一、
今年618，茅台暴跌，因为质疑电商不讲武德，黄牛集体找商家开票，同时利用各种瑕疵图片找商家茬，史称“黄茅起义”。
今年双11，茅台再次暴跌，同一批黄牛再次被套，引发黄牛集体退货，倒逼庄家护盘，史称“第二次黄茅起义”。
本来同一条破船上的人，大家集体赚茅台价格双轨制的溢价，集体吃电商平台的补贴。其乐融融，和谐万分，共同推动了茅台的繁荣昌盛，为什么现在动不动礼崩乐坏，互相撕杀。
本质上是个“利”字。
赚钱的时候，根本不在乎谁做大，谁伏小，黄牛根本不要话语权，多赚一点，少赚一点，你们说了算，带我玩就行。
只要我勤奋，努力搬砖，不比上班强？
现在工作多难找，公司屁事多，领导又烦人，我当个黄牛，自由自在，来去如风，在微信群上班，坐家就能赚钱，这是神仙工作啊。
黄牛对这个行业是心存感激的。
但现在，凡是努力的，都是伤痕累累的人。
下单越多，投得越多，亏得越多。
这肯定没人干了，这种分平台补贴、红包的游戏既然走不通了，那就退货吧。
面对跌无止境的茅台，你也退，我也退，2150的成本也退，2050的成本也退，就连档口的工作人员都在纷纷退货。
当这个行业都失去信心了，几百万黄牛无差别地退货退款，谁的利益最受损，谁跳出来改变的动力便最大。
电商第一时间深受其害，然后经销商的货也甩不动了，这种退法，就是要把锅砸了。
二、
几百万黄牛，用实际行动倒逼庄家改革护盘。
效果也是显著的，一夜之间，茅台的价格提振起来。
所以不要心疼你退货少赚的几百块钱，没有大家的实际行动，价格还要往下跌。
经销商的成本很低，他们对资金的需求很大，因为茅台是先款后货的，马上需要打下个月的货款，然后还要筹集明年第一季的货款。
茅台的旺季，就是双十一和春节前夕，不抓住这个机会，未来的现金流又会紧张。
但是不能因为眼前的利益，就让这个行业陷入深渊吧。
一旦跌破2000，社会库存再次恐慌入市，茅台塞堰湖的资金量越来越小，最后就是一场崩盘的踩踏事件。
三、
护盘，不是个人英雄主义。这时候，需要领头羊站出来，振臂一呼，集体护盘。
网传的“贵州茅台各省经销商联谊会”发文，似真似假。
首先，茅台省区经销商联谊会这个组织确实存在，这是各省区经销商自发成立的民间组织，会长一般是本省最大的、最有名望的经销商担任。
在诸多报道中，可以看到省区经销商联谊会的各种会议、捐款、采访。比如浙江省经销商联谊会会长是董克俊，江苏省经销商联谊会会长是陈国锁，吉林省经销商联谊会会长是王砚嘉。
这种经销商组成的民间联谊会，一方面在和酒厂合作时有了更大的话语权，一方面对维护酒水稳定，执行酒厂政策，起到了上传下达的作用。
而以“贵州茅台各省经销商联谊会”名义联合发文，这就有点扯淡了。
因为经销商联谊会是各省区自发组织的，如果集体发文，需要30多个省区联谊会集体盖章，除了酒厂，没有谁有这样的号召力。
所以，我们看到的网传截图，没有一个盖章的。
这件事情，大概率事是真的，文是假的。
是一些头部玩家为了茅台的健康稳定，做出的行业呼吁。
虽然不是官方的，但对中小经销商来说，有一种约定俗成的约束，只是执行的力度，相较于行政命令，是要大打折扣的。
四、
网上到底说了啥呢？
一是传茅台销售公司暂停11月份配额发货；
二是传经销商联合会研讨决定，各地经销商三个月内不允许往批发市场和渠道商出货。
我们知道，酒厂早就放弃了坚持市场价1499的政策，只是都放在暗里，没有明着说。
而且价格双轨制的最大赢家也是酒厂。因为公斤、巽风375、小可爱、龙茅等定价就是参照真实市场价来的，早就把溢价部分吃干抹净了。
我们还知道，商超、烟酒店都能买到茅台，唯独茅台专卖店买不到茅台。前台小妹妹根本不搭理消费者，你去问有没有的卖，话术都是没货了。
茅台的溢价，才是实力老板争相去当经销商的原因，就算先款后货也甘之如饴。
所以，对于茅台溢价的维护，符合酒厂、经销商、电商和黄牛的共同利益。
但最为有利的，还是经销商，尤其是头部经销商。
所以此刻，以“贵州茅台省区经销商联谊会”的名义，施以政策，控量稳价，是这些大经销商的应然之举。
资金的压力，自己去想办法。出货的节奏，务必要缓一缓。
只是不知道，这一次的控制节奏，能够坚持到哪天。
坚持到春节，之前的被套资金又解套了。
只是为什么，我总有一种事出反常必有妖的感觉呢。
