医美机构除了死磕，还可选择合法性倒闭。

文摘 2024-11-29 10:23 广东

一直以来，有这么一句话在老板和经理人们中间尤为流行：不要用战术上的勤奋，来掩盖战略上的懒惰。企业管理学三大层次：战略层，战术层，运作层。这是公司治理的经典理论。仅从名词解释的角度讲——

战略层：企业、事物发展的宏观方向把控；

战术层：为了实现战略，分解下来的战术方针；

运作层：为了实现战略和战术，最基本的整体运作和运营。

这个行业理论家、战略家不少，实战的、实干的却不多，几乎每家企业每个老板和管理层都在讲战略。企业里面，有营销战略、财务战略、成本战略、人力资源战略，甚至还有培训战略，包括后勤都有战略。

目前不少民营机构甚至医美集团，他们的企业发展战略停留在口头上，企业文化悬挂在墙壁上，企业壮大的蓝图在自己的梦里。

那么，战略到底是什么？

德鲁克提出：战略就是通过最有效的管理，用最小的资源达到最大回报的过程。

近三年来，疫情和政府管控原因，大量医院被查处曝光关闭，社会办医倒闭现象已经远超出以往同期几倍。面对风雨飘摇的民营医疗市场，更多人短期内无法在这场运动式的行业整顿中快速调整，从而成了行业发展的牺牲品、填坑者。

其实，无论企业和个人，不同的发展时期，都需要有个明确的方向和定位。在很多企业管理培训的课程和已经出版的管理类图书里，各种理论工具都是融贯古今中外，大师大咖云集蜂拥。

尤其是近年，各种行业的线上线下交流、各种场合的大师炫场。满嘴跑火车一样地讲各种“成功案例”，开的课程也是教你如何一夜暴富，急速膨胀、急功近利式的市场宣教，让一批又一批的小白们深陷泥潭。先把你推进泥潭，再通过开课培训变现收割。当下一批培训机构的砖家、教授们成了医美小白们的智商收割机。

企业发展战略没有固定的内容，也没有固定的模式，制定的原则是：因时而异、因地而异、因人而异、因事而异。即所谓招无定式，但一定是需要切合实际、行而有效。也就是说，如果企业制定的发展战略出了问题，那战术越好，执行越好，企业死得越快。

战术让你生存（决定生死），战略让你走远（决定长短）。

产品战略——做加法还是做减法的问题（道）怎么加减（术）；

文化战略——什么样的老板就有什么样的文化（老板文化=企业文化）；

人才战略——什么时期用什么人（道），怎么用（术），人才战略落地是企业拿结果的核心；人是战略和执行的连接点，是战略成败的决定性因素。

营销战略——什么时期干什么事（道），怎么干（术）；

当下，医疗创业者（投资者）和职业者（经理人）所存在的困惑有不同的层次问题。我接触过不少中小型医疗机构的创业老板，思想层面和行为层面发现有些类同的问题。

1、盲目乐观。

因为无知，所以无畏；看到别人吃肉，没见别人挨打。

按照德勤的预计，中国的医美市场将维持30%的年均增速，毫无疑问这应该是一个很可观的千亿级大市场。我国的医美市场具有巨大的潜力，对于其中不少的玩家来说，这是一片广阔天地，仍然大有可为。

这似乎给人造成了一种印象：医美在这些人眼里还是遍地捡到黄金的好行业，以为自己曾经很行，同样也可以到医美行业抢个钱、弄下潮，没什么不好。

2、好大喜功。

“好大喜功”好像这是一些国人的通病，处处争个最强，做个最大，做个最好；动不动来个“世界级”的、“国家级”的，好像自我标榜之后，就能引领国际潮流，代表国家形象，做了行业的标杆。

古往今来，因好大喜功害人害己的例子，比比皆是。如果不是近些年国家出台政策法规在传播内容上做限制，我想某些人都敢用“宇宙级”来包装自己。

我用十多年的时间，专注于中小型企业这一领域，借助工作机会，在国内先后走过几十个城市，接触过形形色色的中小型机构老板。有个很意思的发现，也或者说是这些机构老板的一个共性。

