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医美运营十二字箴言。

文摘   2024-11-07 16:27   广东  

网上有人总结了在中国创业的两条路：

赚穷人钱，连赚带骗。穷人基数大，文化水平低容易受骗，金额不大难维权。

赚富人钱，提供服务——情绪价值；卖货却很难赚到他们的，在物质层面他们已经跟世界接轨。

新生品牌难接纳，群体基数小，赚不到。

赚中产钱最坑。该阶层不稳定，今天住五星级酒店，明天失业开网约车了。

进入2024年以来，中国的民营医美行业发展明显阻力增加。市场各主管部门的监管，日益变差的社会口碑，断崖式的业绩下滑，让越来越多的医美机构置身于水深火热之中。

前不久在广州，与几个资深的医美同行交流，发现大家对过去的三、四、五月市场断崖式下跌很是诧异，对未来的六月份，更是毫无信心。

未来医美市场的变化没有最差，只有更差。更有医生老板因为自家机构的手术量下降明显，干脆给自己放假跑到国外散心去了。

其实，回顾过去中国民营医美高速发展的二十年，每个时期都是伴随着政策的不稳和市场的震荡，但依旧有不少企业闯关成功，最终在行业中做出了成绩，做成了头部。

当时代的大潮再次席卷而来，企业是收起网帆，回港躲避，还是迎着风浪继续出海打渔，恰恰是企业的管理者需要调动智慧，做出正确选择的时候。

电视剧《狂飙》中的一句经典台词：风浪越大鱼越贵。

当下经济的下行速度，已经让所有人明显感知到经济严冬的残酷。但很多人已经没有了上岸的机会，无论是选择躺平还是选择摆烂，最终都只能是死路一条。

生活可以烂，但你不能自己摆烂。既然死的资格都没有，那就好好活着，努力活着。当大家都难的时候，也就是自己逆袭的最后机会。

在越来越多的医美机构选择用裁员和降薪的方式来给企业续命的时候，那所有反其道而行之的举措，都会是给自己赢到最后的加分项。

企业经营管理中，最怕的是人心的涣散和文化的缺失。

进入医美行业十多年来，走访过国内大大小小近千家医美企业，也与诸多医美机构老板和管理者做过深入交流。发现大多数企业是缺乏系统建模的，没有为自己打造一个完整的、健康的商业闭环。

大多时间是靠从医美大师和医美理论家们那里学来眼花缭乱的各种制胜妙招、计谋宝典，用到经营管理中去，很多机构是死在大师们的“一招鲜”。

很少有公司承认自己不行了，哪怕苟延残喘，也要死扛硬撑，维持表面光鲜。哪怕问题频发，也要到处甩锅，矢口否认危机。

所以，当下的企业，很少有完美谢幕的，都是突然暴雷。

硬撑，说起来是为了所谓“提振信心”。似乎只要有“信心”，就还有力挽狂澜的可能。实际上呢？靠信心活一次，还能活过第二次吗？

不直面问题，不打牢基础，不从根本上解决，光指望遇到危机靠忽悠凭周旋，能有几成胜算？

实干家越来越多，市场环境才会越来越好。当一个企业的高管都是魅力四射“演说家”、“辩论家”和“活动家”时，这个企业要么做不大，要么做不久。

一些曾经各种谈拯救、谈破局培训机构大师们，今天也改换了口风，不敢再给医美机构小老板们描绘蓝图、画大饼，而是推抛弃自己以为的风格，大讲其了医美市场的乱和烂。

昨天是市场形势大好，欣欣向荣。今天是市场低迷混乱，进入冰河期。既然打鸡血不再奏效，那就换成营造恐怖氛围，大谈生存危机。在他们眼里，仿佛医美行业的乱和烂是一夜之间形成的。

