红花郎、老白汾、五粮液1618、茅台1935……2024年，它们为何实现高增长？

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨一凡 编辑丨椰子 编审丨云顶

2024年，白酒市场消费疲软、动销不畅，行业进入结构调整和增速换挡的新阶段。在此背景下，仍有诸如汾酒玻汾/青花20/老白汾、五粮液1618、郎酒红花郎/顺品郎、茅台1935等产品，在全国市场实现多点开花，展现出强劲的增长韧性。

酒业家通过渠道调研，结合券商研报及公开信息，梳理了2024年增长突出的白酒大单品，探究调整期之下，这些产品实现高增长的支撑与动能究竟是什么？

喜洋洋公司总经理赵建华透露，截止2024年11月底，喜洋洋公司代理的玻汾动销同比增长25%，老白汾同比增长43%，青花20同比增长60%。喜洋洋公司汾酒业务整体同比增长50%。

作为汾酒在河南的大商，喜洋洋的数据只是汾酒市场表现的一大缩影。据酒业家多地调研结果显示，2024年，玻汾、老白汾、青花20在全国多地均实现不同程度的高增长。

玻汾

酒业家调研获悉，2023年玻汾规模约为80亿，这一数据在2024年增至90亿。除根据地山西市场以外，2024年玻汾在全国大部分的光瓶酒主销地均实现两位数以上的增长：在辽宁增长约15%-20%；在河南，由2021年前后3亿左右的体量增至10亿，成为增长最为迅速的大单品；在安徽体量增至2-3亿，其中蚌埠市场增长超20%，安徽部分区域增长幅度更甚。此外，玻汾在浙江动销加快，在武汉持续突破，在新疆的市场也逐渐打开……在商超渠道，玻汾增长同样突出：永辉超市全国800家线下门店中，玻汾销量同比2023年增长30%。

综合渠道及专家反馈来看，玻汾能够持续实现增长主要有四点：其一，玻汾具有庞大的消费基础和旺盛的市场需求；其二，玻汾价格稳定，经销商每瓶利润在5元左右，甚至高于部分高端名酒大单品的利润；其三，玻汾市场做得扎实，扫码开瓶、陈列工作到位；其四，则是汾酒在2024年逐步加大了对“清香天下”中薄弱市场的玻汾投放力度与支持。

青花20

另一边，跻身次高端400-500元价格带TOP3的青花20，也已成为汾酒引领清香品类全国化的又一大产品抓手。

从市场走访情况来看，2024年青花20在多地动销增速超20%。其中，合肥市场销售规模已超1亿；常州预计有4000万体量，增长迅速；湖北武汉市场，青花20在商务、宴席等场景的表现格外突出；新疆市场持续热销，由于厂家控货，甚至出现断货情况。

综合来看，青花20的突破离不开其对商务宴请场景的开拓深耕。以武汉为例，汾酒与武汉当地经销商共同推进青花20在湖北的企业级团购业务，通过对大型国企、央企以及上市公司的拜访、品鉴，培养起一批忠实的意见领袖，从而带动整体消费氛围。

此外，青花20的放量与可观的利润也是增长重要原因。据酒商透露，汾酒厂家坚持控价控货，消费者如果能完成退瓶、退盒，一瓶青花20终端利润将超过40元。

老白汾

凭借超预期表现，老白汾也成为玻汾、青花之外的重要增长极。截至2024年10月，老白汾系列已达2023年全年营收。酒业家调研获悉，2024年老白汾体量约为50亿，成功跻身50亿级大单品阵营。

在山西市场，老白汾在100-200元价格带的统治力持续增强，尤其在县级市场，已成为大众宴席和日常聚饮首选，增速高过青花系列；省外，老白汾在江苏、浙江的销量都远超2023年，在山东也有一定增量。

老白汾的快速成长一方面得益于汾酒“强腰部”的产品战略调整。成立巴拿马项目组(含老白汾)、针对该产品进行专业运营；包装焕新、升级提价，引入五码合一；落实“汾享礼遇”；发力宴席市场；省外市场创新采取“1+1+N”产品聚焦策略，通过精准定位市场、优化资源配置以及实施差异化的市场发展和经销商分级策略……老白汾市场竞争力获得提升的同时，批价向上极大程度激发了经销商的积极性。