店面不大，架子不小；规模不大，牛逼不小；

产品一般，野心不小；团队一般，梦想不小。

浮躁+浮夸+浮肿。除了说几句空话、大话，然后就是到处套听途说学些片段知识，回家去埋头试错，可劲儿折腾。因此，不少是钱没赚到，机构黄了，人才走了，团队散了。

随着2018年医疗全面整顿以来，一些不守法规的企业纷纷中招，尤其是2020、2021、2022三年，疫后重启医美整顿的细分和深入，在管控和疫情的双重压力之下，医美机构倒闭现象升级，通过各种媒介无死角的传播行业乱象，医美已经不再昔日风光，似乎成了人人喊打，见不得人的事由。

3、眼高手低。

都想花小钱，捡大漏，这是今天一些医美投资者的畸形心态之一。混乱的市场让很多行业从业者心态前所未有的浮躁，对人才的能力要求力求万能、近乎苛刻，愿意付出的薪水却又尽可能的低了再低。在行业发展及从业者心态回归理性之前，能有这样地幸运抓到合适的企业需求人才，几乎跟中千万的大奖一样可遇不可求。

4、目中无人。

我曾经在一篇文章中讲道，当下做医疗老板的门槛越来越低，是个人、有点钱、有点关系，就有胆到医疗行业来溜达溜达。然后一个个自大到目空四海，眼里没人，以为自己就是个王者，以为自己就真的可以拥有天下，指点江山。

靠各种所谓的“关系”装饰出来的尊荣只能是狐假虎威，占山的不过是草头王，扎寨的也只是三寨主。事实证明，很多机构的衰亡都是从老板们妄自尊大，目中无人开始的。

5、到处偷师。

免费的午餐不是那么好吃。只想回报，不想付出，以为东一句、西一句的套出来、拼凑的信息，就足以支撑当下企业发展的需求。殊不知，“一招鲜”、“ 金点子”的年代已经过去，新时期的企业管理不建立自主系统和完整体系的话，将很快走入死胡同。

近几年来，行业的线下交流平台，以及各地培训机构生意红红火火，各种技术培训、管理培训、服务培训、营销培训、模式培训、股权培训，也包装培养了无数个大师、大咖。赚足了小白们的智商税，唯独没有对老板的培训。

中国人的老板情结，凡中国人99%以上的人都有想做老板的情结，中国人这种“宁做鸡头不做凤尾”的老板情结根深蒂固，一般很难改变；许多人在没做老板前都很羡慕老板，但有许多人一旦做了老板就又觉得老板难做；中国人很大部分不具备做老板的条件和资格；

基于以上一些问题是出于本心，所以掌握机构的发展命脉老板需在这些问题上，做好自我调整。尽可能地修正自己对行业的认知，同时对行业真正开始充满敬畏。在此基础上，方好真正的谈及企业发展的战略层面。

企业发展战略涉及企业中长期干什么、靠什么、怎么干、谁来干等方面的问题。任何企业的战略和战术，不同的发展时期，不是一成不变的。都说船小好调头，更可以掉头。

近年，国内各地中小型医美机构如雨后春笋，蓬勃发展。又如割韭菜一般一茬又一茬地收割，或关或卖。因为啥？老板不是培训出来的，老板是摔打出来的。

家族式民营企业，用人模式之忌：

自己人，说你行，你就行，不行也行！

外聘人，说不行，就不行，行也不行！

结 局：埋没了人才，耽误了企业！

中国企业脆弱的原因是：

不会做战略的思考，也就是说缺少“赢家思维”VS“输家战略”。

医疗行业还远不成熟，大集团也缺乏人才战略、中短期战略以及长期战略。这也是行内老鬼，为啥收割智商税屡屡得手的原因，跨行小白，成了多少老鬼发家致富的垫脚石。

现在的头部龙头，即便有资本进来，但是智囊团只会玩资本、玩模式，医美这个实体没法玩，因为他们没经验。也就是，有格局有战略眼光的人，他不是医美行业人，对行业运行逻辑不了解，无法入手。医技人员水平很好去评估，管理类的没办法。

