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2024年10月20日，我有幸参加了一场别开生面的行业盛会——2024大健康领域自媒体发展沙龙。本次沙龙由业内知名大咖流式九哥（公众号：陈在不在）与阿牛哥（公众号：阿牛有话说）联手精心筹备与策划，旨在推动大健康领域自媒体（原创内容）的蓬勃发展与良性循环。在此过程中，我们共同探讨、交流，为自媒体的繁荣贡献智慧与力量。
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在干货满满的研讨会上，信息量之大让我难以一一详尽记录与即时消化。在此，我仅挑选了几点给我留下深刻印象的心得体会，与大家分享。来源于钟文明老师（公众号：进化风暴）分享的主题：自媒体新兵的心得与困惑分享。![]()
钟文明老师提到，他创作公众号《进化风暴》实属机缘巧合，当时是由于动了一次手术，考虑到身体状况不宜出行，同时又不愿虚度时光，于是决定创作自媒体。从2023年11月19日误入自媒体开始，截止到2024年10月18日，粉丝数量已经超过一万五。他分享自己心得时，提到很多关键要素，包括定位清晰、坚持做自己、坚持高质量、坚持初心、坚持更新、坚持合作等。其中对我启发对大的是明确定位，因为我自己写公众号几乎没有定位可言，基本上是想到什么写什么，或者想学什么就写什么，以输出倒逼输入。若不追求粉丝的关注或转发，写什么内容倒也无关紧要。然而，如今我内心还是非常渴望自己笔下的文字能够被更多人看到。因此，着手进行运营显得尤为重要。实际上，不久前我也阅读了一些相关书籍，从中认识到了定位的重要性。然而，我之前仅仅是停留在理论层面，并未将这一理念真正付诸实践。在聆听了钟老师的精彩分享之后，我对明确个人定位的重要性有了更加深刻的理解。同时，从钟老师身上，我也学到了如何有效地进行个人定位的方法。以钟老师为例，他给进化风暴的定位是聚焦科学服务行业，输出干货。而钟老师本人在科学服务行业有丰富的从业经验（从业17年），当过总经理，任过副总裁，搞过投资，搞过上市，买过公司，卖过公司，做过新产品推广，做过老产品改进，做过战略规划，也做过部门管理，除了没有做过账和干过行政，几乎啥活都干过。由此，我认为“进化风暴”的定位极为精准，它不仅完美地展现了钟老师的专业优势，而且得益于钟老师丰富的经验积累，使得他在分享相关内容时能够得心应手，从容不迫。因此，在为公众号设定定位时，至关重要的一步是深入探索自我，细致分析个人的专长、兴趣爱好以及核心价值观等要素。来源于陈永琦老师（公众号：药时代）分享的主题：药时代核心业务如何找到客户和落地。![]()
上个话题中，钟老师的一席话让我深刻领悟到了内容与受众定位的核心要义。紧接着，陈永琦老师进一步启发了我，在明确个人兴趣与专长的基础上，还需深入剖析客户需求，探寻自己擅长的领域与客户需求的最佳契合点，从而实现精准定位与高效匹配。深入洞察客户的分类与构成，细致进行需求分析，这不仅对于自媒体运营具有重要意义，对于产品开发和销售工作同样至关重要。唯有坚持以客户为中心的原则，才能确保我们的产品和服务真正贴合市场的脉搏，满足消费者的真实需求。这样的策略能够帮助我们构建起更加稳固的客户基础，提升品牌忠诚度，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。在此基础上，不断创新和优化，才能持续提升企业的核心竞争力，赢得市场的信赖与尊重。在理解客户需求方面，我认为自己做得还不错，不过仍然有非常大的提升空间，后续我也会加强和粉丝朋友们的互动交流，致力于为他们提供更有价值的内容。来源于张猛老师（公众号：自带光源猛博士）分享的主题：力显智能自媒体运营教训总结回顾。张猛老师分享了力显智能作为品牌商如何打造自媒体营销矩阵，然后几乎全程在进行自我批判，总结了许多运营教训，包括没有深入了解目标受众群体需求、没有系统规划、有媒体无运营、没有数据分析、内容瓶颈、流量瓶颈等。张猛老师分享了力显智能作为品牌商构建自媒体营销矩阵的策略与心得。