另一方面，大众消费品类崛起，也推动省内市场大众宴席从中低端盒装酒向老白汾酒升级。

五粮液1618

酒业家渠道调研显示，2024年五粮液1618规模已超50亿，且增长势头强劲：在山东济南，五粮液1618营收增长30-40%，开瓶率增长超100%；甘肃市场2024年销售10万件，增长约10%左右，开瓶数量接近11万瓶，同比增长44.3%。

五粮液1618动销、开瓶高速增长背后，是公司产品战略的调整：从核心大单品聚焦放量转换至多元产品矩阵推动增长。作为五粮液千元价格带的护城河产品，五粮液1618逐步放量，加大费用投放，持续通过宴席活动政策及开瓶扫码奖励，提升渠道推力和消费者活动参与积极性。

五粮液方面就曾表示，2024上半年，五粮液1618和39度五粮液，通过“宴席活动+扫码红包+终端排名”的组合，实现了动销、宴席双增长。酒业家注意到，五粮液1618宴席门槛也有所降低，在部分区域，一次购买两箱以上、单场举办两桌以上即可享受宴席政策。

红花郎

酒业家从渠道获悉，2024年红花郎销售收入已逼近百亿。

2024年春节，红花郎出货同比增长80％以上，此后，在河南、四川、陕西、湖南、江西等多个市场，红花郎也均呈现出多点开花的强劲增长势能。2023年，郎酒在河南销售收入约32亿左右，红花郎占比超50%；2024年，郎酒在河南销售预计近50亿，红花郎占比在50%-60%。其中，河南长葛县、尉氏县等县级市场销售额近亿元；部分区域宴席市场市占率超70%。在四川，红花郎强势崛起，出货同比增长15%左右；在陕西，红花郎销售收入预计增至2亿左右；在浙江，红花郎在宴席市场份额的增长也接近20%。据弗若斯特沙利文市场调研结果，红花郎为2024年前三季度中国宴席市场酱酒销量第一。

整体来看，郎酒战略转变下，红花郎被摆在了更重要的位置上，随之获得的更大市场投入推动其高速增长。此外，处于300-500价格带的红花郎承接了商务宴请价格下移的红利，且在对宴席市场的持续深耕下，在多地宴席市场份额跻身前三。而让经销商有钱赚，也是红花郎热销的重要原因。郎酒会给予经销商一系列补贴措施，减少经销商对库存资产缩水的担忧，让经销商获得合理利润。

顺品郎

2024年同样“势头很猛”的顺品郎，整体规模已超20亿，成为高线光瓶酒最为成功的产品之一。

酒业家调研获悉，在成都，顺品郎2024年增长在20%-30%，多位烟酒店老板表示顺品郎是门店日常动销最好的光瓶酒之一；在湖北十堰，顺品郎增长约10%左右；在重庆、长沙、河南乃至陕西、福建等地区，顺品郎也皆有较高渗透率。

具体来看，顺品郎的快速发展主要有三方面原因：战略方面，2024年初，小郎酒事业部升级为顺品郎事业部，顺品郎有望承接小郎酒在终端的渠道和品牌优势，争夺更多光瓶酒消费市场；其次，郎酒对餐饮终端的占领和活动力度比较大，顺品郎的铺货率和上架率都处于领先水平；此外，其在终端市场上的加价率高于很多光瓶酒，能够给予终端较好的利润。

茅台1935

继创下700天销售160亿元的“奇迹”后，茅台1935再实现年度营收120亿的佳绩。

酒业家获悉，茅台1935一季度电商销售额同比增长161%；7月2日，茅台1935酒已超进度完成2024上半年各项任务指标；下半年，茅台1935更是开启加速增长模式，在湖北、河南、山东、安徽、陕西等全国多个市场动销加快、开瓶率提升，部分酒商出货量增加近20%。此外，茅台1935在2025春节动销中也表现出“量价”齐升的良好态势。

茅台1935凭何逆势增长？茅台品牌影响力之外，持续扎实的市场和消费培育是一大原因。目前茅台1935已拥有相对固定的消费人群和复购人群，酒体升级后，更是收获了消费者的高度认可，高性价比之下，其复购率和开瓶率仍在不断提升。

