撸毛人
作者：顾问
撸毛一生何所用，它年飞天一夜贫。
宁迁性别坠青楼，不做茅台生意人。
一、
关注茅台的应该都看了上市公司的公告：今年前三季度净利润608亿，再创历史新高，比2021年全年还高83亿。
相当于每天赚2.25亿，每小时赚937万。
对普通人来说，900多万可能是一生之财富。对酒厂来说，只要白酒酿起来，2024年的春夏秋，每个小时都能赚这么多。
这个数字还是净利润，去掉了白酒极高的赋税，夸张的营销成本，大量的人员工资、设备折旧、大兴厂房等等管理成本。
而且这个数字是茅台以1169价格卖出去的利润，还没算几千个经销商的利润。
如果把酒厂和几千个经销商的利润加起来，再加上流通环节交给政府的各项税费，那是一个不敢想象的天文数字。
这个数字，是所有的消费者，包括茅台爱好者，以及我们千千万万的黄牛，用真金白银贡献上去的。
二、
与上述繁荣形成鲜明对比的是，这几年飞天的终端价格从2700跌到了2100多，差不多20%跌幅。
所有玩茅台的，除了酒厂和经销商，大家都在亏钱。
为什么一个行业，产业链的源头赚得盆满钵满，而中间的参与者无不亏得哭爹喊娘？到底哪里出了问题？
尤其是最近，但凡努力点，都是负债累累的人。
普通人靠努力赚钱的故事，已经不符合这个时代了。只有靠资源、靠关系才能赚到大钱。
最近都在传歌德暴雷，为什么我没有大张旗鼓地去写？
作为酒水行业最努力的领头羊，其一手撑起了老酒市场。市场下跌非歌德之过，他也是这个行业的受害者。
30亿的库存，跌20%就是6个亿，差不多成立这些年的所有盈利灰飞烟灭。
这是个悲情的故事，并不值得人嘲笑。
作为自媒体从业者，我们曝光档口跑路，也揭露商家无良，但面对这个行业最大的受害者，我更多的感受是兔死狐悲。
我们看到，当小可爱在i茅台泛滥的时候，小可爱瞬间跌落神坛。
当酒厂调整出货结构，向异型茅台要效益的时候，龙茅、公斤纷纷破发。
当酒厂取消拆箱令的时候，原箱茅台瞬间不再稀缺，同码原件几乎等同于散飞。
所以啊，在酒水领域，哪有什么液体黄金，硬通货，稀缺资源，只有一个说不圆的故事，以及一个赤裸裸的资本吃人的真相。
三、
说几组公开的数据：
不算系列酒，酒厂去年销售4.2万吨茅台，1吨茅台是2124瓶，差不多8920万瓶。
而茅台的社会库存有多少，这是个谜，行业主流的说法是：9000万瓶，差不多等于茅台酒1年多一点点的销量。
为什么会有社会库存，是因为茅台的销量和业绩，是从货物压给供应商那一刻算起的。
在房地产市场极好的那些年，茅台的终端消费蓬勃，彼时的茅台供不应求。即便如此，当时的茅台也喝不掉，年复一年，社会库存逐年高企。
而今天，终端的消费场景已然萎缩，而茅台的出货量继续新高，这已经完全是市场的悖论，一边用不掉，一边造更多，茅台的堰塞湖已然有了决堤危险。
更让人担心的是，随着终端价格的逐年走低，茅台的金融属性、投资属性逐渐消退。
过去这些年，囤茅台的收益一直大于理财，高于黄金，现在投资茅台的收益排在最后，是负20%。
9000万瓶茅台对应的社会资本起码2000多亿，这里面有全民囤茅台的钱，有专业玩茅台的机构，有经销商，有烟酒店，有档口，有黄牛，大家来自五湖四海，基于茅台信仰形成一股力量，成为一个战壕的兄弟。
当堰塞湖出现了决堤的前兆，囤酒的社会资本纷纷出逃，茅台作为硬通货的变现逻辑便不再顺畅。
怕只怕，这样螺旋式的下跌，会让茅台褪去全部的投资属性。
那么一瓶酒只剩一瓶酒的价值的时候，茅台应该定价多少合适？你们说。
