复盘国花瓷西凤酒2024：2.0时代如何奔涌向上？

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨埼玉 编辑丨云横 编审丨云顶

岁月的车轮滚滚向前，在白酒行业的广袤天地间，2024年是行业周期性、结构性、总需求等矛盾凸显的一年。这一年，西凤酒百亿之后再启新程，实现了稳中有进的高质量发展。作为西凤酒旗下的战略核心发展品牌之一，国花瓷西凤酒在“提升品牌影响力、强化市场占有率、运用数字化营销、强化C端培育”的营销方针之下，不仅交出了一份完美的答卷，也为周期之中的行业发展注入了宝贵信心。

在日前召开的西凤酒2024年度全球经销商大会上，国花瓷西凤酒凭借卓越的市场表现、深厚的文化底蕴和不断创新的精神接连斩获“五星荣耀奖”“凤香传承奖”两大殊荣。酒业家了解到，这已是国花瓷西凤酒连续多年斩获这一殊荣，这意味着，国花瓷西凤酒已然成为助推西凤酒回归名酒一流序列、陕酒振兴的重要力量。

从产品升级到渠道拓展，从品牌重塑到文化深耕，国花瓷西凤酒每一步都精准有力，为2.0时代筑牢了根基。酒业家特别策划推出本篇文章，用四大关键词回眸国花瓷西凤酒不平凡的2024年。

文化，是白酒品牌的灵魂所在，是其屹立于行业潮头的根基。文化赋予白酒故事，让消费者在品尝时，宛如穿越时空、感受岁月沉淀。同时，文化还是白酒品牌的核心竞争力，决定着品牌能走多远，在历史长河中能否经久不衰，持续书写辉煌篇章。

文化，宛如国花瓷西凤酒的生命脉络，自始至终流淌在品牌的每一处角落。从其诞生的那一刻起，国花瓷西凤酒便与灿烂辉煌的盛唐文化紧密相连，秉持着“国花、国瓷、国韵”的理念，将“来自大唐的国风”展现得淋漓尽致。

2024年，国花瓷西凤酒在文化传承与创新的漫漫长路上，迈出了更为坚实的步伐。品牌倾力打造的文化IP，在这一年中愈发熠熠生辉。

2024年间，国花瓷西凤酒从日常传播、品牌IP活动等多个方面入手，展示了盛唐文化的厚重与多元，也让我们感受到国花瓷西凤酒与盛唐文化深度联结的魅力所在，发出品牌文化传播强音。这一系列活动，不仅是对盛唐文化的生动再现，更是国花瓷西凤酒与消费者之间情感沟通的重要桥梁，让消费者在品味美酒的同时，也能深深领略到深厚的文化底蕴。与此同时，国花瓷西凤酒还通过文化论坛，围绕盛唐文化与国花瓷西凤酒展开深入探讨，不断深挖品牌的文化内核。

作为西凤酒矩阵中唯一的双非遗产品，国花瓷西凤酒融合陕西两大名片，属于西凤酒品牌产品三大核心之一，是西凤酒发展文化品牌战略重点支持的品牌。“汲千年文化滋养，展盛世唐风华章。以匠心独运，将传统与现代完美融合，绘就了酒中诗画。”可以说，国花瓷西凤酒进一步拓宽了西凤酒文化的广度与深度。

渠道，是白酒品牌通向市场与消费者的关键纽带，在白酒行业发展中起着举足轻重的作用。稳固且多元的渠道，能提升白酒的市场占有率。当产品在各个渠道都能轻松被消费者看到、买到，品牌曝光度和销量自然水涨船高。反之，渠道建设不足，即便酒质上乘，也可能“酒香也怕巷子深”，被市场埋没。2024年是西凤酒在市场端持续巩固市场建设的一年，也是国花瓷西凤酒在市场上不断突围的一年。

在线下渠道方面，国花瓷西凤酒继续深化与经销商的合作。通过优化渠道布局，确保产品能够覆盖到更广泛的市场区域，让更多消费者能够便捷地购买到国花瓷西凤酒。

此外，国花瓷西凤酒还以名烟名酒、酒店宴席、团购直销等渠道为主，实现产品向多元化渠道发展。在酒店宴席市场，国花瓷西凤酒通过举办品鉴会、提供个性化定制服务等方式，满足消费者在婚宴、寿宴、商务宴请等不同场合的需求，进一步提升了产品的市场占有率。

在线上渠道方面，国花瓷西凤酒紧跟时代步伐，积极加强与电商平台的合作。通过开设官方旗舰店，为消费者提供便捷、可靠的购买渠道。同时，积极参与电商平台举办的各类促销活动，如“618”“双11”等，借助电商平台的巨大流量优势，扩大线上销售规模。

不仅如此，国花瓷西凤酒还充分利用社交媒体平台进行品牌推广和互动营销。在微博、微信、抖音等热门平台上，国花瓷西凤酒发布有趣、有料的内容，吸引了大量粉丝的关注和互动。通过与消费者的密切互动，不仅提升了品牌的知名度和美誉度，还增强了消费者对品牌的粘性。2024年上半年，国花瓷西凤酒电商渠道销量同比增长138.49%，主推产品52度电商纪念单品自上市以来销量突破800万。

截至目前，国花瓷西凤酒在省内外市场全面开花，全国设立福建事业部、深圳事业部、中部事业部，开拓了广东、河北、江苏、江西、沪浙、甘青等十多个区域；旗下经销商1082家，合作终端店达120000余家。

