越干越亏的经销商，是时候把生意转出去了！
过去的经销商都是跟着某某品牌成长起来的，厂家说怎么干就怎么干！对品牌厂家有十分的信任，觉得自己就是厂家的人。
厂家在经济环境好的年代确实给了经销商不少的扶持，经销商老板甚至规划好了，将来让孩子继续做这门生意，服务好曾经的品牌。
不过最近一两年，很多经销商老板对当年带自己入行、让生意做起来的品牌商感觉不对了。
主要是之前的品牌商压货厉害、费用不给了，子品牌也在隔壁投放了，加上现在厂商很多成了上市公司，赚资本市场的钱比卖产品快多了。既然厂家心思都不在产品上，经销商也都心凉了！所以经销商开始转变生意思路，花更多精力在扩展的品类和品牌上。
最近走访市场看到的一个案例，经销商月销某品牌的货也就60万，但压的库存已有1000多万。经销商老板将房子抵押出去，各种借贷，苦苦维持。
厂商关系一直是复杂的议题，现在变得更加敏感和矛盾。很多经销商觉得，自己就是被动接受厂家压榨。
但厂家思考的却是，我给了你代理权，给你投了费用，帮你拉起了队伍，前几年让你挣了不少钱，现在多压点货，与工厂共克难关又有什么不可以？
厂家是一个组织，它是按照惯性往前走。经销商抱怨没有用，最重要的，还是要认清行业本质。
从源头来讲，经销商其实就是厂家的编外团队。
很多经销商老板以为，自己赚的是商品差价和厂家给的返利。
其实不是！
举个例子，假设10个点的空间，你去掉仓储成本、物流费用、人员工资、资金成本，再去做做推广，综合下来能有2-3个点的利润就不错。
为了赚这点钱，要投入大量资金，要压货完成任务，要配合各种政策，要强颜欢笑，许多经销商老板很直接地说，这个生意“憋屈”“没有尊严”。
但问题是，为什么你还要做？
其实很简单，这跟职场打工人赚点工资，不想干但又不敢辞职不是一样的状态吗？
因为赚钱和挣钱是不同的，赚的是利润，挣的是工资。你是品牌的编外团队，财务上的“利润”，从商业的视角来看，其实是社会付给你的“工资”。
增量时代，也是高“工资”时代，很多经销商老板完成了原始积累，积攒了一定的家底。
但当下，经销商这份工资挣得越来越难。尤其是今年，很多厂家还在追求高增长目标，导致经销商的钱全在货上，还借了一堆的外债。很多经销商，仔细一算根本不挣钱，搞不好最后自己全部身家都搭进去了。
但实话实说，真正能够转型成功的经销商不多。其实一些经销商可以考虑退出的事情！
最近听说一些，做不下去，干脆把生意转给同行的案例，我觉得这些人都是聪明人。
为什么这么说？
生意不好做，到底出路在哪里？经销商老板经常问。
扩品类，扩渠道，做B2B去服务小店，但真正能做到这些的经销商极少。
从市场发展的趋势，行业的规律来看，不需要这么多经销商，绝大多数会消亡。
既然如此，认清形势，主动退出，又有什么不可以呢？
辛苦这么多年，也积攒了一些家底，主动退出，还可以保留革命果实。
依赖某个大品牌的经销商，不断被压库存，各种借贷，全部都在货上。这是千万要警惕的！
过去是增长时代，这种情况难受，经销商还可以活，还可以赚。
现在市场太卷了，如果处于这个状态，搞不好就会崩盘，几十年辛苦，化为乌有，还倒欠很多外债。
未来每个地区都是大商的天下，如果你没有这个实力，也没有什么发展的雄心，把生意转出去，或者主动缩小，逐步退出，这是理智的选择。
当然，主动选择放弃是非常难的，大部分还是想维持。维持的话，千万别把钱都堆在货上，一定要关注现金流，给自己留有回旋的余地。
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