一、
真相一:有形的手对酒水价格影响越来越深远。无形的市场之手,对价格的唯一影响就是下跌。
茅台跟股票一样,现在就是政策市。政策来了,就可以反弹一波,而且一般是急反弹;政策不出,就是不停地阴跌。
但是政策的托底是短期的,停止供货其实就是延缓供货,经销商已经打款了,早发晚发都是迟早要发。只要全年不减量,长远看,涨了一波后还是要回归慢慢阴跌路。
所以在官方下次发货前,就是抛货的时候。
二、
真相二:下跌时就是狗咬狗,酒厂、经销商、电商商家、档口到黄牛,都是一丘之貉。
在下跌过程中,整条产业链都是自顾自,互相推锅,互相做局。
这符合人性自私的本质。人不为己,天诛地灭嘛。
所以不必苛责经销商、平台商家、档口,开门做生意,就是赚钱。酒厂放货,吃了大头,留给市场的肉不够分了,中间产业链这么长,不自私点可能真要亏钱。
为什么黄牛不能亏钱,商家就可以亏。
你只养着老婆孩子,人家还养着几十几百号员工呢。
在恶劣的市场环境里,还能分一杯羹,甚至越做越大,还能护着员工,起码发的起工资,这本来就是一名合格的商人。
这种人无论是干酒水,还是其它行业,都是佼佼者。
在尔虞我诈的环境里,杀出一条血路。
三、
真相三:有着政策之手托举,茅台每次到2000元大关,总能有一波急涨。
酒厂不想跌破2000,1499的零售价就像艳照门里的阿娇,就算让你看到,也不能让你摸到。
经销商更不想跌破2000,毕竟1169的出厂价是确定的,配额费虽然根据市场行情起伏,但终端价格低了,利润被大幅压缩是不争的现实。
所以酒厂出政策,11月份停止供货不是给经销商看的,是给大家看的。
经销商本来就货多,缓一缓要货影响并不大,而且货款都打过去了,到货是迟早的事。
但是让市场流通的货值变少,给市场打一针强心针,还是很有必要。
四、
真相四:政策托举是一时的,长远看不控量还会陷入漫漫阴跌路。
我们不能完全套用房价下跌、失业暴增、经济下行来预估茅台的走势,尤其是短期的行情。
茅台的交易,不像股票,每天进出资金量都在监管里,我们根据K线的形态,估值的变化,筹码的集中度等等,可以对股票做出相对的分析。
酒水的价格,暗流涌动,市场数据是缺失的,只有最核心的庄家可以管中窥豹。
大部分人只能跟着气氛走,微信群,很多人上午喊崩盘,下午还起飞,玩茅台完成了性格分裂的大有人在。
为什么茅台行情难以预测,因为很多政策都是临时起意,无非跌多了,影响了大佬的利益,不得已做出的应战。
茅台的调控工具当然还有,但已经不多。除非放弃业绩,其实难以有质的变化。
大经销商的振臂一呼,确实对市场的提振是明显的。
那么将来再次走低,还能振臂一呼吗?
权威的效应是递减的,一鼓作气,再而衰,三而竭。
最好的办法,就是跟618那次一样,先把价格拉到2400多,然后再给市场缓冲的空间。
就像打仗,敌军攻门了,不能只把敌军挡在城门外,要一鼓作气把敌军撵到千里之外。
这样即便城内再腐朽,敌人远了,起码可保半年无虞。
五、
真相五:各大酒厂从各自为政变为集体行动,酒厂抱团对短期提振有积极作用。
茅台、五粮液、剑南春绝对不仅仅是竞争关系,也是共存关系。
皮之不存,毛将焉附。
茅台的下跌,会把高端白酒的价格带向下积压,导致中低端酒也出现漩涡式下跌,最后危机弥漫整个行业。
你们知道今年的茅台下跌,影响最大的酒厂是哪家吗?
真相是茅台镇大大小小的酱香型酒厂,茅台镇60%以上的酒厂出现了资金链问题,其中90%选择停产或减产。
所以集体做蛋糕,把这个品类做起来,把高端的价格挺起来,是当前最重要的事。
茅台大量出货,五粮液大量出货,剑南春大量出货,如果互相抢客户,抱着不出货市场就被对手抢去了。
那么要不了几年,茅台就会变成五粮液,五粮液就会变成剑南春。
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很多读者要加群,顾问坚持“不收货、不收费、不推档口、不做返利”的原则,一直以来也不做私域引流。
在大家的建议下,618大促期间建了500人的读者群,很快满了,结果不到一个月群被聊炸了,双11前夕又拉了一个群,目前还有200来个位置。
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