此外，茅台1935的一系列市场动作也支撑驱动其稳健增长：在i茅台上的投放方式由“申购”改成“云购”，成立茅台1935经销商联谊会，针对市场情况合理控制发货节奏，召开市场工作会……

尤为值得关注得的是，茅台1935酒市场工作会提出，茅台1935要持续培育壮大消费群体拓展终端渠道，根据市场情况进行科学精准投放，开拓消费需求，同时明确了茅台1935的战略型市场、重点型市场、成长型市场和潜力型市场，对市场进行分级分类打造，实行“一商一策”，精准深耕。这也意味着茅台1935的市场建设工作从全面布局转换到“全面布局+重点深耕+分类打造”的模式。一系列市场政策调整后，经销商有利润，积极性得到明显提升。

国缘四开

作为江苏市场300-500元价位风向标的国缘四开，在2024年已成功实现50亿规模，销量预计超1300万瓶。

扬州酒商透露，其公司四开、对开销量上涨快速，开门红同比2023年增长了近80%；在苏南，今世缘国缘四开、国缘v系消费氛围大幅升温；在安徽，国缘四开的动销和开瓶率都有了翻倍增长，在中高端市场逐步进入走量阶段。在此前的投资者交流会上，今世缘方面也表示，2024年国缘四开保持了超15%增长，在江苏400-500元价位实现了引领式增长。

此外，酒业家调研苏北、苏中、苏南三大区域，发现今世缘酒业在B端强化厂商协作，保持政策稳定性和延续性，提高了两级经销主体满意度，更在C端以大宴席营销、终端赠饮、开瓶有礼等活动精准直击消费痛点，显著提升了动销效率。

古5/古8/古16

2024年，古井集团实现总产值256.8亿元，营业收入248.2亿元、增长15%，上缴税收85.3亿元、增长23.7%，净利润57.4亿元、增长13.5%。亮眼成绩之下，市场普遍反馈古5、古8、古16、古20均有突出表现。

酒业家调研发现，2024年春节地级市县级白酒主销价位为800-1200元/箱，古5为安徽市场主销产品之一，增速预计超15%；另据渠道透露，古8表现一直很稳，省内增长较好；古20春节在合肥市场实现双位数增长，且货龄较新。而在省外市场江苏，古8、古16、古20等都拥有高自点率。

作为安徽省内100-200价位段的大单品，古5、古8的持续增长，一方面得益于中端价位的扩容，两大产品在乡镇市场宴席场景得到进一步拓展；另一方面，古5、古8均能实现顺价，有安徽酒商告诉酒业家，古5、古8的毛利约在8个点左右，不同区域毛利或有变化。

据招商证券，古16已成为古井增速最快的产品，带动整体结构持续升级。高增背后则是由于商务宴请疲软，高价位次高端（500-800元)相对承压，入门级次高端如古16(300-500元)承接红利；另有经销商分析指出，古井以厂家为主导，经销商能赚取10%左右的固定利润，古16、古20通过联盟体运营能保证较高渠道利润。知情人士透露，古井在市场执行力上非常到位，厂家的营销人员每天盘库存、跑网点、管费用，让渠道商没有乱价的机会。

洞6/洞9

在地产酒强势的安徽市场，深耕渠道的迎驾贡也在2024年获得较好成绩，其中洞6、洞9增长显著。

酒业家调研获悉，2024年春节期间，洞6动销超预期，预计增长超15%；在合肥市场，迎驾贡酒洞藏系列增速高达30%-40%，酒商透露，洞6、洞9的销售占比基本在60%以上，洞6的增速可能超过20%，洞9增速超过洞6，接棒洞6向上提升品牌结构；而在宿州，洞6势头向上，不仅日常消费常见，宴请礼赠的能见度也很高。

综合来看，省内洞6、洞9已有较好消费基础，在品牌势能拉动下自点率提升，叠加省内中端价位扩容与相对较小的竞品竞争压力，能够保持较高增长态势。据悉，洞6、洞9终端店推广和陈列力度较好，且具备相对更高的渠道利润，厂家的费用投放还会增加。目前，洞6单件利润在20元左右，比同价位的竞品更有优势，因此终端备货积极。此外，部分经销商自己也在做搭赠礼品、饮料，额外追加抽奖等举措，动销效果提升明显。

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