本文收录于2020年出版的《向阳而生——中小型医美机构生存法则3》。所有的事情都值得从头再做一遍，所有的书都值得从头再读一回。
四年转瞬而逝，四年未多改变。唯有伤口仍未愈合，血淋淋的教训，让人触目惊心，也让人记忆犹新。
一切，都在周期内循环。
电视剧《风筝》里有军统六哥这么一句台词：送你上路的，是你的同志，求你不要恨他。
今天，也可以送给医美人一句台词：送你上路的，是你的同行，请你不要忘了他（她）。
鲁迅先生曾经说过：中华民族自古以来就有埋头苦干的人，就有拼命硬干的人，就有舍身求法的人，就有为民请命的人……他们是中国的脊梁。一切探索救国救民的先辈们是中国的脊梁，伟大的抗战英雄们是中国的脊梁，而我们，必将成为新世纪复兴中华民族的脊梁！
中国民营企业正在经历向死而生的过程，这一劫不过，灰飞烟灭，这一劫过了，涅槃重生。有知才敬畏，无知才无畏。有些痛非体悟不能刻骨铭心，有些跟头非跌倒不能觉醒。
这些年，我有个习惯，从不劝人学习，从不好为人师，从不解释缘由。疑者千言无用，信者何须多言？
关于医疗整顿，已经不是什么新鲜话题。但关于医美被划入重点整治范围，这是近年来第一次。
连续几个月来，国内多家医美机构出现多起事故死人、事故致植物人事件，各地机构倒闭转让、裁员降薪，老板拖欠供货商、欠薪跑路等频频爆雷，仿佛一夜之间，医美行业要变天了。尤其是八部委联合发文，重点整顿医美以来，医美的结局变得莫测了。
于是，有了我与老朋友、资深医美人赵总的这番对话。
贺华煜先生:
严介和有这么一句经典名言：人不能把钱带进棺材，而钱是可以把人带进棺材里。
前段接到同行电话，上级主管部门已经召开会议，先训诫了协会领导和部分专家教授，然后对耗材公司、仪器厂商，已经拉好了名单，准备下手了。
下半年集中20多个行业论坛，都会被暗访坐实证据后收网。这是一条利益链，一根绳上的蚂蚱。
正正规规做企业，耐得住寂寞才有出头之日，笑到最后才是真，否则赚多少钱都不够填坑买命的。不好好做人，靠歪门邪道，出问题只是时间问题。
一个人活着，最大的悲哀是什么？往往不会是被逆境击垮，而是在逆境中花样作死。
现在国家政策法规是倾向于民间舆论推动影响，越来越靠近民生，越来越倾听民声，没有什么比维护社会安定和谐更重要。
赵总：
现在行业的裸奔很难停下脚步，这次医美“严打”最少两年，对机构来说也是雪上加霜，毕竟医院是最容易被打击的固定目标。
贺华煜先生:
这次把医美单独放了大讲，可见上面的决心。整治不是为了促进倒闭，只是为了行业更趋向健康发展而已。
所以，去年我在第二部书的序言里写着，政府管控整治，是可以名利双收的，今年只是医美严打的开始第一年？
出头鸟先打，等疫情结束就腾出手开始全面整。本来去年底就会到个小高潮的，结果遇上疫情，都暂停了。
去年是民间的、市场性的。今年官方介入，还名正言顺。4月8日是个很特殊的日子，武汉解封和扫黑除恶重启是同步。
赵总：
现在还有大部分医生和管理人员的薪酬期望值还没降下来，可见行业的浮躁和医美人没有自知之明，还有咨询师，他们也是催生机构死亡的中坚力量。
咨询师和管理人员的工资降不多，说明老板心虚，也说明大多数并不注重医疗，这正是行业的痛点。
没有坚实的医疗技术，来多少都是负口碑，主次没有分清，本末倒置才产生互骗的行业。说搞营销、销售。真正的顾客需求有几个搞清楚了？他们充其量是知道顾客的欲望。
贺华煜先生:
还会继续降薪。年初我说行业快生速死，高速发展，高度膨胀。很多专家、咨询师、经管人员都脚踩半空里。这回正好借助疫情进行管控，把企业管理和薪酬回归理性。
我想这些年自己坚持呼吁同行走正道，不要吃着饭砸着锅，否则，这样对大家谁都没好处。营销和销售是需要的，如果伸出去的胳膊砍断了，机构总不能让医生们去做站街女吧！
