读《资治通鉴》之五十九
陈胜建立张楚政权之后，主力部队当然是进攻秦军，由他所信任的周文（又称为周章，原来是项燕的部下）率领，但是还派了一些部队去收服六国原来的土地，派武臣为首，张耳和陈馀为辅去攻打赵地；派周市去攻打魏地。
武臣是陈胜的老朋友，两人很早就认识了，他听从蒯彻的建议，采用怀柔政策，很快就占领了赵地的三十多座城池，形成了自己的势力。不久后，陈胜攻秦主力那边遇到了点麻烦，周文在跟章邯的作战中败下阵来，这个时候，武臣等人觉得自己翅膀也硬了，而陈胜那边腾挪不出兵力来，于是就自己称王了。
赵王武臣并没有致力于攻秦事业，而是不断扩大自己的势力，其中一个动作就是让部下韩广去攻打燕地，结果这哥们在燕地形成自己的势力之后，也依样画葫芦，不再听从武臣的号令，自立为燕王。
这样武臣心里当然很不爽，只是也无可奈何，还是把韩广的家眷给送回去了，比陈胜做得厚道一点（陈胜是将武臣的家属软禁起来了）。
但是赵国和燕国还是起了冲突，这也是人情范围之内，换做是我们身处武臣的位置，说不定也会想起捞一把燕国的土地。
武臣带着张耳、陈馀去攻打燕国边境地区，有一次他单独出来透透风，结果好巧不巧，就被韩广的军队所俘虏了，自然而然就被当作了人质，要挟张耳、陈馀割让土地，而且是狮子大开口，直接要赵国一半的土地。赵国多次派使臣去要求放人，都被燕国杀了。
这个时候，赵国军中的一个伙夫自告奋勇出来说要去当说客，并信誓旦旦地说自己能把武臣要回来，大家都笑话他。但是，也没有更好的办法，于是张耳、陈馀就死马当作活马医。
赵国的伙夫到了燕国军营之后，就展开了一次教科书式的游说案例。
跟其他使者不同，赵国伙夫没有一开口就向燕国将领要人，而是采用提问题的方式，对燕国将领进行引导。
首先，是问“张耳、陈馀的目的”，而燕将的回答是“想要得到他们的君王武臣”。
然后，伙夫笑着否定了燕将给出的答案，并通过一系列的逻辑，告诉燕将一点：“张耳、陈馀根本不想要回武臣，相反，他们希望借助燕国的手杀了武臣”。
理由依然是利益的角度。
首先是利益梳理：武臣、张耳、陈馀三人当初一起攻占了赵国领地，他们是一个利益联盟，在这个联盟中，每个人都想要称王，但是因为现在天下大乱，需要将力量集中在一块，所以就按照年龄次序，推举了武臣做了赵王。
当下赵国已经基本平定，张耳、陈馀也打着小算盘，想着分割赵国的土地，自己称王，但是碍于赵王武臣还在，所以没有如愿。
再次是现状分析：现在燕国正好偶然俘虏了赵王，让张耳、陈馀有了一个好机会摆脱武臣的制约，可以光明正大地分割赵国了。他俩名义上是想要回赵王，实际上希望燕国杀了他。
最后是对燕国的影响分析：而燕国如果杀了赵王武臣，张耳、陈馀各自称王之后，一定会打着为武臣报仇的旗号来攻打燕国。
燕国将领听了赵国伙夫的话，觉得很有道理，他也不想被别人利用，最后反而还让别人攻打自己的名号，于是就放了赵王。伙夫驾车将武臣带回了赵国。
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可惜的是，这名赵国伙夫没有留下名字，但是，他的游说，在某种程度上足以跟烛之武退秦师、触龙说赵太后、茅焦谏秦王等知名案例相媲美，当然，相对于那三个案例，这次游说有比较多的“忽悠”的成分。我们可以有以下启示，
一是任何游说，往往都需要抓住人性的关切点，而人性的关切点就在于自己的利益。想要说服其他人，不要从自己的利益出发，一定要“站在”对方利益的角度。赵国伙夫能够说服燕国将领，关键就在于让他认识到：1）张耳、陈馀想借刀杀人；2）借刀杀人之后燕国捞不到半点好处，最后还会被别人攻击。
二是说话和做事情，有时候绕点弯子，让逻辑链路更长，能够更好地达成目标。人性中总是会追求理由，即便是这个理由根本就是扯淡，因为重要的不是理由的内容，而是理由这个形式。
当然，对理由本身的追求，可能会掉入某些陷阱之中，因为在看到理由之后，容易下意识地觉得很有道理，而不会进行深入的思考。
所以有时候，我们看对于股市涨跌的解释，其实仔细想想可能大多都没有什么道理，但是却又很多人相信，尽管他们都不知道自己在相信什么。这是人性的体现。
三是在游说和谈判的时候，得举重若轻，保持一种轻瞄淡写的态度。赵国车夫在跟燕国降临交流的时候，就十分的放松和从容，该问就问，该笑就笑，完全没有“授人以柄”的痕迹，尽管我们都知道，他心里面没有忘记自己的使命。
试想下，同样的话，如果换一种心态，比如紧张兮兮地说出来，那显然就无法达成效果了，必然会让对方的生疑。
