深圳王总是一位业内很有名气的医生老板，在医美发展最为红火的年头，他们抓住机遇站稳了脚跟，并曾一度取得过辉煌。
近年来，因为同城同行的缘故，也偶有交集。私下里他曾多次表示：一直想寻找个对业绩利润负责的总经理。
这个事情，说来容易，做起来却有一定难度。不少老板寄望于请个经理人或找家顾问公司，就可以救机构于水火。岂不知，一家企业最需要教育的是老板，最需要改变的也是老板。因为自己不改变，神仙都救不了你。
任正非的一句话，我很认同：钱给够了，都是人才。
纵观医美行业发展的几十年，经理人制还很不健全、不成熟。众所周知的原因，医美已是相当浮躁和糟乱的行业。
如何为企业找到将帅之才，是投资人急需解决的问题。想找一个合格的总经理？这个行业有么？都是在相互忽悠，合格的经理人并不多见。
企业的成长是老板和组织的成长，企业艰难是老板格局所限制的困局。兵怂一个，将怂一窝，思路决定出路，格局影响布局。管理者看的是未来，如果只盯着当下，那势必困囿其中。
这是医生老板群体比较有代表性的问题，以下是根据对话做了梳理，仍以对话形式展现。
王总：
任正非的企业员工人均营业额30-40万/月，通常医美能做到5万/月就很好了。我以前大概计算过华为的员工平均人均每个月可以为企业创造30-40万营业收入，所以他们大多数人均月工资可以拿到七、八万元。而我们医疗传统行业人均能做5万/月已经很不错了，X莱做三个亿左右年收入的分店，员工在600人左右。
我们可以出100万甚至1000万，怎样合法经营，把医美人均月创收做到30万/月。
贺华煜先生:
慧眼识才还需重金礼聘，市场是很真实的，你投入多少，投入的是什么，都会很清晰的反馈出来。华为的基础工人，薪酬也一般。他们重心在高级管理人才和核心技术人才上的投入，相对高些。
医美行业近十年来的疯狂之处在于，浮夸和臃肿，管理职业化比其他行业还是欠缺的，运营管理职业化、经理人化也没多少年，从野蛮生长，到疯狂收割，回归理性虽然呼吁了这么多年，但一直都是一句空话。利益驱使之下，为了活着无所不用其极了。
政府扶持企业，不是扶贫企业，尤其是精神匮乏的企业，不是给钱就能做起来的，那是无底洞。对于一些非刚需的、非技术型、生产型的企业，政府只会更严加管控。所以，我更关注是当下政府新出台的正常导向和对医疗新法规新政策。
因为这是我们生存的红线，今年将有不少已经触及红线的企业或个人为此付出相应的代价。尽信不如无，有些话，听一听就可以了，不要太当真。
王总:
花半天时间看完，找一下商央与孙圣人的区别。看完后是否会领悟到，是谁在浮夸和臃肿，是谁在野蛮生长，谁疯狂收割，谁应回归理性，谁在利益驱使之下，为了活着无所不用其极了。
贺华煜先生:
观古知今，从来一辙。商鞅为取信而立木，孙武子为谋而诡计。所以，大秦成就帝国，有商鞅的基础打得好。而孙武子只留一部兵法，而没成就帝国。
不按套路出牌、各种无底线，意味着可以生存。遵规守法，规规矩矩做生意反而没出路，这是时代的悲哀，更是历史的悲哀。历史是留给后人品评的，而我们活在当下，又不愿同流，最为艰难的路还是要走下去。
中美这场贸易战，没有赢家。目前美国人自顾不暇，给了我们喘息的机会，我们要想尽一切办法自救。
今年的两会国家出台相关政策，对企业家作出相应保护措施。这个政策出台意味着什么？
虽然对行业的整顿力度加码，但不是为了要命，只要企业管理者有所警觉，能及时收敛和自我规范，政府还是会放企业一条生路的。
这个在医美行业永远做不到。不是低估这个行业的所有人，你说某一人做到，我觉得可能，人均做到，无异于痴人说梦。
我今年上半年放弃了几家机构找我合作的机会，按说如果合作，我也会过的更滋润些，但是因为太了解其劣根性和看透其本质，所以，才没入这样的局。
一些连锁加盟机构，团队越臃肿，摊子铺越大，越难实现这样的人均。不赚钱的部门太多，不赚钱的岗位太多，要不你们也加盟下他们？不就可以拷贝过来了么？
王总:
好好研究一下X格他们的模式，我们是否可以用得上，我们可以出大价钱。
贺华煜先生:
不过，有一点可以提前讲出来，他们的模式并不适合你们。所以，不可盲目羡慕和效仿，倒是可以从你们自身的基因图谱重建考虑。
当然了，解决方案是要先付费的。另外关键是解决方案是否真能解决问题，还需要进一步的评估，像一些上市公司都需要找救命稻草了。
钱可让人圆梦，更能让人送命。如果牙口不硬，就不要去啃没肉的骨头。
王总:
这说大多的人都能说，问题是怎样去做。你说的上市公司太远了，我又管不了，多说一下怎达到我们需要目吧。
你谈负面的，我现在是要正面的。或者你组织一帮人把我们的企业做大呀，可以跟我们对赌呀，我有资金有经验。
贺华煜先生:
我谈的不是什么负面、正面，陈述事实的而已。
达到你们需要的？我对你们企业没有调研过，没有发言权。
资金和经验，都不值钱。我们从市场捕捉到的信息，进行评估到底行业发生了什么事情，出了哪些问题，现在太多企业都是填坑者。
关于大机构和小机构的活法，我曾在2019年的健康医美节上做《大机构寻破局，小机构求生存》主旨演讲的时候做过分享。
我从不跟别人讲什么大道理，因为没用。知道的很多，做到的人很少。从“知道”到“做到”之间，需要一个“悟道”。
这个难，不是所有人都有这个悟性，独立思考的人毕竟太少了。
独立思考是一个人的问题，做到如何操控是一个团队的问题。所以，再好的思维，没有落地执行的团队，都是苍白无力的一句话。
当然了，战略思维还需要战术落地执行才可以。需要打造一支钢军，这就需要合作上的充分授权。选才育人用人法度，这个不可以干涉。
只需找个智囊做幕后就可以了，企业即便是用顾问合作，也是一时的，为企业自身培养人才和接班人才是关键。家族化企业的问题，相对内耗会麻烦，但是企业最终还是要培养自己的生力军。
有人说：这个社会，最需要教育的是老板，最不好教育的也是老板。
员工是企业教，老板是社会教。员工学费老板交，老板学费自己交。员工学的是知识，老板学的是血泪。老板不读书，最后只等输，再不收心就收铺盖卷儿了。行业竞技从来都是残酷的，一念之间决定出奇或出局。
买了太多的书，听了太多的课，回头看还是没能解决企业的问题。是书的问题？课的问题？还是人的问题？是领导的问题？还是员工的问题？是方向的问题？还是方法的问题？是工具的问题？还是体制的问题？
有人不明白，我为何从来不劝别人读书和主动寻求合作。
读书是自己的事情，腹有诗书气自华，别人一肚子狗屎关我何事？合作是自愿的事情，没有彼此相吸的磁力，短命合作是浪费自己。
完
《中小型医美机构生存法则》三部曲简介
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