文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）
策划丨上庸 编辑丨一凡 编审丨云顶
1月23日晚，酒鬼酒发布2024年度业绩预告。酒鬼酒在公告中指出，当期净利润较大幅度下降主要由于2024年白酒行业仍处于深度调整周期，行业挤压式竞争趋势加剧，渠道合作伙伴经营行为偏保守，客户回款意愿谨慎。
为此，公司主动调整市场经营策略，加大了消费者扫码及宴席等消费端促销费用投入力度，强化市场动销工作，稳定市场价格和各经销、零售环节经营利润，全力恢复客户经营信心，取得了较好的市场库存去化效果。
具体应对措施包括深化BC联动模式转型，夯实消费基础，加大力度促进动销和消费者开瓶，通过宴席和消费者扫码等活动强化消费者购买意愿和消费氛围，持续扩大消费者群体，理顺产品渠道通路，为扭转经营局面夯实基础。
另一方面，聚焦大本营市场及省外样板市场建设，全力打造“粮仓” ，公司确定聚焦湖南大本营市场及省外样板市场建设的战略方针，集中全国优势营销资源、人员，投入至湖南市场及省外样板市场基础工作中，开展精细化运作，做深做透，实现定点突破，打造标杆市场，形成可复制的成功运作模式。
在产品方面，聚焦内参甲辰版、酒鬼红坛为核心的战略大单品。内参系列通过聚焦甲辰版内参，推进控盘分利模式，稳定内参产品价格，提升客户经营利润，激活客户信心。酒鬼系列围绕红坛酒鬼，梳理、优化产品体系，形成定位清晰的产品组合。
此外，酒鬼酒也在拓展新业务渠道，挖掘增长新动能 。通过发力新零售、餐饮消费、企业团购等业务渠道，挖掘增长新动能；通过以上渠道的开发，加强消费群体拓展和消费意见领袖的培育，形成经营合力，创造销售增量。
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