖评审委员会委员、湖北师范大学美术学院副教授、湖北省广告协会学术委员、ADA创意工作室创始人--蒋达先生作为本次的主持嘉宾，一起从案例本身延展解读——《从徐工实习生海外营销创意活动，看To B品牌全球本土化营销思路》。出海营销，中国企业或品牌向海外市场拓展的营销活动，是近年来随着全球化趋势加速和国内市场竞争激烈而日益受到关注的一个领域。如何在跨文化的环境下落实全球本土化营销，打造全球IP形象，徐工集团在持续八年的实习生计划中，一步步攻克了这一难关。徐工在落实本地化发展过程中的做法体现了其对全球市场深入理解和高度适应性。通过“徐工实习生”这一创意营销活动，徐工不仅成功地将自己定位为一个创新引领、可持续发展和绿色技术承诺的品牌，还在全球范围内有效地传播了这一形象。以下是徐工在本地化发展中所采取的一些关键策略和行动。
徐工重视本地化营销是为了更有效地融入全球市场，提升品牌影响力，同时确保产品和服务能够满足不同地区客户的特定需求，从而在全球市场竞争中获得优势。
总的来说，徐工的本地化营销策略是一个多维度、多层次的系统工程，通过创新的营销活动、文化融合、数字化传播等手段，成功地将品牌价值和文化传递给全球消费者，实现了品牌全球化与本地化的有效结合。
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自2016年开始，徐工为助力品牌海外推广，打造了一年一度的徐工实习生海外创意营销活动，在全球范围内广泛招募海外人才前往徐工探索，通过高质量的线上传播和沉浸式的线下互动交流，让实习生们成为徐工的品牌代言人，以他们亲身体验去让全世界的人走进徐工、了解徐工，爱上徐工，推广徐工。至今徐工实习生已经成功举办8季，积攒稳固的国际声量，覆盖了全球热点市场国家。每一季的徐工实习生都会通过设定相关的主题来对徐工进行探索，逐年深化主题、从多维度，深度融合徐工企业文化与价值。其中前六季都是招募海外人才来到国内进行互动体验，将全球人才引进来，并由他们将徐工的品牌形象带出去面向全球，从第七季开始，徐工不仅落实了走出去，更是进入到深耕本地化的“走进去”阶段，在海外当地落实区域化实习生活动体验。在活动期间累计合作超80+KOL，创作生产超过300+视频，形成数十个阶段性讨论爆点，引发60000+名用户自主讨论，六大平台粉丝增长超过18万人，曝光达1亿次，互动超过338万次。A：1.市场研究：深入了解目标市场的文化、消费习惯和社交媒体偏好，通过市场调研和竞争分析制定营销策略。2.选择合适的社交媒体平台：根据目标受众在社交媒体上的活跃度选择适当平台，以实现有效沟通。3.明确的目标和策略：设定清晰的营销目标（如提升品牌知名度、销售增长或用户互动），并制定匹配的营销策略。4.本土化内容创作：将营销内容与目标市场的语言和文化结合，以提高内容的吸引力和传播效果。A：徐工实习生项目经过多年的打造，已成为一个大型的IP。我们将持续开展此项目，并在探索过程中不断升级和深化其主题，同时多样化其形式。从最初邀请海外人才到中国体验，到现在让他们既体现我们在本土化的制造实力，同时也邀请他们到中国，形式上有了显著的转变。对于未来的第九季实习生计划，我们正在规划中，并期望以更新颖、更符合现代青年人喜好的方式来完美呈现。A：初期，重点在于提升品牌知名度，吸引流量关注品牌。中期，当品牌已有一定知名度且竞品多，用户注意力分散时，营销目标转向塑造独特的品牌形象，突出差异化，并提高用户覆盖率，这时可以通过与行业相关的KOL合作，进行定向营销来建立良好口碑。后期，品牌已有稳定知名度和客户群体，可以考虑跨界合作，如与能源类品牌合作，打破行业框架，实现品牌溢价。同时，关注社交媒体趋势，进行借势营销，拓宽合作圈层，通过不同品牌间的合作在各自受众的社交平台传播，开发潜在人群，打破流量固化。A：Z世代年轻人自小就树立了文化自信和民族自信。将中国文化与工程机械结合，可以让实体经济更深入年轻受众。在海外传播中国故事，通过展示中国传统文化的魅力和中国制造的实力，改变外界对中国品牌的刻板印象，让品牌显得更年轻和轻盈。6月27日下午15:00~16:00，将由爱奇艺带来第十五届虎啸奖娱乐营销类金奖--《金龙鱼大米<种地吧>——好米当然【种】出来》案例分享，敬请期待！
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7月2日下午15：00~16：00，将由WOUN会一带来第十五届虎啸奖企业形象类金奖--顺丰速运《第一公里就是 99%》整合营销案例分享，敬请期待！
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更多杰出案例分享将通过思享汇云端活动持续进行，敬请关注。
第十五届虎啸奖获奖案例及获奖查询均已上线至“虎啸文化”小程序，点击下方链接即可获取！