对医疗行业来说，医疗美容这个分支，太年轻，主要是行业从业人员的整体素质不高。技术型人才可用是按资质和资历来的，人家是硬性敲门砖。经营管理营销类的人，却没这么严格的要求，门槛没这么高。

各自领域，都需要专业人才。如果专业人才跨界到非专业领域，不是有人引导带路的话，那会是很可怕的后果。这就是当初那么多人跨界医美最后没搞明白的原因，一个决断错误，可能让机构万劫不复。如果一家企业能够对一个致命事故当没发生过，不分析事故成因，宽容处理，那这家企业已经死了。

成事需要一些条件，天时地利人和；时也运也命也；成事需要人（技术性、管理型、营销型、服务型、资源型）财（君子爱财取之有道）、物（辅助条件具备哪些？花钱的，不花钱的）。

这些年接触和研究这些半路入医美的企业，所犯错误，大致相同。你看上游企业做耗材，做仪器的转型医美，几个成的？做跨界的地产、金融等领域转型医美的，几个成的？

下半年，是中小型企业的生死劫，盲目乐观可能会断送你的企业。永远是信心满满的样子，而缺失了应对危机敏锐洞察力和变通能力。

其实，危情何尝不是一次机遇？徐图慢进，量力而行。或许才是赢取最后胜利的不二法则。

1、解决心的能力

王阳明曾说：破山中贼易，破心中贼难。欲成大事，先破心贼。

安心静坐，破焦虑之贼；精神极简，破欲望之贼；事上磨练，破犹豫之贼。此心光明，亦复何言。

要折腾，但不能瞎折腾：你用习惯的成功经验干到现在，但用了一个不习惯的动作一夜之间破产！脚在十八线城市的泥里，心里还是想要去到云端！没见过哪个企业是听课做大做强的，倒有不少是听了课把企业做黄了的。

2、解决人的能力

企业的瓶颈就是创始人的瓶颈，打破习惯，才能突破企业的瓶颈。万事皆人为，人错了，一切都错了。

学士朱升为朱元璋提出了著名的“高筑墙，广积粮，缓称王”战略级国策。此九字方针在于藏锋，让朱元璋终成霸业。

僧人姚广孝为朱棣提出的是“固根基、揽人才、建奇功”，此九字方针在于霸气，所以朱棣后来能夺得天下。

3、解决事的能力

企业运营管理首要：需明道优术，道不明，术优速死。

企业以人驭人首要：需读心识人，若失察，害企误人。

坐而论道不如起而行之有效，这个社会之所以如此奇葩，就是魔性十足，人性全无！（——雪域牦牛）。

正能量，皇帝衣服真漂亮；负能量，皇帝什么也没穿。我明明知道了真相，你还在认真地撒谎。

从知道到做到中间是悟道，从悟道到得到中间是做到。这个世间哪有没什么免费的午餐？对智慧的尊重就是对自己的尊重。

理性思考，拒绝从众，拒绝盲目跟风。从众而活是一场大规模的囚徒困境，小众独活是一场没顾忌的逆向求生！

给中小企业的四大忠告：

把根本做错的事，推倒重来，把贪心做多的事，删减瘦身，

把最重要的大事，玩命死瞌，把纠结的人和事，果断放手！

本文收录于2020年出版的《向阳而生——中小型医美机构生存法则3》

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完

贺华煜先生简介

《左传·襄公二十四年》：太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此之谓三不朽”。

贺华煜先生，祖籍山东台儿庄贺窑村。受家族渊源文化的熏陶及齐鲁儒家文化思想影响，自幼崇尚文治武修，矢志于“修心、践行、立德、立功、立言”为人生践行终极目标。1988年开始文学创作，次年开始发表作品；1997年开始闯荡北京，从事过多种职业；2004年应邀南下发展，现定居于深圳。