其实，无论市场环境的好与坏，还是企业生存的难与易，作为医美管理者都不应该被外界的因素所左右，更不能因为误听轻信镰刀们的“救世妙招”而亲手把自己推向无底的深渊。

很难吗？很难。真难吗？不难。

做人一句话：不做梦，不妄想。脚踏实地，不躺平。

做事四个字：聚焦+减法。聚焦，聚焦，再聚焦。减法，减法，再减法。

2019年，我就在杭州的行业论坛上提出了医美将进入“计划经济时代”，而这之前，我们追求销售额，一直奉行的是开源不节流。

直客机构的成本大头是高场租+重营销+高人力，渠道机构的成本大头是分润高。场地大的，员工多的，运营压力都不小。

面对经济下行对医美降级消费市场的影响，有必要也只能通过改变以往的战略战术，把机构经营运作上由原先的大开大合、大鸣大放、广种薄收。变成接下来的先节流再开源；先换观念、换圈子、换赛道，再优化团队、优化产品、优化通道。能省则省、能减则减，通过降低成本降控制运营风险。

今年会很多传统大机构以肉眼可见的速度衰败，变成金玉其外败絮其中的囊货。以轻医美为代表的中小型机构及渠道模式医美，也将是他们的大灾年。到2025年春节前，会有一大批熟悉的名字消失，想卖了上岸都难。

方法越多越没方法，套路越少越是捷径。

所有的方法都是需要时间和金钱试错的，收不回来就是运营风险。减少试错，就是降低风险成本。

未来一年，无论是传统直客医美还是渠道医美，不透支金钱和信誉，不投机，不取巧，不耍赖，不跑路，守底线，不闯红线。保障现金流，锁定利润率、才是王道。

2024.6.3
本文将收录于2025年出版的《中国医美人》
本文为原创内容，转载请标明出处，不得对本内容原意进行曲解、修改。本文发布内容及图片如涉及知识产权等问题，请相关权利人与本平台账号联系，我将配合采取保护措施。部分图片来源于网络。

完


贺华煜先生简介


《左传·襄公二十四年》：太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此之谓三不朽”。
贺华煜先生，祖籍山东台儿庄贺窑村。受家族渊源文化的熏陶及齐鲁儒家文化思想影响，自幼崇尚文治武修，矢志于“修心、践行、立德、立功、立言”为人生践行终极目标。1988年开始文学创作，次年开始发表作品；1997年开始闯荡北京，从事过多种职业；2004年应邀南下发展，现定居于深圳。
2009年进入中国民营医疗行业，从事医疗行业品牌策划及运营管理工作。曾先后服务于深圳博爱集团、上海美迪亚集团、福建海峡整形、广州科康集团等多家医疗集团和医疗美容机构。
2014年创立深圳市燊越医疗投资管理有限公司，2024年创立深圳市伊美丽企业管理咨询有限公司。作为民营医疗界知名职业经理人、医疗美容领域实战运营管理专家、中国医药新闻信息协会医美产业分会理事、美创会全球医学美容创新大会经管委员、中国网·健康中国（医研医讯·医疗美容）栏目顾问、中国网·健康中国（医研医讯·医疗美容）栏目高级研究员、华夏医界网专栏作家，多年来，因其在行业间的正直及敢言，被国内医美同行誉为“医美界的鲁迅”。
十五年医疗机构一线运营管理实战经验分享，从各类企业大败局中领悟到企业危机及商业机遇并存之道，2011年开始着力研究医美机构“形象、文化、管理、人才、技术、产品、服务、营销”八大品牌体系的建立，并敢于打破常规思维模式，为企业精准诊断、对症下药，提供独特性、定制化的有效解决方案。
工作之余，笔耕不辍，除诗歌、散文作品常有创作外，现已出版探究医美机构生存法则三部曲《向死而生》、《涅槃重生》、《向阳而生》，以及《天堂向左，医美往右》。第五部医美专著《中国医美人》将于2025年3月正式出版。
目前，贺华煜先生的四部医美专著，已被山东省台儿庄档案馆、贺敬之柯岩文学馆、徐州市铜山区贺虎成艺术馆永久收藏。
《向死而生》（2018年）
《涅槃重生》（2019年）
《向阳而生》（2020年）
《天堂向左，医美往右》（2023年）
《中国医美人》（2025年）
另有歌词集《笑傲江湖》；诗歌集《血仍未冷》均已完成，即将付梓。