酒业家了解到，为配合渠道拓展，国花瓷西凤酒早已将省内与省外、线上与线下产品进行了区分，在陕西省内市场，有45%vol 5年、45%vol 12年、祥韵20、荣耀30等产品；陕西省外市场则布局52%vol 5年、45%vol 10年、青韵20、甲等30年、50年等产品，构建“省内四大单品，省外五大单品”的产品策略。

在“固本”与“拓新”下，国花瓷西凤酒圆满完成2024年既定任务，创造了非凡业绩，开启品牌发展新篇章。

在白酒行业深度调整期，新一轮白酒高质量发展有两个重要特征，一是回归品牌、回归市场，二是重视消费者，深耕C端。在白酒行业的激烈竞争中，国花瓷西凤酒也在2024年启动了C端战略，品宣推广聚焦C端、市场支持聚焦C端、团队服务聚焦C端，积极投身数字化营销，精准抢占市场高地。

这一策略的转变，不仅顺应时代潮流，更体现国花瓷西凤酒以消费者为核心的品牌理念。

在这一战略之下，国花瓷西凤酒搭建的官方线上商城与社交媒体旗舰店，打破时空限制，让消费者轻松选购产品。线上平台定期举办各种活动，吸引消费者关注购买。利用大数据分析消费者行为，精准推送符合个人喜好的产品信息与优惠活动，实现“千人千面”的个性化营销。

在内容营销方面，国花瓷西凤酒也下足功夫。国花瓷西凤酒推出“观影月”活动，以线上互动、留言点赞的参与形式，邀请消费者观影，加强品牌与时下热点的关联性，持续提升品牌热度。此外，更是积极赞助文娱、体育活动，实现营销破圈。这些内容不仅传播品牌文化，还增强消费者对品牌的信任与认可。

同时，国花瓷西凤酒还通过线上线下融合的方式，提升消费者体验。另外，国花瓷西凤酒举办线下品鉴会，邀请消费者亲临现场，品尝美酒，感受品牌魅力。同时，利用线上直播，将品鉴会的精彩内容实时分享给更多消费者。线上预约、线下体验的模式，为消费者提供便捷、个性化的服务。

在渠道端，国花瓷西凤酒实现了营销费用数字化,将费用精准、直接、及时地滴灌到B端和C端,让C端“活起来”,让B端“动起来”,让BC“联动起来”,反向驱动销售团队组织能力的变革，实现了BC联动策略。这一策略之下，B端不用担心动销，C端对品牌有温度，乐意买，彻底打通打透，实现渠道体系的闭环。

显然，国花瓷西凤酒深入数字化营销，抢占C端消费者的策略成效显著。不仅提升品牌知名度与美誉度，更增强消费者对品牌的忠诚度。在未来，国花瓷西凤酒将继续深化数字化营销，紧跟消费者需求变化，为白酒行业的发展注入新活力。

1964年，传播学家麦克卢汉将世界描绘为一个“地球村”；2008年，北京奥运主题曲《我和你》唱响全球，成为中国参与全球化的时代强音。近年来，中国企业全球化步伐迅猛提速，2024年也成为中企出海全球化加速的一年。

在“出海”这条路上，国花瓷西凤酒已经抢先一步。自2021年以来，国花瓷西凤酒远销日本、韩国、澳大利亚、阿联酋等国家，在海外市场拥有亮眼的销售业绩，已经成为海外分布最广、最受欢迎的中国品牌之一。

2024年年初，国花瓷西凤酒与乌干达天唐集团达成战略合作协议，开启了国际化的崭新篇章。随后，更是凭借卓越品质，成为第19届不结盟运动峰会和第三届南方峰会暨77国集团峰会的指定用酒和国礼。这一高光时刻，让中国的国花瓷西凤酒在国际舞台上大放异彩，向全世界传递着中国白酒的独特魅力与深厚文化底蕴。

为更好地满足国际市场需求，国花瓷西凤酒在保持传统酿造工艺精髓的基础上，对产品进行创新改良。针对西方消费者偏好口感相对柔和、香气淡雅的酒类特点，研发出了度数稍低、口感更顺滑的新品。在包装设计上，融入国际化元素，采用简洁时尚的风格，同时保留中国传统文化元素，如国花牡丹的图案设计，既符合西方审美，又彰显品牌特色。

在渠道建设方面，国花瓷西凤酒积极与国际知名酒商、经销商建立合作关系。通过参加国际酒类展会，展示品牌形象，吸引海外合作伙伴。同时，利用跨境电商平台，搭建线上销售渠道，直接触达全球消费者。在一些重点海外市场，设立品牌专卖店和体验中心，为消费者提供更便捷的购买和体验服务。

目前，国花瓷西凤酒系列产品销售网络遍布全国，出口韩国、日本、澳大利亚、印尼、新西兰、新加坡、乌干达等海外地区，并成为中国外交部120个驻外使领馆接待用酒之一。国花瓷西凤酒的成功出海，是国花瓷品牌魅力的有力见证，也是国花瓷在海外市场的又一次探索。

已经到来的2025年是“十四五”规划的收官之年，也是“十五五”规划的谋篇布局之年，站在白酒行业发展的关键节点，国花瓷西凤酒也将深度践行2.0时代战略，加速全国化布局，为西凤酒复兴注入强劲动力。

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