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「最了解镰刀的不是韭菜，而是另外一把镰刀」
文 | 院子
编辑 | 院子
除了极少数的岗位，绝大多数岗位上的人们都有一个相似的感受：为什么自己工作那么辛苦，那么委屈自己，但依然挣不到多少钱？
对于这样的扪心自问，如果你能放下过重的“我执”，跳出自我来看自我，就能回到等价交换的原则。
你在工作岗位上的委屈和辛苦都会折算到产品和服务价格里面去，消费者付出什么样的价钱，就会提出什么样的要求，然后消费者的要求最终会创导到工作岗位上的你。
所以并不是你的公司在要求你，而是为你付费的人在要求你。
如果你将自己进一步放进商业框架里面，你会更容易理顺自己与周围的利益关系：自己是不是产品的一部分,自己是不是服务的一部分，自己是不是机会的一部分？
框架里面的你，有价值和资源，才会被接入框架的合作系统里，最后接入该系统的利益分配体系里。
这一系列的原则和框架，归根到底就是个人的价值交换比。
人与人交往的原则基本也是价值交换比，就是你能不能为对方提供好处，你能提供多大的好处？
在这个世界上，但凡是有利益的地方，就一定存在竞争；但凡是有利差的地方，一定会有很多竞争对手蜂拥而上，迅速将利差扯平。
这就注定了个人价值交换比的线性递增是无法产生量级的碾压的。
这就解释了文章开头的问题，你再怎么辛苦和再怎么憋屈，那只是个人价值交换比的线性递增。
你所得到的回报也只能是线性的递增，比周围的同事多几千一个月或者少几千一个月，始终被锁定在同一个层级里面做线性的波动。
如果你想实现层级的突破，仅仅靠在现有的回路上再勤奋一点，那是不可能的。
要实现这样的飞跃，你可以找一个你的同事、同学、朋友、亲戚都未知的领域，深耕于不确定性，也有可能甩掉大多数的竞争者，独享到一份头部的红利。
这里面存在一个关键的问题，纷繁复杂的表象中认准一个未知的领域，这就需要准确的判断，判断所背靠的是个人的框架。
何为框架？
个人框架的原理跟生命体一样，生命体之所以高级，是把杂乱的无机物组成有机物。
你要想在生态链上占据高级的生态位，就要打造自己的生存优势，要把不断地吸收各种零碎的信息，整合各种零碎的资源，然后组成为体系，这就是个人的框架。
搭建框架是一辈子的事情，生存优势靠框架，搭建框架起码需要坚韧和坚持。
你要不断拼命学习、拼命积累，要接入尽可能大的平台，去接触顶级的资源，在试错中摸索，尝试理解真正的世界，才能一点一滴地将个人框架给搭建起来。
随着框架的延伸，在生活和工作中你就能将各种零碎的资源有机整合，然后做恰到好处的相互协作。
如果没有一个框架作为支撑，你每天都不停地吸收各种碎片信息，这些碎片信息会让你眼前一亮、或若有所得，但始终无法输出一个有效的判断，最后，这些碎片信息都沦为一种消耗，不断耗干你。
有框架的人是非常看重知识的价值的，他们能将信息转化为对自己有价值的知识，能让自己少走弯路，从而为自己节省机会成本。
他们一般非常愿意为知识付费，因为他们深知这购买的是时间，钱可以再挣，而时间不可能重来，有些时机往往是因为你的知识储备不足而抓不住，让后就不可能在回来了。
框架让你更容易看懂真实的规则，远离虚幻的假象，等你摸清楚各种规则之后，不知不觉间你在框架的层级上已经远远地超过周围的同事、同学、朋友、亲戚等等。
这时你往往敢于往框架内堆砌上所有的资源，赌对了细分领域，就告别了线性的递增，实现量级的碾压，最终实现了层级的突破。
人生路上，框架性错误是很常见。比如，你选择了一个错误的职场环境，然后试图做正确的事情，你会发现无论你怎么努力去迎合老板，无论怎么用心良苦去维护同事关系，都无法收获得到理想的价值交换比。
因为你在框架上犯了错误，却试图在细节上进行弥补，这本身就是框架性的错误。
创业路上就存在更多的框架性陷阱了，掉在这样的陷阱里面，获客成本居高不下，人员管理混乱不堪，市场开拓无比艰难，客户关系一团乱麻，尽管你每天都忙得心力交瘁，日夜苦熬却看不到希望，黑透了，却等不到光。
框架是一个信息和表象的鉴别系统，是一方明镜的思维，也是一双凡事张开双眼就能看到底的慧眼。
比如短视频中的直播，很多人都看不透，如果用框架去看，这实际是用信任感来解决了分散选择低效率的商业模式。市场上N个需求，N个供应，如果分散选择，是非常低效的。
同样的资源，在不同人看来价值完全不同。同样的资源，怎么找到最需要它的客户才是关键。
如果出现一个点，在一个私域里建立起专业度和信任感，然后将N个需求连接到这一个点上，价值和需求就能精准匹配，就能实现批量化，高效率，低价格。很多时候，信息的成本往往会超过了品牌溢价本身，尽管直播这个品牌会产生溢价，但很多消费者宁愿支付品牌溢价。
再比如怎么看最近川流不息的表象，如果放进历史的主框架看，第一条主线，国家的运转本质是财政；另一条主线，权力总会进行内生性的扩张。权力的扩张和财政的耗费是一个此长彼消的关系，当平衡无法维系，财政无法与之匹配，就会退回到休养生息，接下来就是宽松期，政策宽松、货币宽松。
一个人，如果持之以恒地搭建自己的框架，最终会成为社会资源的中间协调人，甚至是核心节点，毕竟，最了解镰刀的不是韭菜，而是另外一把镰刀。
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