后草莽时代

文摘   2024-08-01 20:44   广东  

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「院子杂谈」



                                         文 | 院子

                                      编辑 | 院子



这几十年中国企业发展,主要历经三个阶段:第一阶段,草莽阶段;第二阶段,政商阶段;第三阶段,专业化阶段。


草莽阶段,比的是胆子。“清华北大,不如胆子大”,就是那一阶段的时代印记。时代钟摆所指的方向,就是鼓励敢冲、敢想、敢变通。草莽之中,必有猛兽。时代就是从这一群体中选择一部分人成为富人。


政商阶段,“命、恩、面”三位一体的生命观在这一阶段演绎得淋漓尽致。一群人一边用嘴骂着什么,一边用手牵着什么。


现在和未来,企业将步入第三阶段的历史进程。讲故事、换概念、高杠杆、短平快的赚钱之道越来越窄了。


时代的转折,孵化着变局。在时代转折的某些特殊年份,总会集中出现一批重要的人物和事件。比如,1984年,王石、柳传志等集中创业。


可以预示,在未来的某一年,同样会涌现出一批新的领军人物。同时,一部分跟时代无法同频合拍的人会被淘汰,会返贫。


专业化阶段,意味着企业的生存之本要回归价值。时代回摆,价值回归,成了越来越多时代弄潮儿的共识。


那么,啥是价值?

形象来说,价值是一锅老汤。


对于价值主义者而言,他们每走一段路,历一端事,都相当于往锅里添加新鲜而有营养的材料。价值的材料包括:常识、专业、人性、趋势、底层逻辑等等。慢火细熬,熬出精华。与时间相伴,熬成时间的玫瑰,这就是价值。


但价值不等于答案。我们习惯了简单答案和速成效果。但价值需要生长在长期主义的土壤里。在价值的生命观里,生命就是一种体验,人生就是一场沉淀。


从这个角度看,每个人都可以成为投资人,投资于自己的价值。如果你信任长期价值,你可以持续地投资自己。比如,投资知识,知识是永不过时的投资。越富的人越舍得投资知识,几十万的课程,眼睛眨都不眨就交了钱,反而越穷的人越喜欢免费的知识。


在价值主义者看来,每天都有使命感,每天晚上睡觉时候比早上醒来时更聪明一点点。


投资于自己的价值,回报在哪里?答案在时间里,时间会给予你奖励。


在人生竞逐中,每个人都会主动或被动地做出一连串决策性判断。决策性判断背靠的是认知基础,认知基础的底层是常识、人性、趋势等的综合。竞争像空气一样无所不在。


每个正确的决策,会增加你的实力,反之则削弱泥的实力。长期来说,比拼的是谁的思维方式和行为标准更有效率。将时间的权重放在长期产生价值的事情上,随着时间成长,会形成碾压性优势。


价值主义者善于搭建框架,包括知识体系和思维框架。在自己建立的框架内,每天都填充内容,一点点地沉淀。但填充不是简单地吸纳,而是不断地做逻辑推理和慎密决策。这样,知识和思维的效率都得到持续地放大。


思维的效率在每一个决策中都会发挥出重大的作用。比如你计划投资一个社区生鲜肉菜店。在市场调查阶段,不同的思维会选择不同的路径。正向的商业思维,会针对计划投资的肉菜店和消费人群做大量的调查。店的基本面调查包括业务收入、利润、现金流等。


消费人群的调查会重点调查消费人群的购买决策驱动因素,包括购买渠道、价格敏感度、品牌知名度、售后服务满意度等。

反向的商业思维,会着眼于消费者的真实心理诉求。


投资者会先当好顾客。作为频频光顾这种社区生鲜肉菜店的顾客,除了方便之外,还有一些自己的诉求:


1、食材的安全性,孩子正在成长期,安全的食材是成长的第一道保障线。


2、食材需符合家人的胃口,物质过剩时代,孩子胃口普遍不好,这是顾客的一大诉求。


怀着这些真实的心理诉求,投资者再去找这样的店铺。找到店铺,再考察店铺的老板。


两种思维,两种路径,后者更接近成功。


同样,知识的效率也会产生不同的效果。比如,你计划做私域流量,辛辛苦苦建好了大群,发了几次内容之后,发现群里静悄悄。因为你所传播的知识没价值,内容没有营养。


内容的价值,必须建立在用户的基石上。用户看完后有一种豁然开朗的愉悦,同时收获到一些价值,才会感受到私域的价值。


附着在群上的对象,都是弱连接,脆如游丝。唯有价值能将这些弱连接粘成强连接,从而建立起信任度。价值还会不断拓宽你视角的广度和深度。


你能娴熟地通过不同的剖面和视角去透视一个立体的事物。比如你看自由市场里的金融系统,像是一个金融生态,看似无序,实际拥有自我调节的功能,井然有序。


生态更底的一层,还拥有内生的免疫系统。有人将价值沉淀和工匠精神放在一起,甚至画上了等号,这是一种误解。


价值沉淀,是将知识和思维的效率持续放大,不断提升产出比。而工匠精神很少考虑成本,只负责追求精致,为了0.1%的提升,耗尽巨大的成本。


价值沉淀追求的是在迭代变幻中牢牢把握住权重,将整体做得更大更强。价值主义者,框架出洞见。


他们善于把握当下和未来的平衡,能凭借时代的大趋势求得加速度。更懂得在时代的框架里谋世,不断地优化社会资源的配置来创造财富。


最难得的是,他们能在人生的跋涉中保持内心的从容。始终如一地躬耕于价值,然后走向一个又一个成功。


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