2025年开年不利,五粮液连出两件大事

创业   2025-01-18 16:01   河南  


李曙光成为五粮液首个落马董事长;2025年维持普五的价格稳定仍是五粮液市场工作的重中之重。


1月2日,茅台前董事长丁雄军涉嫌严重违纪违法,目前正接受贵州省纪委监委纪律审查和监察调查。消息一传出,业界震惊。


没想到仅过去8天,行业“老二”五粮液的原董事长李曙光也被调查。


1月10日晚间,四川省纪委监委发布消息,四川省人大经济委员会原副主任委员李曙光涉嫌严重违纪违法,目前正接受四川省纪委监委纪律审查和监察调查。


掌舵五粮液5年,

成首个落马董事长


李曙光,2017年3月,从四川省经信委党组副书记、副主任“空降”宜宾接棒唐桥,成为五粮液“一把手”。


李曙光


接过“方向舵”的李曙光也确实凭借这种“独到的视角与见解”对五粮液进行了全面革新。


2017年6月,五粮液品牌运营商代表工作会上,李曙光提出五粮液“二次创业”的新征程,即通过战略创新、品牌创新、营销创新,实现追赶型、跨越式发展,来力争重新回归品牌、市场和市值的龙头地位。


具体而言,战略层面聚焦核心主业,集中力量强化五粮液主品牌的做大做强;品牌营销层则聚焦于三个重点:一是强化核心品牌高端定位;二是强化品质的提升;三是强化终端营销,改变“贸易销售模式”的粗放管理。


例如,期间五粮液核心大单品成功换代,推出第八代五粮液并将出厂价提高了100元至889 元/瓶,第八代五粮液成为白酒千元价格带的霸主。同时,通过控盘分利措施激励经销商,构建新型厂商关系,极大程度解决了长期困扰五粮液的品牌和渠道问题。


2019年,五粮液又提出“三性一度”原则(纯正性、一致性、等级性以及辨识度),公布“品牌宪法”,对不合规、同质化、辨识度低、高仿、透支五粮液品牌的系列酒进行品牌清理。2021年4月,五粮液表示系列酒已缩减至38个品牌、360个产品,相较于2018年的189个品牌、2269个产品,减幅分别为80%、84%。


在2021年年报中,五粮液也表示当年清理清退总经销品牌7个、产品509款。



落到业绩上,2016年,五粮液收入245.44亿元,同比增长13.32%;归属于上市公司股东的净利润67.85亿元,同比增长9.85%。李曙光带领五粮液“二次创业”期间,公司的业绩增长明显提速。2017年-2021年期间,五粮液的收入从301.87亿元增长至662.09亿元,复合年增长率21.7%;归属于上市公司股东的净利润从96.74亿元增长至233.77亿元,复合年增长率24.7%。


2022年2月18日,五粮液发布公告,李曙光辞任公司职务。担任四川省人大经济委员会副主任委员。


对于李曙光的辞任,五粮液在公告中称,李曙光在公司任职期间恪尽职守、勤勉尽责,在战略规划、生产经营、市场营销等方面勇于创新、深化改革,为公司发展作出了重大贡献、卓越成绩。


但遗憾的是,在接受了五粮液这充满溢美之词的致谢不足3年,李曙光便落马了。“事了拂衣去,深藏功与名”,对李曙光来说只能是无法企及的传说。



维持价格稳定仍是重中之重


前任董事长“落马”,曾从钦作为现任董事长如今面临的挑战也十分严峻。


曾从钦


过去一年里,第八代五粮液(以下简称八代普五)一直深受价格倒挂的困扰。2024年2月,八代普五出厂价由969元/瓶调整为1019元/瓶,上调约5%。


然而,在电商平台各种优惠活动下,八代普五的售价市场低于出厂价。如“双十一”期间,八代普五在拼多多的百亿补贴后价格为858元/瓶,抢券后甚至低至788元/瓶;淘宝百亿补贴价为1577元/两瓶,折合788.5元/瓶,天猫五粮液官方旗舰店为1059元/瓶;五粮液京东自营官方旗舰店为950元/瓶。


五粮液也对电商平台“发难”。2024年3月,五粮液发布声明称,拼多多多家店铺销售的五粮液产品为假冒。拼多多目前尚未在拼多多平台开设“五粮液官方旗舰店”,也未授权任何商家在拼多多开设的店铺名称中使用“五粮液”。


2024年11月,五粮液再度发文称,据本月活动数据统计,对消费者在线上平台购买的148瓶产品鉴定中,共计发现假冒产品18瓶,占鉴定总数的12%;其中根据消费者提供的购买凭证,发现14瓶假冒产品部分来源于某大型电商平台“百亿补贴”频道中的店铺,占假冒产品总数的77%,其余4瓶来源于其他电商平台中的店铺,以上售假店铺均非公司公布销售渠道中的店铺



同时,五粮液还采取了一系列的控价措施。据财通证券,从2023年年底,五粮液就出台了一系列的挺价措施,包括2024年经销商合同计划量在2023年基础上整体减量20%;今年2月5日起普五出厂价提涨50元,由969元提至1019元;2024年春节后公司暂停发货,以消化渠道库存为主;发力渠道整理,发动经销商整治市场上的低价窜货。


进入2025年,五粮液仍将维持普五的价格稳定作为市场工作的重中之重。


新年伊始,五粮液的新策略就落地。


1月9日,五粮液就传出旗下核心大单品普五已暂停供货。消息甫一传出,1月9日当晚五粮液普五的市场报价就回升了10元,回归此前市场价格范围。



不过,要完全解决价格倒挂问题,五粮液仍不轻松。


梳理机构研报可见,虽普遍对五粮液重视量价统筹表示看好,但对于业绩给出的预测虽有不同但均不理想。例如,东吴证券将五粮液归母净利润由前值的329亿元、371亿元、418 亿元调整至322亿元、345亿元、386亿元,而国信证券对于五粮液2024年—2026年营收和归母净利润预估增长率均低于10%。


声明

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