昨天我写了个关于首富的文章，也和几个朋友做了一些探讨，里面有几个观点还是很有意思的。我想继续探讨一下：
“很多品牌的产品在拼多多上买，要便宜许多，如小米，美的等，这里面的逻辑一方面在于拼多多的简单，高效，没有太多层级，拼多多员工下班刷抖音，玩等等不如加班搞钱，年轻人在搞钱的年纪不能选择“闲着无聊也是有趣有意义的生活”，二是我感觉多余，无用，不为（大量仿牌服装不为人家可能认为品牌这就是消费装逼陷井），极致简单高效且单刀直入一点都不客气的极致实用主义企业文化，其实拼多多很多有产品力与差异化的产品价格也不低，最终各层次的消费者会选择各层次的产品。”
“低价企业，一旦价格低到比任何人都低的时候，往往伴随着高利润。反之很多企业看似高价，高科技，高逼格，但是远近高低可替代性强，往往随时都会被社会淘汰！拼**和T*** 不会是个别现象，她的产生是全球制造业严重过剩的结果，房子过剩就降价，商品过剩也降价。今天的商品，最好的办法就是倒进海里，其次是降价。会看到十块钱一个智能手机的[玫瑰]”
这两位朋友的观点，都是我所认同的，这些确实是夕夕的优势，但如果只是这样，我断然不会做出之前的结论。我是义乌人，便宜就是咱义乌打遍世界的标签，我怎么会反感低价呢？
如果有能力，我不介意把自己的产品卖到全宇宙最低价，让竞争对手全部回家喝西北风。商业文明的发展史，某种程度上就是各类商品的降价史，任何产品从被创造到普遍流行，基本都会遵循一个高价到低价，从少数人拥有到普及的过程。
小到我们义乌的各类小商品，大到汽车，芯片，甚至火箭，都是走的这个过程。东西不降价，不便宜，如何普惠大众呢？如果大部分人消费不起，那么创造它的意义还剩下多少呢？
所以如果只是因为低价，比如小米VS苹果，特斯拉VS奔驰，那我们叫好，鼓掌，跟着学就是了，为何夕夕会带来如此之多的争议呢？
如果我们去看首富的财报，你会发现他做到了中国的雷布斯和美国的乔布斯都做不到的奇迹：价格比小米低，利润比苹果高！雷布斯只能做到小米的价格+小米的利润，乔布斯想要苹果的利润，也只能卖苹果的价格。
在价格低到瘆人的基础上，夕夕2024年第二季度净利润高达310亿，预期全年净利润超过1000亿。不管是A股一哥茅台，还是拳打苹果脚踢高通头顶特斯拉的华为，在这个数据面前都要俯首称臣。要知道茅台和华为都是各自行业价格高，销量大的绝对大佬。
因为首富创造了一个全新的系统，通过这个系统把电商行业从头到尾“创新”了一遍，他没出现前，全世界都没想到电商原来还能这么玩。
那么如何打造这个能够同时匹配小米价格+苹果利润的超级商业系统呢？我来分解一下，当然我的分解依然是片面的，毕竟我只是个小角色，是无法窥探到首富的全貌的。
首先，你要自己是一个平台，如果你不是平台本身，只是一个普通商家，不管你再牛，这个系统你也学不到分毫。所以这个赛道看着竞争激烈，其实很不拥挤，全球数得上的玩家也就一只手。
其次，我们从电商行业的各个环节拆解，看如何把效率最大化，成本最小化：
1.选品。在首富之前，电商卖家选品最怕的是什么？是侵权，商品有资质问题，有安全问题等等，因为这些问题一旦发生，轻则产品下架，重则关店赔款。
但是某平台的卖家是不用顾忌这点的，因为如果你被告侵权，平台根本不管。这样你选品时候的调研，开私模，解决质量问题，咨询律师，认证等等各项杂费，漫长的等待是否基本都能够省略了？这里会省下一大笔费用和时间成本。
那有人说，如果平台不管，对方去F院告怎么办？那你要是愿意花几千美元甚至上万美元请律师，打官司，再等上一年半载的判决，你尽管去就是了呀。反正判决下来了被罚款的又不是平台，你卖家自己赔钱，平台销售商品的GMV和利润都是妥妥到手了对吧？
再说走F院途径还有一个巨大的BUG：F院的受理能力是非常有限的，据说上海某区针对某公司的诉讼已经积压了上百万起，而这个F院一年的受理能力是区区三万多起案件。其实这类庞大的系统处理能力是非常有限的，因为人类历史上就没有出现过这种像黑客入侵网站一样的数据炸弹。你觉得美国F院的效率能比咱们这边还高吗？宕机也是分分钟的事情，想告，先排队一百年吧...