《中小型医美机构生存法则》三部曲简介


解密医美行业大败局、寻求大破局，为行业赋能，为同行赋能。2020年，由深圳资深医美人贺华煜先生历时三年（2018~2020）以每年一部的速度，创作完成的国内首部研究医美机构生存法则的运营管理类三部曲《向死而生》、《涅槃重生》、《向阳而生》，全部面世。
这部书共计近80余万字，含贺华煜先生十多年医疗机构一线运营管理实战经验分享，集运营管理、识人用人、战略战术、经营营销等多个层面近150篇文章，及应邀全国大型医美行业交流讲授PPT课件10余篇，从各类企业大败局中领悟到企业危机及商业机遇并存之道，敢于打破常规思维模式，为企业精准诊断、对症下药，提供独特性、定制化的有效解决方案。
这不是工具书，也没有给出管理的终极答案，但是却为管理相关的几乎所有重大问题提供了富有实践智慧的思考框架。从实战出发，真实案例为主，讲述行业现象、剖析行业真相，解码企业生存要意，是一部告诉企业不同历史时期，如何审时度势，如何趋利避害，如何才能活着的论著。


《天堂向左，医美往右》简介
  
这不是一部只写给医美人的书。这部书能跨越时空，跨越医界，给予更多人以不一样的人生感悟，于家庭，于生活，于事业，也能具有不一样的指导意义。是由被国内医美同行誉为“医美界的鲁迅”的知名医美人贺华煜先生蛰伏三年创作完成。

这是对中国民营医美下一个十年的研判。贯穿全书，讲的是一个局，装地进很多人的局，至于最后谁能进退自如，出入无碍，全凭个人造化。本书共分了四个部分，用四个词：“觉醒”、“打破”、“重塑”、“回归”。从四个维度来诠释书中的内容。分别是：“打开心智模式·重建重塑未来”、“逃离医疗风暴的漩涡”、“写给老板们·命由己造，福自己求”和“写给我自己——一个人的长征路”。

2024年，中国民营医美将迎来一个历史性的转折点。看过去，知未来。谁能觉悟，谁能先行，谁就能在行业动荡期立于不败之地，为中国医美行业发展的下一个十年开启“觉醒时代”新篇章。

贺华煜先生书友会简介

1、“贺华煜先生书友会”为资深医美人贺华煜先生组织发起，以为行业赋正能为宗旨，医美同行自愿参与的线上线下互动交流平台； 
2、凡购书《向死而生+涅槃重生+向阳而生——中小型医美机构生存法则Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ》、《天堂向左，医美往右》皆可申请加入贺华煜先生书友会； 
3、书友会将陆续邀请国内资深医美运营管理专家及技术专家参与，不定期进行小范围行业线上的交流或指导，深度学习者读后感线上分享，学以致用案例群分享； 
4、《向死而生》、《涅槃重生》、《向阳而生》、《天堂向左，医美往右》为贺华煜先生创作的四部医美运营管理实战论述，部分书友会会员的读书分享已择优收录其中； 
5、凡购书三部曲20套以上的机构或《天堂向左，医美往右》50册，可安排邀请贺华煜先生亲临做机构经营管理面诊指导1次； 
6、行业需要发展，企业需要共生，同行需要同进共融。医美G20论坛由贺华煜先生于2018年发起，目前已举办十届。2020年1月1日起，正式更名为伊美丽·医美论坛（2015年取得注册商标）。旨在促进行业交流，共同为行业赋能。现已走出深圳面向全国，目前已经完成深圳、武汉、长沙、上海、杭州、南京、北京、苏州、贵阳等9座城市的巡讲，2024~2025年，我们计划在昆明、西安、成都、郑州、重庆等地开展巡讲，贺华煜先生书友会成员可受邀参与线下行业交流，会员所在企业可优先考虑承办或协办参与其中； 
 7、由深圳贺华煜先生处负责唯一发行和快邮，如下单3个工作日内，未有应邀进书友会交流群和未收到订书者的朋友，可直接垂询贺华煜先生本人予以确认。

电话：13823660845

微信：hehuayu1978
贺华煜先生
国内知名医疗美容实战运营管理专家，15年行业从业经历，服务过多家国内知名医美集团机构。著有5部医美运营管理专著《向死而生》、《涅槃重生》、《向阳而生》，《天堂向左，医美往右》、《中国医美人》。被国内医美同行誉为“医美界的鲁迅”
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