梅雨天，到处都在下雨。
平时访客，客户问什么产品好的时候，给客户一顿推荐，客户问“收益保准儿吗？”，我们顿时就蔫儿了下来，肯定不能拍胸脯保证，如果说收益是不确定的话，客户眉头一锁或哈哈大笑，后面感觉就聊不下去了。
拿起手机看天气预报，阴雨连绵的梅雨天直到月底。关于“收益不确定”这个话题，如果以“天气预报”来做类比，可能会有个圆满的解释，话术如下：
访客话术参考：
“王总，您看啊，最近总下雨，我们看的天气预报虽然有时会出现误差，但它是基于大量数据和历史经验进行预测的，在大多数情况下还是相当可靠的。正因为如此，我们出门前总会习惯性地查看天气预报，以便做出合适的安排。同样地，我们为您提供的理财投资建议，也类似于这样一份“天气预报”。虽然无法做到百分之百的准确，因为任何投资都存在一定的风险与不确定性，哪怕是极小的概率事件也可能发生，所以我们不能做允诺。但这些建议都是基于深入的市场分析和历史数据，力求为您提供最科学、最客观的参考。希望这些建议能够像天气预报一样，成为您投资决策中的重要参考依据。”
当然，客户如果对“收益不确定”非常在意，那“收益”明确写到纸面上的产品，就能和客户多推荐，短期的，储蓄存款产品，存款保障条例加持，保本又保息。长期的，肯定推荐“年金险”和“增额终身寿”，预定利率写到合同里，白纸黑字写清楚，客户心里更踏实！
今天就是这些，希望有用！
