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踏上取经路，比抵达灵山更重要。
—— 冯骥 《黑神话：悟空》制作人
今天的游戏圈里发生了一件大事：单机游戏《黑神话：悟空》（下文简称《悟空》）正式全球发售。
《悟空》的故事背景源于经典名著《西游记》，玩家将扮演一位“天命人”，为了探寻昔日传说的真相，踏上一条充满危险与惊奇的西游之路。
这款游戏被广泛认为是国产3A游戏（3A：高投入、高开发周期、高资源堆砌）的“开山之作”，它填补了中国游戏市场在3A游戏领域的空白。《悟空》今年6月8日开启预售，截至7月19日，游戏的预售销量已经达到120万份，全球预售额已超过4亿元。
经过5年的打磨，4亿人民币的投入，今天，这款游戏终于面向了翘首以盼的玩家们。上线30分钟即登顶全球Steam热玩榜，不到1小时玩家人数就已接近86万人。
《悟空》是否真的能成功，或许还要一些时间验证。但它截止目前的数据带来的惊喜，已经远远超过了预期。
今天的分享，以《悟空》这5年的开发经历为背景，从战略落地的角度做个浅析。希望能与不断坚守与突破的游戏研发团队，以及更多怀揣赤子之心的梦想者共勉。
战略是一个选择
很多时候，一群人聚在一起，想干一件有价值有意义的事情，是梦想的开端。
冯骥、杨奇等核心人员从腾讯离开，并创立了新的工作室游戏科学。2020年8月20日，《悟空》首部实机宣传片横空出世，宣传片最后出现的八个大字：白骨之后，重走西游。
这，预示着新的故事的开始。
那到底怎么做？
战略是一种选择，是想做（目标）、可做（环境）、能做（资源）三者的交集。基于对市场、客户、自己的三看分析判断后，做出的选择，选择做什么，选择不做什么。
《悟空》是18年立项的。冯骥在采访时透露，“事实上，决定要做一款高品质的单机游戏，有热爱、有理想主义的成分，但更多时候，它是对游戏市场和自身能力冷静审视后的结果。”
首先要看看市场。
他最初动念是在8年前游科做的一次市场调研：2016年，在全世界最大的游戏发行平台Steam上，有接近1/3的活跃用户来自中国。这是一个很夸张的数据，说明整个中国的单机市场，潜力足够大。
当时美国的单机游戏市场是100亿，日本是50亿，而中国只有1亿。冯骥相信，未来中国的体量一定会首先超过日本。
3A的市场是有可为空间的。在技术层面，市面上逐渐成熟的开发工具，如游戏引擎，也可以支撑一款比肩国际一流水准的产品面世。而单机环境更好的海外市场也是需力争的重要蓝海。
其次，要看看客户。
中国人的消费水平和个性化消费需求不断提升，对游戏产品提出更高要求。而手游市场的存量用户开始越发挑剔，增长见顶。
最后，还要看自己。
《悟空》美术总监杨奇表示，“关键是看我们这群人擅长什么，当时公司做了一个实验，把大家的Steam账号拿来做了个数据分析，结果发现有五成的人玩得最多的都是单机游戏。”
那这么多题材，为什么是西游记？
这跟冯骥以及他的核心团队的“想做”（使命和愿景）有关。
有了解战略的读者应该清楚，使命愿景是战略屋的屋顶，它是组织内生驱动力的来源。使命是我们因何而存在，世界因为我们而发生什么改变，我们希望创造什么客户价值。
在《悟空》的实机测试视频下，一条评论获得了25.4万条点赞，这也是国内端游玩家们最初的诉求：
“我在埃及做刺客，在异世界当猎魔人，当猎龙者、当骑士，什么都当了。现在我终于看到一丝希望，我能回自己国家的异世界当猴哥”。
