最近，肥东的小地震不断。有人说，早晨天上的云莫名诡异，晚上地震便如期而临。
反常的事物都有前兆，尤其不是账实两清的行业，务必精心。
一家档口，可以去观察他的异常。什么为异常，肯定是跟钱有关、跟人有关叫异常，我相信绝对有。
一、
行业走熊，如果档口亏钱，他能扛多久？
如果上家不给回款，他又能扛多久？
如果自己亏钱，上家又不给回款，那岂不是把人逼死。老板逼死了，档口也就没了，大家的账期也都没了。
一了百了，落得个白茫茫大地真干净。
二、
毛子一夜跌10%，这在现货市场是不得了的事。
为什么有人5千瓶1万瓶的砸盘，不是他钱多，不是他做空，是他要保现金流。
撸货是资金密集型行业，跟地产一样，本质是金融业。
房地产过去不给降价，逼死了好多老板。眼看着银行贷款到期，工资付不起，报销付不了，供应商不给进度款，不配合办理预售和竣备，真是一夜白了头。
高资金意味着高杠杆，意味着必须高周转，涨跌跌价都必须卖，现金流必须转起来。如果转不动，只能等死。
三、
最可怕的是什么？
就是档口保现金流，割肉出货，忍受着亏损几百万的恶心，低价出给了下家。
然而吃货的下家，他们的体量也是无比巨大，赚钱的时候只是搬砖，亏损起来却毫不心慈手软。
这样的下家，在行业内定然有一定地位，他们是多个档口的客户。我根本不相信这样大的体量，老板会拿出一个亿的现金搞这玩意，都是各种账期、各种借贷，本质就是高杠杆。
拿一千万的资金，玩几个亿的生意，行情好，严丝合缝，赚钱也是高回报。
就怕行情不好，涨的时候10块钱叫起飞，跌的时候一夜可以跌100，这样亏下去，锅多盖少，他们如何给档口付款？哪有钱付！
越是大的酒商，越容易扛不住，然后档口拿不到钱，账期越来越长。大家的资金都承担着巨大风险。
一个吃平台补贴的游戏，最后变成了全行业的震荡。
为什么整个产业链都在亏？到底谁赚钱了？钱去哪了？
四、
奶厂的利益没有受损。
奶厂是先款后货，作为国内最强势的消费品牌，看到款子才会排货，所以现金流极好，这对经销商的实力要求极高。
为什么经销商经常忙不迭地给电商供货，因为他们要钱啊，不凑钱打给奶厂，他们就会出局。要知道飞天的经销商牌照，现在有多么珍贵。
整个产业链除了奶厂，为什么都在亏。因为毛子的社会库存总货值，贬值了。假设以前能兑换1000亿人民币，现在只能兑换800亿人民币。
这200亿损失，就得所有玩家去承担。
藩王，电商，档口，黄牛，烟酒店，只要家里有毛子的老百姓，资产统统贬值。
没有杠杆的，货量小的，或许不关注此事。
货量大的，必然损失惨重。
带杠杆的玩家，更有随时覆灭的危机。
五、
所以我一再劝你谨慎。你没卖，起码还有酒。你若卖，一定要擦亮眼睛，选择此刻最靠谱的老板。
作为小散，这点震幅不会让你伤筋动骨。核心是保住本金，守好钱袋子。
覆巢之下，焉有完卵。
而如何判断这些？
第一个是账期越短越好。这点你可以找人打听，把几家拉一起比较。有些烟酒店给现款，这种最佳选择。
第二个档口越久越好。不找新兵蛋子玩，老的档口过去赚了钱，扛得住，尤其是数码、酒水共同做的档口，用数码的利润、现金流去带动酒水的。
第三个老板实力越强越好。不是货量大就是实力强，那只是胆子大，杠杆高，真正的实力是低杠杆，真金白银在玩。
有些大黄牛，在十年前就一战成名，早就财富自由了，余生开个小档口，可能做得并不大，只是消磨时间，但人家的实力摆在那里，货款日清日结，那只是小菜一碟。
总之，凡是小心点，大家几年辛辛苦苦赚了点小钱，不要落得个鸟尽弓藏的结局。
祝愿大家发财。