选品成本是降低了，代价是：创新环境被破坏了，法制被亵渎了，他人的合法权益丧失了...
2.上架。商品选好了，这就进入上架环节了。之前做电商的公司，不管是淘宝还是亚马逊，京东，请一个好的美工团队是必不可少的，电商就是卖图片对吧，图片不好做什么电商。为什么不能直接抄别人的图呢？因为别人一举报分分钟把你下架甚至关店。
后面首富来了，什么盗图不存在的，美工是什么？自己请太慢太贵了，整个internet都是你的美工团队，免费的，反正他们来告我也不理。做其他平台的还要花大量资金请模特，拍图，修图，反复构图，花费上千上万，几天十几天才磨出一套图，在首富这里，只要你抄的快，全网对手都是你的免费修图大师。这里是不是又能节约一大块成本和时间？
上架成本是降低了，代价是：别人来付。
3.评价系统。做电商，客户买东西看不见摸不着，唯一能参考的就是买家评价。为什么亚马逊的卖家能够很少持续做超低价的？不是大家傻，也不是大家没能力做低价，而是超出常理的低价就是只能匹配低质量，而质量差了自然带来大量的买家差评。
买家觉得好不会留好评，但觉得不好很可能留差评，这就会显得你的产品差评比例特别大。删差评是难度非常大，风险非常高的事情，所以唯一的策略就是尽可能通过产品质量减少差评。
首富来了，在这里这都不是事，你懂的。那是不是给你偷工减料降低成本大开方便之门？
产品成本是降低了，代价是：客户无法判断产品本身到底好不好。
4.说到这里，很多卖家会说：那很好啊，我都是受益者。没错，是这样的，不这样你怎么入坑呢？而且佣金还低，入驻还免费，各种福利等着呢。
问题是，你不知道什么时候会有多少种名目罚你多少款呀。佣金低你才能卖得低，问题佣金低怎么做首富？所以必须有其他创收渠道，几十亿上百亿的利润来自于此，其他平台只敢收点佣金和广告费，首富可以直接罚你本金。
5.内部管理的高效。这方面的负面典型就是阿里巴巴和亚马逊了，养一堆人做什么招募商家，辅导商家，审核商家；还有一堆人要搞风控，处理投诉和审核，像亚马逊的视频认证，它负责认证的员工一天能完成五个以上审核算我输，它有多少卖家要审核，又需要养多少各类审核员；
还要处理买家投诉，判断责任是自己的，卖家的，还是买家的，再给出处理结论；仓库丢货了还要盘点，卖家来索赔还要赔钱，赔钱还按照销售价格来赔，卖家索赔比卖货利润还高...
直接系统接管仅退款，需要人工吗？一个仅退款系统，抵过平台上万客服专员。出问题直接五倍销售额罚款，没出问题，那就创造一下问题，这得省下多少管理成本，额外创造多少效益。别人是花钱管商家，他是管商家同时赚大钱。
内部确实很高效，成本很低，但是成本转嫁给谁了呢？
以上种种降本增效的手段，只是其中的一小部分，别的看不见的我们不说。就说这些方法，手段，是马老师，东哥，贝老板他们智商不够，能力不足做不到吗？还是说做不出，不能做呢？
我想手机卖得比苹果便宜，有三种办法：1. 像小米一样，踏踏实实干活同时自己少赚一点；2. 战略性做个大傻子，亏本赚吆喝；3. 去索马里，抢一艘运送苹果手机的商船，上面的手机7折出售，利润率100%，同时绝对比苹果便宜。
我想我们的社会应该鼓励第一种，感谢第二种，同时应该防止第三种。
