一、
葫芦娃传着传着，它真的开门了。
打开贵旅优品小程序，进入预约申购页面，可以清晰地看见：11月21日开放预约申购！
狼，终于进村了。一颗大石头也落下了。
该来的它总该会来，谁也躲避不了。此刻我们需要做的，就是做好思想和行动上的准备。
贵旅是大娃，放量很大。
贵旅的开门，预示着其它葫芦娃即将纷纷登场，茅台的终端放量即将越来越大。
二、
终端价格越来越萎靡，葫芦娃为什么会在此刻开门？
首先分析官方的心理。
今年前三季度，贵州茅台净利润再创新高，超过3年前全年的利润。
这说明终端的下跌，对酒厂没什么真金白银的影响。
1499的飞天，电商和商超渠道都没有停止，葫芦娃对官方明显的受益更大，既能卖酒，又能卖特产，这些国企还能赚一笔服务费，何乐而不为？
茅台和贵旅等一些省属国企，同属正厅级，大家共同使用着贵州资源，凭什么贵州茅台吃香喝辣，其它国企筚路蓝缕。
其次看看当前的经济状况。
贵州省的负债一直居高不下，根据官方的一些数据，差不多在1.25万亿左右。
过往依赖土地财政，收入尚能正常运转。
现在真的太难了，时代之难不仅体现在民间，公务员的工资缓发，早已不是什么秘密。
按照当前公开的数据，贵州的财政收入，在承担庞大债务利息和公职人员的工资后，几近于无。
那么当地经济要不要发展了，地铁、修路、学校、医院，这些大基建哪个不要钱。
三、
想明白这些，就能想明白茅台的一切举措。
看似不合理的地方，背后都有充分恰当的理由。谁在这个位置上，都会做出一样的决定。
茅台之于贵州，恰如血液之于人体，没有源源不断的血液，就没有健康的肌体。
你的家族有十个孩子，父母和其他孩子都很难，但老大最为出息。
此刻，老大不帮他们，谁帮？
父母哼一声，老大敢不帮？
四、
再谈谈大家最关心的话题，葫芦娃会不会把茅台继续干蹦？
我们先算成本，中签买酒加快递费是3058，特产成本按1420计算，返现按照350计算，那么核算到单瓶的成本是2064。
是的，2064的成本按照目前的价格，一次两瓶尚有200来块钱的利润。
即便终端跌到了2064，也能白得一份免费特产。
不要觉得没人玩了，大把人玩，哪怕不赚钱只要能白得特产，大黄牛都会满号去冲。这就是人性之贪，挡也挡不住。
目前多多百亿的茅台单价是2021，确实比葫芦娃性价比还高，但不管多多还是淘宝，砍单机制一直存在，平台也舍不得掏钱了，想买到这个价格并不容易。
那些老黄牛，想买百亿的茅台，只能加钱找人头买，实际价格并不比葫芦娃低。
今年公斤、生肖之类为什么跌那么快，是因为基于经营利润的压力，对500ml飞天控量保价，把出货指标都压在这些异性茅台身上。
此刻的公斤、生肖，真的完全拉胯了，但继续追求利润，总不能给经销商放更多1169（酒厂出给经销商的价格）的飞天吧。
于是把500ml飞天的出货量，都压在葫芦娃身上，这样酒厂的出货价格变为1499，经销商的330差价被酒厂拿走了。
同时按照每瓶酒帮助贵州特产带货700元计算，假设葫芦娃一年销售100万瓶酒，则可以帮贵州农民带货7个亿。
而这7个亿里面，贵州省的7个国企平台，又要抽走相当比例的服务提成。
茅台的市场溢价就是一种权力，这种权力免费让渡给兄弟单位，都是一家人，其乐融融，这不是应有之义嘛。
五、
所以，葫芦娃的开门，本质是茅台酒出货结构的一次调整。茅台基于利润考核的需求，放量是一种必然之举。
在公斤、生肖放量已超过市场压力值的背景下，通过葫芦娃渠道放量500ml飞天，是当前茅台酒厂最好的出路。
如果把500ml飞天，全部放量给经销商，对市场的打击会更大，这个行业会更惨。
通过葫芦娃渠道卖茅台，恰恰是对这个市场的一种保护。
不要再骂葫芦娃了，这已经是贵州茅台在巨大经营指标压力下，变现最温和的方式了。
毕竟，说一千道一万，人家也只是个生意人。
