【汽车维基】林杰：我们不断挑战，领克的文化是要挑战惯例

汽车 2024-12-26 23:55 北京

受访人：吉利汽车集团高级副总裁、领克汽车销售公司总经理林杰

领克汽车销售有限公司副总经理陈小飞

领克Z20产品主理人陈定方

访谈人：汽车维基

访谈时间：2024年12月22日

访谈地点：上海·极氪E创空间

12月22日，领克首款纯电SUV——领克Z20正式上市，它的上市有些特殊，因为它是一款全球车，是早就在欧洲进行上市了的产品，并且这次的领克Z20也给出了非常令人惊喜的价格：官方指导价在13.89-15.39万元，限时优惠价13.59-15.09万元，要知道这款车在欧洲是卖到了27万的，这就是领克，这就是走向世界的领克。

在汽车行业加速向新能源转型的浪潮中，领克品牌凭借其独特的发展路径与创新理念，在市场中崭露头角。

此次，【汽车维基】在领克Z20的上市发布会后与吉利汽车集团高级副总裁、领克汽车销售公司总经理林杰，领克汽车销售有限公司副总经理陈小飞，以及领克Z20产品主理人陈定方进行深入交流，探寻领克品牌背后的故事以及领克Z20的核心魅力与战略意义。

林杰：品牌战略与市场布局的领航者

作为领克品牌发展的核心推动者，林杰对领克的品牌定位与市场走向有着清晰且深刻的洞察。在谈及领克的整体发展时，他表示领克从燃油到插混再到纯电的全面布局，是顺应市场趋势与技术变革的必然选择，“领克的目标是打造高端品牌，这既需要销量支撑，更要有价值内涵。”

回顾过去，领克品牌发布8年来，产品上市7年，始终坚持挑战惯例，在不同能源形式的产品线上持续深耕，逐渐形成了独有的品牌文化。在新能源赛道上，领克成绩斐然。

自去年入局新能源市场以来，截止到今年11月份领克新能源销量已超26万台，年度目标有望顺利达成，新能源占比超61%，品牌平均售价超17万元，EM-P均价更是超过22万元。

对于市场策略，林杰认为领克在竞争中坚持不随波逐流，注重品牌精神的传递。“我们不是简单模仿他人，而是坚持做自己，无论是一年一度的Co客大会，还是在产品安全、品质上的坚守，都体现了领克的独特性。”

例如，领克内部的《领克内部开发安全管理办法》成为安全基本法，在领克Z20上更是体现为全方位的安全保障，从结构安全到智能安全、隐私安全等，均达到高标准，不单纯追求安全气囊数量，而是聚焦于实际的安全防护效果。

在市场细分方面，领克Z20精准切入A级纯电SUV市场。“15万元以上的A级纯电SUV市场虽总体销量有限，但竞争激烈；而15万以下、13万以上区间则存在更多细分机会，领克Z20以长续航全系标配的策略进入，简化定价，为消费者提供无焦虑的选择。”从目前订单情况看，市场反馈良好，消费者对这种诚意满满的产品策略给予了积极回应。

展望未来，领克在能源规划上有着明确的方向。“初步规划纯电、EM-P、燃油的销量占比为2:5:3，EM-P将成为主力，同时继续深耕A级纯电市场，打造更具个性的产品。”

在全球市场布局中，领克积极应对政策与市场变化，充分发挥吉利在动力制造领域的优势，无论是纯电、混动还是内燃机技术，都将协同发展，确保领克在市场马拉松中保持竞争力。

陈小飞：品牌文化与用户连接的构建者

陈小飞在领克品牌建设中，专注于品牌文化塑造与用户关系维护。他强调领克品牌独特调性的形成，离不开稳定的团队与领导层的坚持，“从CMA事业部时期一路走来，我们一心打造与众不同的品牌，这种初心从未改变。”

在市场竞争中，领克坚持原创设计与性能追求。“原创设计是领克的灵魂，我们不想成为模仿者，而是要让消费者清晰认识到领克的独特身份。”在燃油车领域，领克03价格稳定，坚守性能运动路线，在全球赛道上积极刷圈，沉淀了深厚的技术底蕴，确保每款车在性能驾控上处于同级领先水平。

针对领克Z20的市场定位，陈小飞指出其瞄准了年轻都市人群与中产家庭第二辆车的需求。“当前紧凑型SUV市场存在品质与需求不匹配的空白，领克Z20凭借出色的性能、操控、充电速度等优势，能够很好地满足这些用户对高品质都市SUV的渴望。”

在品牌活动方面，领克坚持车展“都市游乐场”概念与用户共创模式，Co客大会注重品质与氛围营造，选择潮流场地如上海梦中心，将整栋楼打造成领克的展示空间，凸显品牌个性与用户共创精神。

在产品策略上，领克坚守高品质起点，拒绝推出丐版引流车型。“领克用户追求高品质、高安全、高智能化产品，我们必须满足用户的核心需求，保持产品价值观的一致性。”这种对用户需求的深刻理解与尊重，使得领克在用户群体中形成了高度的品牌忠诚度，吸引了一群真正认同领克品牌精神的消费者。

陈定方：产品技术与服务保障的护航者

作为领克Z20产品主理人，陈定方聚焦于产品技术细节与服务体系建设。在安全领域，他坚信领克的安全标准处于行业前沿。

“领克始终将安全置于首位，从产品开发初期就遵循严格的领克基本法，涵盖结构安全、配置安全、智能安全、健康安全以及信息与隐私安全等多维度。”领克Z20在欧洲通过了多项安全认证，这充分证明了其安全性能的可靠性与全球性。在新能源技术应用方面，领克积极整合集团资源。”

领克Z20发布后，与极氪充电桩形成联盟，共享充电设施，提升用户充电便利性。“这体现了领克在集团内部协同发展的优势，为用户提供更广泛的充电网络支持。在售后服务上，领克拥有自身独特的体系。

“领克的售后服务网络覆盖广泛，承担了集团内多个品牌的维修保养工作，四百多家网点为用户提供坚实保障。”同时，领克还创新地采用分段式佣金模式，通过用户满意度考核驱动经销商提升服务质量，从EM - P产品开始，在市场秩序、价格体系和用户满意度方面都取得了显著成效。

对于领克Z20的技术亮点，陈定方表示其汇聚了当下市场同级最佳技术，无论是三零座舱等舒适配置，还是智能驾驶技术应用，都在不断提升用户体验。

在智能驾驶规划上，领克与集团内路特斯、极氪紧密合作，根据不同车型选择合适方案，如领克Z10搭载路特斯方案取得良好效果，未来也会引入极氪智能驾驶技术，持续为用户带来更先进的驾驶辅助功能。通过与林杰、陈小飞、陈定方的深入交流，我们清晰地看到领克品牌在市场竞争中凭借独特的品牌战略、文化建设与技术服务体系，走出了一条差异化发展道路。

领克Z20作为品牌在新能源领域的重要棋子，承载着领克对市场需求的深刻理解与技术创新的成果，在未来汽车市场中有望持续引领潮流，为消费者带来更多优质的出行选择，同时也为领克品牌迈向更高端、更具影响力的未来奠定坚实基础。

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