今天继续聊聊银行投顾专业能力建设的话题。银行投顾的专业能力，不是生而具备的，也是靠后天的不断积累，才有超越同辈的专业表现，但现在这个专业形象的建立越来越难，特别是对于新上岗的投顾们。
投顾的专业能力是需要实战依据的，核心当然是业绩。一些实战经验丰富的投顾，依托自己销冠的身份或者销售经验，能很快建立自己的专业口碑，实战能力不足的投顾就比较被动。还有重要的一点，专业的投顾是需要市场成就的，再有观点再懂市场，推荐的基金不涨跌基本是白费，反之，有了上行市场的加持，投顾的专业能力跟着水涨船高。
投顾的专业能力也需要系统训练。大部分投顾是优秀理财经理转岗而来，也有一部分是其它后台岗位过渡。很多银行，都没能给投顾太多的岗前训练就上了战场，后面也鲜有机会补足，特别是在专业能力建设上的投入不能短期产生效益，机构端和投顾端积极性都不高，甚至不如理财经理专业能力提升那么重视。
AI 工具的冲击，是银行投顾们面临的现实问题，新投顾们的专业能力处于高不成低不就的状态。说不专业吧，比大多数理财经理好像都明白点，说专业吧，这些观点通过三方软件也很容易获得，看不到投顾有差异的专业能力贡献。培养一个投顾不容易，动辄两三年的周期，但两三年内表现不出足够的专业领先性，为一线赋能。自上而下可能都会质疑投顾存在的价值。
一线不好忽悠了，投顾们怎么办？当然还是要在专业领先性上下功夫，AI 工具主动学学，有了工具的加持，能输出更为细致的观点。另外，不要忽略实战能力，转培训要做，带着理财经理实战更为直接，言传身教同样重要。最重要的一点，市场结论满天飞的时代，掌握基础原理重要性凸显，能说明白各种名词和逻辑的人还是不多，所以投顾还得注重通过考证等方式系统建设专业能力。