吴强在他的《越是高手，越在逆境中成长》一文中提出：当经济处于热潮期时，成功主要靠胆量加实干，抓大放小、以量胜质，这叫粗放型经营。但当经济进入低迷期时，市场变得极其吝啬和挑剔，给企业的容错空间也极小，企业竞争的成败，取决于市场定位的精准度和管理的颗粒度，做不好细节，很难活下去。
前段在广州我就说，现在一些运营管理的只会花钱，别的不会，有的钱也不会花，所以营销的回报率越来越差了。
一位做耗材的朋友在群里说：我深圳有机构12月份的货款至今没回，广州有机构1月份的货款至今没有回这2家，我都不卖了！要货，我都不给了。
我的建议是：这样的机构也可以把他们列入黑名单，提醒同行遇着绕路走。如果你自己被坑了，都不敢站出来提醒同行别跳坑，那你再跳坑，别人只会旁观。
针对这篇转自中整协新闻中心医美视界和四川广播电视台《医美之都人气冠军机构突然关门，多个供应商被欠款，50多人集体维权》的报道，有同行表示：都是自身行业内部的不好的事情，太多的曝光对行业的发展无益，更不能落井下石。
作为一个医美人，听到同行如此发声，让人遗憾。大家都是局中人，如果他们这么乱搞出来问题，大家都受影响。以“好人”之名做助纣为虐的事情，明哲保身最后保了谁？
有时，我也会想，凭什么行业里一些人作恶，我们要跟着遭殃？原来雪崩时没有一片雪花是无辜的，这句话是真的。
李瑞环说过，中国老百姓最可爱、最可怜，也最可怕。财富退潮的时候，咱老百姓肯定又是最苦的，所以请大家务必准备好过苦日子、紧日子，凡事作最坏打算、尽最大努力，这也算是国家一再倡导的“底线思维”吧。
过去的创业拼胆量，现在的创业靠智慧。今天某些人的“成功”，就是这个行业的失败，这个社会的失败。
两会期间，艾瑞咨询发布了一份《乱象丛生中国医疗美容行业洞察白皮书2020年》中，用极大篇幅，从黑医美、黑机构、黑医生、黑场所、黑针剂6个方面讲述了近年来的医美各种乱象，这在以往，绝无仅有，也是继国家明确发文八部委联合整治医美之后，首家咨询机构发布医美负面的白皮书，并提供了详尽的数据参考：
2019年中国具备医疗美容资质的机构约13,000家，在合法的医疗美容机构当中，依然有15%（超过2000家）的机构存在超范围经营的现象，属于违规行为；行业黑产依然猖獗，经过估算全国依然有超过80,000家生活美业店铺非法开展医疗美容项目，属于违法行为。
2019年中国医美行业实际从业医师数量38,343名；根据中整协统计非法从业者人数至少在10万以上。合法医美机构当中，存在非合规医师“飞刀医生”的现象，根据艾瑞估算，非合规医师数量将近5,000人。
艾瑞专家调研显示：市面上流通的针剂正品率只有33.3%，也就是1支正品针剂背后伴随着至少2支非法针剂的流通。
当然，这只是针对2019年的数据报告，而针对已经过去2020年的近半年时间，更加疯狂的敛财收割和更加狗血的医美机构大衰败、大逃亡，不过是已经下过的毛毛雨而已。
在白皮书的后面，艾瑞从三个角度提出了构建多方参与且有效的监管体系的建言：
1、政府角度
立法严格化：对黑产加大惩治程度；
监管落地化：建立常规打黑产、执法团队；
价格透明化：建立项目指导价格范围；
资源最优化：鼓励公立医院开放医师资源。
2、协会角度
培训系统化：完善专科医师资质培训体系；
行业权威化：定期公示违法违规机构/个人；
信息透明化：建立可查询机构、从业者、器材、针剂的溯源平台。
3、机构角度
竞争良性化：减少恶意价格战；
经营规范化：抵制假货水货、耗材一客一用；
宣传理性化：不过度承诺、不夸大效果。
完
《中小型医美机构生存法则》三部曲简介
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