2009年进入中国民营医疗行业，从事医疗行业品牌策划及运营管理工作。曾先后服务于深圳博爱集团、上海美迪亚集团、福建海峡整形、广州科康集团等多家医疗集团和医疗美容机构。

2014年创立深圳市燊越医疗投资管理有限公司，2024年创立深圳市伊美丽企业管理咨询有限公司。作为民营医疗界知名职业经理人、医疗美容领域实战运营管理专家、中国医药新闻信息协会医美产业分会理事、美创会全球医学美容创新大会经管委员、中国网·健康中国（医研医讯·医疗美容）栏目顾问、中国网·健康中国（医研医讯·医疗美容）栏目高级研究员、华夏医界网专栏作家，多年来，因其在行业间的正直及敢言，被国内医美同行誉为“医美界的鲁迅”。

十五年医疗机构一线运营管理实战经验分享，从各类企业大败局中领悟到企业危机及商业机遇并存之道，2011年开始着力研究医美机构“形象、文化、管理、人才、技术、产品、服务、营销”八大品牌体系的建立，并敢于打破常规思维模式，为企业精准诊断、对症下药，提供独特性、定制化的有效解决方案。

工作之余，笔耕不辍，除诗歌、散文作品常有创作外，现已出版探究医美机构生存法则三部曲《向死而生》、《涅槃重生》、《向阳而生》，以及《天堂向左，医美往右》。第五部医美专著《中国医美人》将于2025年3月正式出版。

目前，贺华煜先生的四部医美专著，已被山东省台儿庄档案馆、贺敬之柯岩文学馆、徐州市铜山区贺虎成艺术馆永久收藏。

《向死而生》（2018年）

《涅槃重生》（2019年）

《向阳而生》（2020年）

《天堂向左，医美往右》（2023年）

《中国医美人》（2025年）

另有歌词集《笑傲江湖》；诗歌集《血仍未冷》均已完成，即将付梓。

《中小型医美机构生存法则》三部曲简介

解密医美行业大败局、寻求大破局，为行业赋能，为同行赋能。2020年，由深圳资深医美人贺华煜先生历时三年（2018~2020）以每年一部的速度，创作完成的国内首部研究医美机构生存法则的运营管理类三部曲《向死而生》、《涅槃重生》、《向阳而生》，全部面世。

这部书共计近80余万字，含贺华煜先生十多年医疗机构一线运营管理实战经验分享，集运营管理、识人用人、战略战术、经营营销等多个层面近150篇文章，及应邀全国大型医美行业交流讲授PPT课件10余篇，从各类企业大败局中领悟到企业危机及商业机遇并存之道，敢于打破常规思维模式，为企业精准诊断、对症下药，提供独特性、定制化的有效解决方案。

这不是工具书，也没有给出管理的终极答案，但是却为管理相关的几乎所有重大问题提供了富有实践智慧的思考框架。从实战出发，真实案例为主，讲述行业现象、剖析行业真相，解码企业生存要意，是一部告诉企业不同历史时期，如何审时度势，如何趋利避害，如何才能活着的论著。

《天堂向左，医美往右》简介

这不是一部只写给医美人的书。这部书能跨越时空，跨越医界，给予更多人以不一样的人生感悟，于家庭，于生活，于事业，也能具有不一样的指导意义。是由被国内医美同行誉为“医美界的鲁迅”的知名医美人贺华煜先生蛰伏三年创作完成。

这是对中国民营医美下一个十年的研判。贯穿全书，讲的是一个局，装地进很多人的局，至于最后谁能进退自如，出入无碍，全凭个人造化。本书共分了四个部分，用四个词：“觉醒”、“打破”、“重塑”、“回归”。从四个维度来诠释书中的内容。分别是：“打开心智模式·重建重塑未来”、“逃离医疗风暴的漩涡”、“写给老板们·命由己造，福自己求”和“写给我自己——一个人的长征路”。

2024年，中国民营医美将迎来一个历史性的转折点。看过去，知未来。谁能觉悟，谁能先行，谁就能在行业动荡期立于不败之地，为中国医美行业发展的下一个十年开启“觉醒时代”新篇章。