在分享过程中，他表现出极大的自我反思精神，逐一总结了运营过程中的诸多教训。这些教训包括没有深入了解目标受众群体需求、缺乏系统性的规划、虽有媒体平台却无有效运营、未进行有效数据分析、内容创作遭遇瓶颈、以及流量增长遭遇限制等问题。即便我并非品牌商，这些问题同样存在于我的自媒体写作工作中。然而，张猛老师能够敏锐地发现问题所在，而我却是在聆听了他的分享之后，才意识到自己同样面临这些问题。显然，张猛老师在自我审视和问题发现方面，远远比我做得更为出色。在自媒体运营过程上，持续地洞察问题是至关重要的，随后才能针对性地解决问题，以实现持续进步与发展。除了自媒体运营以外，在日常生活和工作中，我们常常也会面临各种各样的挑战和问题。很多人可能会认为，解决问题的能力是最为关键的，但实际上，发现问题的能力往往比解决问题更为重要。首先，发现问题是解决问题的前提。如果连问题都没有意识到，那么解决问题就无从谈起。问题就像隐藏在暗处的障碍，只有先发现了它们，才能有针对性地制定解决方案。没有准确的问题识别，任何努力都可能偏离正确的方向，导致资源的浪费和效率的低下。其次，发现问题需要更高的洞察力和敏锐度。解决问题通常需要的是逻辑思维、专业知识和实践技能，而这些能力在一定程度上可以通过学习和经验积累获得。然而，发现问题则需要一种更为深层次的洞察力，这种能力要求我们能够超越表面现象，洞察事物的本质和潜在的隐患。这种洞察力往往更加难以培养，但它对于预防问题的发生和把握先机至关重要。再者，发现问题的过程是一个自我反思和自我提升的过程。在发现问题的过程中，我们需要不断地审视自己、挑战现有的认知和习惯，这本身就是一种成长。只有这样，我们才能在持续自我改进中，更好地应对和解决生活/工作中的种种难题。
来源于钟定松老师/阿牛老师（公众号：阿牛有话说）分享的主题：自媒体的变现之路。阿牛老师慷慨分享了大量的实用知识，涵盖了如何吸引流量、如何构建私域、如何实现变现以及如何稳健运营等关键议题，这些内容为我带来了深刻的启发。在如何构建私域的很议题上，在此之前，我陷入了一个严重的认知误区，误以为简单地创建几个交流群就等同于构建了私域，然而，事实远非如此简单。有些群友，我甚至连他们的姓名都未曾得知，这样的关系又怎能称作是私域呢？在谈及变现这一议题时，阿牛老师指出，自媒体如果不能变现，便难以持续。我对此观点深感认同。事实上，我本人就是一个典型的例子。早几年前，我已经搭建了一套专门针对测序知识学习的体系框架，涵盖了建库流程和测序流程的各个方面，但我并没有在公众号上公开分享，而是分享给一些关系要好的朋友，希望能够让他们学到更多东西，于是我每周三晚上为他们进行分享，这一行为持续了两年之久。然而，我遗憾地发现，他们几乎没有什么实质性的学习成果。我曾尝试过多种方法，效果均不显著，我一度希望能将我脑海中的知识直接复制粘贴到他们的思维中，遗憾的是，我们并非电脑，无法通过这种方式实现知识的传递。最终，在无奈之下，我中止了这种私下的分享，转而将这些内容发布在公众号上，希望能够帮助那些真正愿意学习和进步的人。正是这段经历推动了我创建了自己的知识星球——“精准医疗探索”。因为我逐渐意识到，如果我持续不断地无偿奉献，随着时间的推移，我可能会感到自己的努力并未获得应有的“回报”，就像之前的学习分享一样，难以为继。后续我也计划参考阿牛老师分享的漏斗设计，开发一系列付费产品，先做小业务，积累经验，建立信任，然后再去做大项目。在此，我对阿牛老师的精彩分享表示由衷的感谢，在本次分享会之前，阿牛哥的直播和知识星球内的课件，对我目前从事的销售工作而言，无异于一部实操宝典和教科书级的指南。本次的分享，更是极大地助力我在自媒体运营的道路上规避了许多潜在的误区。五、总结
最后，我要再次感谢流式九哥以及所有无私分享经验的前辈们。
得益于九哥的热情相邀，我才有幸与众多自媒体行业的资深前辈相识，并在此次研讨会中，得以汲取他们宝贵的经验和智慧。
我将把这次分享会的丰富收获转化为具体的实践行动，期待在未来的日子里，能够继续跟随前辈们的步伐，不断精进，实现自我价值的提升。
一句话介绍：干过技术、市场、产品，现在干销售，销售自动建库仪
