SHEIN把多多告了，又。
SHEIN的主战场在美国，这两年和Temu在极限撕扯，已经有过多次你来我往的诉讼。虽然谁都知道Temu是多多的分身，但在法律上是两家不同的实体。
这次SHEIN起诉的不是前排的Temu，而是背后的多多，难度大了，但离事实也近了。
8月19日起诉后，80页的起诉书立马就公布出来。不像我们，起诉书、判决书这些似乎都自带保密级别，想学点法赶上西天取经了。
事情发生在美国，SHEIN和Temu其实都是中国的企业。
这瓜，是我们自己的。
Shit不Shit啊？
一个海外狂飙
SHEIN（希音），2008年在南京做婚纱礼服，不久发现并吃到了两大红利：社交媒体宣传推广，网红带货。精准拿捏了客户群体的媒体喜好，需要婚纱的，应该是年轻人居多吧。
掌握了年轻人流量密码的SHEIN转向女装、“快时尚”：款式新价格低，常买常新。
不得不说，这简直就戳在了年轻女性客户的心尖尖上。
衣服的属性有两种：
男：耐用品。
女：易耗品。
2018年，SHEIN开始做跨境电商，此时它的法宝除了已经玩得很溜的社交媒体推广和网红带货外，还有了更硬核的实力：
依托国内的全数字化供应链体系：“小单快反”、“柔性制造”。
通过自己的数据跟踪系统识别发现有爆款潜力的款式，下单试产100件。
这个过程只需要7天。
样品上线，供应链上的所有厂家都可以在SHEIN的系统里实时看到销售数据变动，是好是坏一目了然。
几天后，要么爆款增加产量，要么下架。
靠这套系统和上下游厂家的紧密协作，SHEIN把库存降到了10%以内，其他服装大牌是50%。
SHEIN平均每天上新2000个SKU，库存周转时间为30天，其他服装大牌要超过100天。
以物流高效著称的京东，也要31天。
这减下来的，都是实打实的成本。
所以SHEIN火了，2023年GMV约450亿美元，利润超过20亿美元。
淄博小伙干得漂亮！
一个海外狂抄
2022年9月，多多的分身Temu在美国上线，后面的事大家都知道了。
Temu直接搬过来多多的两样武器：低价、广告。
据高盛的估算，2023年Temu在Meta上的广告费用为12亿美元；
同时也是谷歌的第五大广告主，在谷歌上买竞价排名。
靠广告砸出下载安装量，也就是用户。
低价哪里来？
“Temu在美国每单平均亏损30美元，相当于订单平均金额的30%-50%，背后是PDD的补贴。”
除了补贴，还有低成本。
SHEIN说它的低成本全是抄来的。
1. 抄商业机密
SHEIN的两大“法宝”之一就是他自己那个能通过数据跟踪分析识别出潜在爆款的系统，生成的结果叫“Best Seller Data”，包括畅销款式列表、每个款式在SHEIN平台上的排名、含有价格、面料、尺寸、样式说明等敏感信息的衣服照片。
SHEIN快速反应供应链都是依据这个不断更新的数据结果在运转，如此高度机密（值钱）的信息SHEIN当然会严格管理，防止泄漏。
理所当然的意外，Temu获得了SHEIN这个数据。
2. 抄爆款商品
Temu把这些畅销款式的信息主动提供给它的商家，并且给出了非常细致周到的全套服务：
（1）马上仿制，越快越好，Temu给奖励。
（2）直接把SHEIN的产品图片编辑修改后挂出来卖。有的商家不会图片编辑，Temu贴心地提供修图软件和使用教程，就差自己动手了。（Temu可以手把手地教，一定不能自己动手）。
（3）Temu甚至提供了专门去除图片上SHEIN水印的工具。
（4）Temu告诉商家，如果接到SHEIN有关侵权的投诉，不必理会，Temu会处理，包括应诉的法律费用。
这位“老大”不只是默许、鼓励、协助侵权，其实是在主动要求商家侵权。
“Temu is not only inducing infringment, but actively requiring it.”
3. 抄注册商标
有时Temu连商标都懒得换，直接就把SHEIN的产品图片原样挂出来。
消费者以为Temu卖的就是SHEIN的产品，等收到货才发现，假的。
这次不光款式和面料是假的，连商标logo和标签也是假的。
4. 抄社交账号
Temu在X（原来的Twitter）上注册了一堆比SHEIN“多一点”的账号：SHEIN USA、SHEIN NEWS、SHEINFORALL，用户猛一看以为都是SHEIN的官方账号，其实都是Temu的。
这些账号的字体、图片、排版都像素级模仿，这个手法我们熟：
山寨。
山寨账号的目的只有一个：诱导用户下载Temu的App，或者是打开Temu的网站。
5. 抄搜索结果
Temu现在是谷歌第五大广告主，钱都花在关键词竞价排名上，买下的关键词肯定包括“SHEIN”，
看文字是SHEIN的广告，点进去才知道链接是Temu。
这个手法我们更熟，毕竟我们有该领域的行业老大白广。
现在的谷歌也是什么饭都恰，看来比白广也好不到哪去。
伪平台：规避责任
“一个合法的平台型市场应该是商家能够自行决定销售的产品（和价格）。Temu不是这样的平台，它控制着商家的所有活动。”
Temu控制着平台上所有的环节：产品的设计、制造、定价、营销推广、仓储物流、销售、客户服务、售后服务、产品下架。
商家没有决策权，当产品进了Temu的仓库后，商家连下架不卖的权限都没有。
商品的价格必须经过Temu的审核，如果不按Temu给出的价格卖，就没有流量；即使是在“半托管”模式下，Temu也保留商品的定价权。
所有的决策实际上都是Temu作出的，但Temu却不承担由商品引发的责任，因为和消费者直接交易的是商家，不是Temu。
Temu躲在后面，商家是挡箭牌。
跨境的严重后果
盗版侵权、假冒伪劣我们这边见得多了，但是跨境的Temu还有其他更严重的后果。
SHEIN已经锁定了上万件侵权的产品，并且告知了Temu，但Temu无动于衷。
这也不是Temu第一次在美国因为侵权和假货被起诉和调查，美国证券交易委员会要求多多提供更多的相关信息。
这么足的底气哪里来的？
多多明确告知美国各路执法机构，他们无法拿到证据，因为“证据在中国”。
这个时候想起了祖国，呵呵。
不知多多有没有想到，这些对于祖国的声誉有什么影响。
2天前多多发布了2024Q2财报，然后：
一天近30%的跌幅。
（声明：本文为作者个人观点，不代表任何机构和其他人立场）
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