《中国医美人》简介

我有一个习惯，每一篇即将发布的文章，都会反复斟酌和修改，即便是已经发布或出版的，也不会停止对其的锤炼。一为再版的需要，二是本着文无第一的原则，尽可能地少些遗憾。

我就想用自己擅长的方式再出一部写医美行业运营管理类的书《中国医美人》，为行业做点事儿，至于能做多少，也会量力而行。这是我的修行，如果你能恰巧读到，也是一种缘分。

这部书距离上一部《天堂向左，医美往右》的出版，才过去不到一年。共分：“中国医美走进新时代”、“开启高维智慧是人生必修课”、“医美人的如何跑赢创业路”、“输赢都是自己的人生”、“讲述医美人自己的故事”和“医美品牌推荐”六个部分。

当下，中国经济正在面临各种挑战，我们置身其中，谁也不能确保无虞。作为一名医美行业的从业者，我们经历也见证了过去几年来，医美市场翻天覆地的变化。一些老面孔的消失，一些新面孔的出现。让这个行业越来越有乐趣，越来越有看点。

从各地市场一线反馈回来的信息，上游和下游的都说形势一片大好，而中游医美机构的老板们却没几个还有笑脸。看不到明天的人，容易困顿在当下，而事实是很多医美机构是没有明天的。

所以，看清当下，拥抱未来，找回自己，活好今天，共赢未来，是这部书的基调，也是我写这部书的初衷。人生没有总结，只是小结。中国医美人，就应该给自己的人生留下无数个精彩的瞬间。

这里没有成功学，有的只是活下来，有的只是走下去的心法和方法。一部书，一堂课，不会成为什么灵丹妙药，也未必能保你不死，但至少不会死地那么难看。

以信仰为笔锋，用生命在写作。送给所有的医美同行和读者。

贺华煜先生书友会简介

1、“贺华煜先生书友会”为资深医美人贺华煜先生组织发起，以为行业赋正能为宗旨，医美同行自愿参与的线上线下互动交流平台；

2、凡购书《向死而生+涅槃重生+向阳而生——中小型医美机构生存法则Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ》、《天堂向左，医美往右》、《中国医美人》皆可申请加入贺华煜先生书友会；

3、书友会将陆续邀请国内资深医美运营管理专家及技术专家参与，不定期进行小范围行业线上的交流或指导，深度学习者读后感线上分享，学以致用案例群分享；

4、《向死而生》、《涅槃重生》、《向阳而生》、《天堂向左，医美往右》为贺华煜先生创作的四部医美运营管理实战论述，部分书友会会员的读书分享已择优收录其中；

5、凡购书三部曲20套以上的机构或《天堂向左，医美往右》50册，或《中国医美人》50册，均可安排邀请贺华煜先生亲临做机构经营管理面诊指导1次；

6、行业需要发展，企业需要共生，同行需要同进共融。医美G20论坛由贺华煜先生于2018年发起，目前已举办十届。2020年1月1日起，正式更名为伊美丽·医美论坛（2015年取得注册商标）。旨在促进行业交流，共同为行业赋能。现已走出深圳面向全国，目前已经完成深圳、武汉、长沙、上海、杭州、南京、北京、苏州、贵阳等9座城市的巡讲，2024~2025年，我们计划在昆明、西安、成都、郑州、重庆等地开展巡讲，贺华煜先生书友会成员可受邀参与线下行业交流，会员所在企业可优先考虑承办或协办参与其中；

7、由深圳贺华煜先生处负责唯一发行和快邮，如下单3个工作日内，未有应邀进书友会交流群和未收到订书者的朋友，可直接垂询贺华煜先生本人予以确认。

电话：13823660845

微信：hehuayu1978

贺华煜先生

国内知名医疗美容实战运营管理专家，15年行业从业经历，服务过多家国内知名医美集团机构。著有5部医美运营管理专著《向死而生》、《涅槃重生》、《向阳而生》，《天堂向左，医美往右》、《中国医美人》。被国内医美同行誉为“医美界的鲁迅”