前段时间，测序录 BioTrace 九伯老师写了一篇文章现在，我们需要什么样的销售？让我也忍不住思考销售这件事。
销售最终的目的还是要成交，因为没有业绩，一切努力都将付之东流，至少公司层面不会买账。此前，我也同不少朋友聊过，认为NGS行业（eg：NGS自动建库仪）的挑战主要源于产品和服务的同质性过高。但这种同质化的问题并非源于产品力的不足，而更多地在于营销环节的挑战。
不知道你们是否曾经历过被人理解的瞬间，被人理解的那一刻，那种感觉，真好。若能自己还没有开口，对方便能心领神会，那更是妙不可言。然而，这份默契的境界，实属难得。事实上， 不被理解，才是最真实的常态。
即使是独一无二的产品，即使是能够拿诺奖的科研成果，如果想法太超前，也很可能不被人理解。以我曾撰述过的一位荣获诺贝尔奖的女性科学家——麦克林托克的故事为例。
这位伟大的女科学家通过两部重要的学术著作——1950年发表的《玉米易突变位点的由来与行为》以及1951年的《染色体结构和基因表达》，向全球科学界展示她的研究成果，提出了“跳跃基因”的理论，这一理论阐明了基因有能力在染色体上进行移动，甚至能从一条染色体跳跃到另一条染色体。
然而，在那些专家们看来，这个女人简直是疯了，基因在染色体上是固定不变的，它们有自己的位置、距离和排列顺序，只能通过交换、重组来改变自己的相对位置，通过突变来改变自己的性质，怎么可能从一条染色体跳到另一条染色体上呢？简直就是异想天开！
麦克林托克十分失望，时隔五年，她又一次发表了演说，换来的却是比五年前更多的蔑视，一些同行委婉地讥笑她“走到时代的前头去了”，而一位声名显赫的遗传学家甚至尖锐地贬低她是“冷泉港闲置多年的旧手提包”。
面对这样的言论，麦克林托克的内心有多难受，我们不得而知，只知道她对玉米研究的热爱依旧不减，甚至由于同行们的排斥，她不得不停止向外界发表她的资料和论文，仍然默默地在玉米地里做着自己的玉米研究。
到1983年，她拿到生理学和医学诺贝尔奖，这一年，她已经81岁，足足33年，她才被人理解。
麦克林托克的遭遇并不是个例，你们应该都知道孟德尔的故事，孟德尔，这位以一己之力奠定遗传学基础的天才，其智慧超越了所处的时代，然而这份超越带给他的，却是深深的孤独与无情的蔑视。他生前的研究成果无人问津，直到他离世16年后，世人才开始认识和重视他的科学贡献。
或许，正因为这份被理解的稀缺，销售才显得尤为重要。客户并非总能直观感受到你的产品优势所在，以及它相较于你的竞争对手的卓越之处。正是通过销售的过程，我们才能将这份独特价值精确地传达给客户，使他们能够全面理解并做出是否接纳的决定。
或许是众多企业已然深刻洞察到销售在业务成长中的核心角色，因此，他们不约而同地将期望寄托于销售团队，期盼他们能在市场竞争的惊涛骇浪中，为企业注入源源不断的生命力，开拓一条充满活力的成长路径。
然而，我并未观察到有多少公司在销售领域取得了显著的成功，我所见更多的是无处不在的价格战硝烟。于是，问题随之而来：低价策略是否能够破解这一同质化的僵局？
