保险产品投入都是三五年起，每年都需要客户不少的投入，客户经理做销售时，保险产品的各项收益，各项保障都不错，客户也给予了足够的认可，唯独谈到需要客户做长期的投入，长期的等待之后，才能见到收益，心里就会犹豫起来，一些长期限的理财产品也碰到类似的问题。这篇文章和大家分享，客户经理在和客户推销长期限保险或理财产品的时候，如果客户有了这款产品时间太长的疑问，客户经理如何表述来解除客户的抗拒，达成销售。
这个时候，客户经理需要结合保险产品的特点解除掉客户的抵触。
压箱底钱的归宿
比如保险产品分期投入，每期投入较少，堪比分期储蓄。在和客户做宣传的时候，可以这样说”无论家庭的开销有多大，不管是买车，买房，还是孩子结婚上学等大项开支，家庭里总要有一部分压箱底钱，而这部分压箱底的钱总该有个去处，不可能真把现金放到家里，而这种分期投入的保险，带有半强制性，就是家庭规划长期投资的好去处”。
长期“储蓄”
也可以预判客户的大项开支，为客户制定储蓄计划。比如某个客户孩子正在上小学，客户经理正在推销的保险产品，到期期限正好是孩子高考毕业，客户经理可以以这个为切入点，营销客户。也有的客户孩子正在上高中，到适婚年龄正好是理财产品的投资期限，也可以靠这个引起客户的投资共鸣，当客户认可了这个计划之后，必然会找一个投资途径，分红型、年金型的保险、封闭期的理财就是最佳的选择。
锁定稳定的高收益
一些保险产品从实际收益上来讲，较之于银行短期存款和理财产品有一定的优势。对于有长期投资需求的客户来说，面临银行存款和理财，收益不断下降的趋势，选择保险能提前锁定稳定且长期的收益，这也是保险特有的优势。在和客户营销的时候，借助同期银行存款和理财收益的对比图，突出保险理财的特点，客户对比之后，就会感觉保险产品期限长反而是优点。
手续简单，不麻烦
如果想引导客户做长期理财，三年期的理财或者期限较长的保险产品，可以拿银行短期理财产品的“不足”来说说，比如手续繁琐，期限短，还有在理财产品募集期客户所承担的“额外成本”，还有短期理财让客户一年来三五趟银行的车马费等等，横向对比之下，凸显长期险产品的省心省力，这对怕麻烦的客户来说真是不错的选择。
