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很多出海老板选择创办公司，其深层的原因在于能够为客户提供某种独特的价值——这不仅仅局限在个人层面、产品层面，更多的是关乎到整个公司。因此，出海企业最终推销的核心，也并非单纯的产品或服务，而是让人眼前一亮的差异化优势。可要想实现这一点，首要前提是清晰了解并确立自己的竞争定位。
为了帮助大家找到突破点，今天我将会深入分享竞争定位策略的关键要素、重要性，同时，还会解析如何识别并利用你的差异化优势，指导你明确竞争定位，并借助竞争定位图，简化并强化定位的过程，确保你能够精准传达独特的品牌价值，赢得市场。
1.竞争定位策略的关键要素有什么？
2.为什么竞争定位很重要？
3.如何找到你的竞争定位？
4.如何制作出海竞争定位图？
本文共计2579字，总计阅读约5分钟
竞争定位策略的关键要素有什么？
每一家在竞争激烈的市场中立足的出海公司，都具备独特的差异化优势，这是他稳固地位、保持竞争力的关键。竞争定位，作为一种精心策划的策略，贯穿于市场推广、品牌建设和产品服务宣传的各个环节，可以帮助公司在众多竞争者中赢得更多的关注。
竞争定位的关键在于融合公司优势与市场需求，通过市场洞察与品牌定位，清晰展现公司独特价值。即便是在竞争激烈的同行业中，一个精准的竞争定位也能让公司显得别具一格，吸引目标客户的目光，进而推动其独特的销售主张深入人心。
图源：网络
为了实现这一目标，竞争定位策略的构建需要综合考虑多个关键要素：
深入分析竞争环境，明确自身的优势与潜在短板；
精准提炼并传达你产品或服务的核心价值；
洞悉消费者对竞争对手产品及服务的喜好与偏见；
掌握市场对自身产品或服务的反馈与需求趋势；
灵活调整定价策略，紧跟并引领市场趋势，以保持竞争力。
为什么竞争定位很重要？
据数据显示，大概有50%企业在第5年的时候，就到了“瓶颈”期，这其中一个很重要的原因是没有明确的竞争定位。这不难理解，如果你自己都说不清楚自身产品好在哪里，那么客户又怎么会购买你的产品呢？
一旦你明确了竞争定位，它就能：
让你的品牌独具特色，吸引那些真正需要你产品的客户。
帮助你更准确地解决客户的难题和需求。
给你的品牌建设和营销活动提供一个清晰的指导方向。
让你能设计出更贴近客户心思的购物体验。
让建立品牌知名度这件事变得更容易上手。
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说到底，竞争定位的好处就在于“竞争”这两个字。当你对自己的竞争定位信心满满的时候，就像是在告诉潜在的客户和其他品牌：“我对我的产品非常有信心！”这就是你保持竞争力的秘诀。
如何找到你的竞争定位？
在竞争激烈的海外商场上，找准自己的竞争定位并不容易。不过，通过一些实用的策略，你可以稳步前行，保持领先地位。以下是一些建议，希望能助您一臂之力：
1.深入了解市场动态
出海企业首要任务是明确自身在市场中的定位，这需要营销人员了解单签的竞争态势，包括竞争对手的数量、市场的潜在规模以及客户的特性等，科学评估行业的平均盈利水平，更精准地把握市场动态。
我建议出海营销人员可以用SWOT进行分析，全面审视自身的优势、劣势，并识别出潜在的机会与威胁，为后续的战略规划提供有力支持。另外，构建理想客户画像也是不可或缺的一环，了解客户真实反馈，有利于产品和服务的持续优化。
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2.深入剖析竞争对手
在了解市场的过程中，分析竞争对手的重要性，其实并不亚于我们对自身的审视，甚至可以说更为关键。深入剖析竞争对手时，我们需要清晰地把握以下几点：
识别主要竞争者及其实力。
了解客户满意点，发现市场正面需求。
关注客户不满与抱怨，特别是常见问题，寻找改进机会。
思考如何填补市场空白，通过解决不满来形成差异化优势。
在这个过程中，客户投诉和竞争对手间的差距是我们应当特别留意的。一旦发现大多数竞争对手都在某个环节上做得不够好，被客户频繁吐槽，那就是我们大展拳脚、抢占先机的黄金时机。
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比如，如果你开的是一家在线鞋店，发现竞争对手的退货政策总是被客户投诉，那你就可以以此为契机，强调“客户至上”的服务理念，优化退货流程，甚至提供免费的试用期，这样一来，你自然就能在众多竞争者中胜出了。
3.明确目标导向
出海企业的竞争定位策略不仅需要基于现状，还需要着眼未来，尤其是那些可能引发企业重大变革的目标，更加需要营销人员将其纳入考量的范畴。
比如说，短期内策划几场营销活动，虽然重要，但或许不至于让企业的定位发生翻天覆地的变化；然而，一旦在年度大计中明确了新品的震撼发布，那么这一战略重心就必须在定位中鲜明地亮出来，成为指引方向的灯塔。
4.利用市场缺口塑造竞争定位
在深度理解客户和竞争对手之后，接下来就是运用这些洞见来塑造我们品牌和产品的独特市场定位。我们要找到那些竞争对手尚未覆盖的客户需求点，然后以此为突破口，打造差异化的竞争优势。
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比如市场上那些提供奢华体验的产品，虽然品质上乘，但价格高昂，让许多潜在买家望而却步。但我们发现这些消费者其实非常看重服务体验，只是价格成了他们享受奢华的障碍。
针对这一点，我们可以推出一种“轻奢版”产品，它保留了奢华服务的核心元素，但价格更加亲民，获取方式也更加便捷。这样一来，我们就能精准地抓住那些被忽视的市场需求，赢得客户的喜爱和信赖。
如何制作出海竞争定位图？
竞争定位图是一种图表工具，通过两个关键变量来展示竞争对手的位置。这张图的主要目的是帮助你一目了然地识别出在这两个特征维度上存在的市场空缺。
要构建这样一幅竞争定位图，你可以遵循以下三个基本步骤：
1.精选双变量：挑选出两个重要的变量作为分析维度，比如成本（可以细分为高成本与低成本）和服务水平（比如自助服务与礼宾式服务），或者功能丰富度（如全功能型与简约设计型）等。
2.定位竞争对手：在选定的这两个变量构成的坐标轴上，准确地标出每个竞争对手的当前位置。这一步旨在展现每个竞争者在市场中的独特定位。
3.探寻服务缺口：仔细审视这张图，寻找在服务或产品提供上可能存在的差距或未被充分满足的市场需求点。这一步是为了识别出潜在的市场机会，以便你的品牌或产品能够找到差异化的竞争优势。
下面为大家提供一张竞争定位图示例：
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作者丨Sara ，营销全案专家
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