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「院子杂谈」
文 | 院子
编辑 | 院子
曾经有一个死刑犯，临刑前被蒙上眼睛，然后有人用冰块在他的手腕轻轻划一下，告诉他，他的静脉被割了。然后在旁边打开水龙头，让水慢慢滴下来，好像血滴的声音。
5个小时后，犯人死了。他是被暗示的力量杀死的。
暗示的力量，它无所不在，人们毫无察觉。日常的每天，每隔一段时间，你会摸出手机，刷刷微信，抖音等等。
是什么力量驱使着你做这种频密的举动？
生活的日常，你得打发很多东西。在各种等待的时候，你得打发无聊。在聊天时将天聊死的时候，你得打发尴尬。精神上的各种寄托，你也得打发。
手机刚好填补了这个空档，可以打发掉日常的这一切,并形成了一种暗示。它太迎合人性了，不知不觉你走了进去。于是不知从何时开始，你已加入了人类最大的群体——低头一族。
自从你入了群，很多时候你就游走于无意识的状态。只要你需求打发，内心的深处都会及时地暗示你掏出手机。
手机上很多APP的产品经理都是拿捏人性的顶级高手。他们懂群体，更懂得群体心理。
望梅止渴，是群体中暗示力量的代表。曹操作为操控群体心理的顶级高手，明白群体从不做思考，容易接受暗示。
他说前方有个梅园，群体丝毫没有怀疑。
这么偏僻的地方怎么会有人家？这个季度是不是梅的季节？
群体从不独立思考，只会无意识地服从权威。
曹操利用他在这个群体中的权威，凭空创造出一个幻觉，催生出一种暗示，然后群体奋不顾身地接受，口中生出津来。
群体从不渴望真相，只依赖幻觉。
货币就是一种典型的幻觉，一种恒久而强烈的幻觉。
在社会这个巨大群体中，通过一代代政权的反复断言和反复渲染下，它形成了一种强大的暗示力量。货币等同于财富。货币增多等同于财富增多。
比如，职工的固定工资年年增加，看上去是增多了，实际上可换回的东西是变少了。10年前的每月固定工资能支付保姆一个月的工资。经过多年之后的固定工资只能支付保姆半个月的工资。
实际上，货币是国家对人民的债务。国家增发货币的时候，社会上还没有对应增多的财富。完美的计划是，国家先把这批货币增发出去，过个几年整个国家创造出新的财富来，填补上这个虚空。
但现实是残缺的，人们手上的钱越来越多，财富却越来越少。货币的暗示力量一直没有减弱。
反而，总有一种神秘的力量，通过重复断言、反复渲染的手段，巩固这种倾向性共识，维系货币的暗示力量。群体从不思考货币跟财富的关系，一直被暗示的力量推着走，依赖金钱的幻觉。
既然群体从不思考，习惯依赖幻觉，谁能统领群体？
是声望，群体中，最具统治力的是声望。
清朝，天下是给满人打下来了，几十万的部落政权怎么统领中国呢？
一亿多人，几千年的深厚文化。清廷制定的政治纲领是“马上打天下，马下治天下”。
具体的措施是笼络天下读书人。读书人寸铁，对政权又没有形成直接威胁，为什么要争取读书人。因为在当时儒学主导的中国社会里，每个读书人代表着一种声望。
统治者洞若观火，将社会中的各个声望统领起来，就能将一亿多人的人心争取过来。
中国社会几千年，宗法制一直是主导力量。在乡村，如果两个家族有纠纷，就找村里有威望的人来讲道理，做裁决。群体独服威望，群体的心理机制影响着社会的各个角落。
为什么品牌要请明星代言，因为品牌的开拓相当于将品牌的形象植入群体的大脑里。
这个难度非常高的。为什么呢？
对于个体而言，遗传、传统、观念和习俗，已经构成了个体非常坚固的意识深层结构。植入新的东西非常难。观念中，除了稳固的观念，还有一种是受一时环境影响或一时而起的观念，品牌植入只能耕耘这种动态的观念。
个体很难说服，但群体就不一样了，群体是不会思考的。只要个体结群，个体就会跟随群体进入一种无意识状态。声望是说服群体的核心力量。
明星就代表一种声望。借助明星的声望，通过各种群体性的活动不断渲染，有了这一刺激物，群体中的个人无意识间敞开了心扉，接受了暗示。品牌慢慢地植入群体的大脑，犹如春雨润花，清渠溉稻。
人类一直群居，群体心理一直存在。在无意识的游走中，群体实际上是在寻找权威。
从古到今，各国政权的本质可以用一句话来概括：群体在寻找权威，君主在寻找顺从的臣民，一拍即合。
群体最想得到的不是自由，而是服从。朝鲜的政权再怎么专制，但它符合群体心理，人民也顺天乐命。
几千年的人类文明史中，留下了很多神话故事。女娲补天，后羿射日等等。
有些故事现在来看，经不住推敲，但是人们大都选择相信，甚至深信。因为人群一直在依赖幻觉，故事只是装载着幻觉。宗教就是幻化出来的王国，统治着各自的子民。
所以，生活需要故事。故事对于群体而言，就像空气一样。没有故事，群体会溃散，社会也失去基础。
无意识，幻觉，暗示，服从，故事，这些都是群体心理的关键词。群体心理犹如一束强光，可以照亮历史现象，经济现象，生活现象。
比如，理财。理财是工薪族最热崇的财富增值方式之一。理财产品公司的KOL告诉人群：白天靠工作，睡后靠理财。理财的复利，让你一个台阶一个台阶跨入新的阶层。
群体在无意识中照单全收，工薪族结群成理财大军，理财致富的形象进入了他们的大脑。
假如你摆脱群体心理，独自审视，会看到如下逻辑：对于大多数人来说，理财的权重太小，十几万，几十万，利息无意义。
你的理财在复利，通胀也在复利。理财的复利在通胀的复利面前也显得无意义。双重的无意义，截断了你进阶的道路。
总而言之，生活是场魔术，一半清醒，换一半清欢。
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