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一个在房屋装饰公司做工5年多时间的小伙子，每天辛辛苦苦跟着装修队奔波在大城市的各个角落。虽然出了学徒期，工资也有6000多，但自己一直在寻找身边的各种商机，从未有过放弃。
在一次给公司老板整理进货单时，发现了这个仅有15个人的装修队，竟然一个月能用4万的装饰材料，像刷墙的毛刷，各种密封胶等材料基本上占据了大头。
这让小伙子闻到了供应装饰材料这个生意的火爆。从那以后，每次进货后小伙都会留意进货的数量，看看哪些材料用的比较多，包括进货的价格是多少。
因为装修公司的进货，基本上都是找一个供应商去采购，因为产品涉及的范围很广，有些东西，供货的供应商也是靠从别人那里进货赚个差价而已。
小伙子搞明白大概的进货的流程后，一有机会就装作装饰公司的采购，跑去建材城去了解业务，经过半年多时间，基本上装饰上面常用的材料都摸清了底细。
经过深思熟虑，他决定只做一种装饰材料，就是生产密封胶，因为这个密封胶生产成本低，投资又小，而且市场需求量还大，完全可以采用自产自销的方式进行经营。
经过各方面布局后，小伙果断辞掉装修工的工作，自己做起了专门加工生产密封胶的生意，开始只投资了一辆小型的平板车，再就是上了台小型的加工机器，前前后后投资了10万就起步了。
开始起步时，就靠自己生产加工，自己跑业务，半年时间，几乎把本地各大装饰公司，包括个人的装修队以及建材城跑了个遍，但是结果跟自己预料的差距有点大。
虽然货有时候能卖点，但是整体的销量还是太低，很多都是有原来的老客户给供应着，很难说服别人购买自己的货。
经过小伙调整销售布局后，合计着成本从生产毛刷的厂家进了一批毛刷回来，搭配上自己的密封胶一同去销售，采用进密封胶送毛刷的手段去打市场，确实这种手法看似可笑，但确实带动了销量。
尤其是原本那些正眼都不瞧自己的小老板，在利益的驱使下也会慢慢听自己介绍完，有些装修队，即便是这次不订货，也会免费给他送点样品使用，为后期做业务做下铺垫。
经过大半年的时间，由于小伙子的服务包括产品的品质到位，留住了不少大客户，基本上都隔个十天二十天就找这位小伙子订购一次货，由此这位小伙子的生意也是越来越稳定。
有朋友看到这可能都会有很多疑问，首先加工这种密封胶是怎样加工的？即便是自己努力跑业务，能保证生产出的产品质量吗？
那根据这位小伙子的介绍，其实密封胶就如同玻璃胶一样，如果从开始生产原料入手，那样投资大并且一个人也没法完成。
自己做的就是加工半成品，基本上原材料都是靠从厂家进货，自己只是做简单的成型和包装这块工序，这样虽然利润低，但是投资小且操作又简单。
至于产品质量，主要还是看自己选择的原料厂家，这个就跟买东西一样，一分钱一分货，最主要是看选择做哪个层次的原料。
由于这位小伙子曾经做过装修工，比外行人更懂得如何区分这种材料的质量，对于这种产品也是足够了解，所以无论是从选品还是到加工，要比外行人更容易入手一些。
就是这样一个不起眼的小生意，虽然工序简单，但实际的收入要比这位小伙子给别人打工强很多，至少目前稳定下来，一个月能有个2到3万的收入。
其实一个行业不是规模小就不挣钱，更不是不起眼就不挣钱，而是要根据自己的能力，包括自己所面对的资源去进行考察市场才行，可以说选对适合自己的行业就已经成功一半了。
同样每个行业都有做成功的，也有做失败的，在创业的路上谁都会遇到困难，没有一帆风顺，最主要看个人怎样去经营了，并不能因为自己没能力干好就去否定一个行业。
主编▍沐青
编辑▍谈丁
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