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800家经销商转投宗师傅，宗馥莉 “又” 迎一战

创业 2025-01-09 16:01 河南

在杭州，有一家企业与娃哈哈剪不断理还乱。从娃茅问世到宗师傅出现，它总是娃哈哈的固定“绯闻”对象。

尽管，这在年入700亿巨头娃哈哈面前并不算什么，但身后总有人背刺，宗馥莉于卧榻之上，恐怕不会那么安稳。

再次“碰瓷”，宗馥莉 “又” 迎一战

前段时间，一份娃哈哈的声明广为传播，主要内容是：一、宗师傅与娃哈哈集团、宏胜集团没有任何关系；二、宗师傅打着娃哈哈、宏胜的名号铺货，谨慎上当受骗；三、网上消息说娃哈哈、宏胜会与宗师傅会合作，这些都是假消息，双方不会合作；四、娃哈哈、宏胜做什么产品宗师傅就做什么产品，彻头彻尾的抄袭，上不了台面……

这份“声明”视频提及宗师傅AD钙奶背后推手一是宗庆后的胞弟宗泽后；另外，其公司的员工多是原来娃哈哈的老员工。

另据宗师傅的人讲，他们确实是被娃哈哈（宏胜）的人针对了，被有关部门找上门来打假。但因为相关商标注册等手续合法合规，产品也符合相关标准，倒也没对宗师傅的相关事务产生太大影响。

对宗师傅的人来讲，他们最近的烦恼不在于宗馥莉的打压，而在于幸福的烦恼——生产忙不过来了。宗师傅方面制定了一个回款计划：回款30万送一辆小汽车。结果两个月时间就回了3000多万。其中，河南一个经销商回款100万，送了三辆小汽车。

在宗师傅的人看来，娃哈哈、宏胜或者说是宗大小姐这份声明算是给他们在经销商内部打了一个小“广告”：我们是前娃哈哈的员工，而代工厂的吾尚创立者也是前娃哈哈员工。

这是一个典型的复“宗”者联盟。他们这个复“宗”一方面是有点“复仇”的意思，毕竟他们大部分人是宗馥莉时代的“牺牲”者，一方面是恢复“宗庆后”时代娃哈哈的意思。

800多家原娃哈哈经销商转投宗师傅

让宗师傅觉得幸福的是，突然间来了800多家原娃哈哈的经销商。

在这些前娃哈哈经销商看来，他们离开娃哈哈也是“被逼无奈”。

这得从娃哈哈的年会说起。过往宗庆后时代，经销商无论大小都可以参加年会，彰显一家亲的氛围，也就是无论大小，娃哈哈的今天都与各位分不开。而2024年，1000万以下回款的小商都没被邀请，从以前的无论大小，到如今的千万起步，这些大家还是可以忍一忍的，另一个让经销商离心离德的原因在于今年的保证金回款目标：150亿。

据前娃哈哈经销商反馈过往，宗庆后时代大家的保证金回款最多100亿，而今年整整提高了50亿。虽然2024年有全民热捧，但经销商感觉从2024年下半年起，一代传奇宗庆后去世的热度没有那么大了，销量也开始下滑了。经销商们认为2025年娃哈哈的销量不一定会比2024年来的更高。但宗大小姐却依然按最高销售额来回保证金，大家对未来有担心，所以回款意愿就不那么高。

除了保证金加大外，过往宗庆后时代，经销商用保证金订的货大多在三月底发完，而新要求是在年前发完，所以，经销商的仓库也是压力巨大。现在时间紧，任务重，经销商当然觉得自己要被逼死，那就只好选择放弃了。

袖珍版娃哈哈？

“宗师傅”背后的团队、错综复杂的关系，以及推出的AD钙奶产品，都让外界浮想联翩。

2024年10月，宗师傅饮料与杭州吾尚食品达成合作，双方将共建产能、合力打造产品体系。吾尚食品已涉足乳酸菌饮料行业14年，年饮料产能10万吨，近年依托量贩零食行业发展，规模不断扩大。截至目前，其旗下乳酸菌产品在全国经销商超过800家。

去年11月，在宗师傅饮料十省直营公司首次全国大会上，总经理赵方宸对外公开3年战略，将于2027年在全国建设12个生产基地、100家联合工厂、5个区域公司和30多个省级公司，争取2025年销售规模突破50亿元。

目前，益品宗师AD钙奶虽已推出，但在线上线下还不太容易看到。在主流渠道中，这一品类主要品牌仍为乐百氏和娃哈哈。

但这并不影响“宗师傅”的业务布局。据公开报道，公司已计划除AD钙奶之外，在茶饮、水饮、果饮和药饮等品类纵深发展，并提出“一代宗师，开宗立派”的发展愿景。

在销售模式上，计划利用联销体、工厂联盟以及省级联创提等模式，积极开拓下沉市场。

但是，当下饮料市场一片红海，尽管宗师傅通过AD钙奶产品巧妙地完成首秀，未来能否拥有一席之地，还需要产品打磨和加大营销。

益品宗师AD钙奶横空出世，本就有借势的嫌疑，如果产品过于高仿娃哈哈AD钙奶，恐怕要看娃哈哈和宗馥莉的脸色。

由娃茅到宗师傅，娃哈哈频频被模仿，一方面，说明娃哈哈的品牌依然夺目，另一方面也不乏宗家内部情绪攒动。

去年7月，在宗馥莉掀起的辞任风波中，宗泽后就曾公开反对其侄女的管理风格，“首先要考虑如何做好事，而非火力四开，锋芒毕露”。

目前，“宗师傅”的体量难对娃哈哈构成威胁。长期呢？谁又说得准。

声明

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