昨晚，我和几个行业朋友通过线上讨论的方式聚在一起，聊了聊NGS基因检测及自动化领域的挑战，以及NGS人才需求现状。
起初，我们认为NGS行业的挑战主要源于产品和服务的同质性过高。在产品功能日益相似的背景下，客户自然而然地将注意力转移到了价格上。或许，我们需持续增强研发新产品的实力，方能为这一困境找到破解之道。那么，在这种情形下，最为迫切的需求莫过于研发人才的加入和培养。
随着对话的深入，我们的看法逐渐发生了转变。我们开始领悟到，这种同质化问题，并不在于产品力的不足，而是源自NGS技术本身的复杂性质。对于终端用户而言，理解NGS技术所带来的价值具有一定的挑战性。因此，无论是肿瘤基因检测还是感染性疾病检测，在其推广和实际应用的过程中，销售环节至关重要，它是企业盈利的核心所在。
在谈及销售时，相信大家对“得渠道者得天下”这句箴言并不陌生，对于那些难以获取客户的产品来说，这一理念尤为贴切。正是因为如此，许多掌握关键渠道的行业专家敏锐地捕捉到了其中潜藏的巨大商机，他们纷纷投入实践，建立起自己的实验室并创办企业……随着这类企业的不断涌现，我们观察到了一个明显的趋势：市场上同质化竞争逐渐成为主流。
在当前形势下，企业的核心任务莫过于吸引和培育顶尖的销售人才。
然而，难道仅止于此吗？
即便销售人员个人能力再强，业绩的提升也终究会有天花板。此外，过分依赖个别销售精英也可能带来新的风险，例如，当销售精英掌握关键渠道后选择自立门户，企业又该如何应对？这样的依赖关系可能会使企业再次陷入被动。
销售高手的影响力不容忽视，但真正能够推动团队快速成长、实现规模效应的，是清晰且具有前瞻性的战略规划。
人生三大终极叩问：“我究竟是谁？”“我从何而来？”“我将往何处去？”这些问题构成了我们认识自我的基石，它们是我们探索生命意义、明确个人定位和规划未来方向的关键所在。我们的人生需要明确的方向，企业亦复如是。
战略，是企业的罗盘，它帮助企业解答“我们究竟是谁？”以及“我们将往何处去？”的深刻问题，指引着企业的行进方向，确立其追求的目标，规划资源的分配，帮助企业在市场中定位自身，同时也指导着企业如何在与竞争对手的较量中稳操胜券。
因此，我们达成了一个共识：当前，企业最迫切需要的不仅仅是销售精英，更关键的是那些能够立足全局、策划战略的市场部门人才。
企业对销售人才的渴求，就如同领军作战时对将军的倚重，行军打仗中将军的作用不言而喻，而军师的智谋，更是不可或缺，战略市场人才正是那个运筹帷幄、决胜千里的策略中枢。
如果你是这样的战略性人才，那么你不仅不会受到就业市场波动的影响，反而能在企业面临挑战时，成为那个引领变革、让企业重获新生的关键人物。
衷心感谢这场交流，它不仅深化了我对NGS基因检测及自动化领域挑战的认识，还为未来的探索点亮了新的思路。对于每一位参与者的贡献，我都感到由衷的感激，期待下一次的思维碰撞。