使命能让每一个员工不断的超越自己的边界，成为更好的自己。就如《悟空》的主创团队所言：“我们只是相信，唯有先打动自己，再打动相似的人，才是值得的窄门。”
而愿景，则是我们希望成为什么样的企业。
冯骥和他的团队一直有一个念想，“用最真诚的方式，谱写东方超级英雄史诗”。要用国际化的标准、世界的品质来讲述中国故事。
西游题材故事线够长，群众基础大，孙悟空的形象，足够的叛逆，足够的有斗争性。《西游记》与孙悟空是最能代表中国文化的IP 。“用画面、特效包装起来，深入体验后，全球玩家自然会欣赏到最打动人的东西 —— 文化内核。”
战略是打出来的
客户价值和组织能力是关键
正如冯骥所说：“永远不可能准备好”。原阿里巴巴总参谋长曾鸣教授也曾说过：“战略是看十年、想三年、干一年”，马云更是直言“战略是打出来的”。
创业不易，《悟空》立项到正式发售，自然也是经过九九八十一难。
理想主义的情怀需要靠现实主义的努力去实现，就像西天取经，最重要的是先迈出步去。
—— 冯骥
起初，团队只有30多人，且大多数成员没有单机游戏开发经验，因此要做好匹配业务战略的组织支撑。游戏科学团队经过评估之后，他们决定先发行一支预告片，提高行业内的知名度，希望招募到志同道合的人一起西天取经。就如冯骥所说，他们的团队不能只靠情怀走到未来，他们也需要是一个在商业上寻求可持续发展的务实团队。
这个决策是游戏行业过往相对比较少的。
一般来说3A游戏的预告片会提前4个月左右，最多一年进行发布。《悟空》选择提前了4年发布，其实打乱了整个的研发节奏。
当时冯骥猜测这个视频有50万播放量就很不错了，结果意想不到的是，这首支预告片就带来了破天的流量，实际播放量远远超过了他们的设想。团队收到了大量的应聘邮件，数量远超他们能处理的上限，仅官网上留下的招聘邮箱就收到了一万多封应聘邮件。
“超高的期待必然伴随着超高的要求，这期待就像悬在我们头上的达摩克利斯之剑，必须对得起这样的期待。”冯骥在内部会议中提醒大家。
应对这一夜爆红，游戏科学决定往后退两步，隐身于社交网络之中。
在长达4年的时间里，没有再对外发布任何的消息。而游戏科学在这段时间里深入研究了各类文献资料，精心打磨游戏的剧情和角色设定，并且运用了先进的游戏开发技术，如通过实景扫描对全国各地的名胜古迹进行了精准还原、通过动态捕捉力求在视觉呈现上达到世界级的标准。
冯骥说：“不能因为盖了一个国风的标签，就有了免死金牌就可以低品质。应该有更大的责任感，应该如履薄冰。”这就是团队对高品质的追求。
战略落地的过程中，围绕客户价值绝不放松。
随着组织的发展，《悟空》的组织能力也不断在加强：从30多人到110多人，团队内部的成员有很丰富的游戏制作经验，不断使用新技术，提升开发效率。
就像《悟空》遇到的挑战一样，在战略落地过程中企业一定会遇到在做规划时预想不到的困难，要经受各种考验。技术上的难题还是可以解决，更难的是团队“心力”上遇到的考验。
战略定力与战略调优
在首支预告片爆红之后，面对大量的简历，冯骥没有改变一开始定下的招聘10至15人的计划。他认为，如果盲目扩张，迅速将团队扩大到上百人的明星团队，那带来的风险是团队原本有共识的价值观可能会被稀释。
价值观一致，我们是如何对待客户，如何对待团队，如何对待工作，有一致的标准和行为准则，可以降低沟通成本、提高协同效率，也能为团队凝心聚力，让客户第一、跨部门补位成为可能。
在游戏科学团队可以看到，在游戏的美术、动捕都确定了之后，美术的同事就开始支持录音的同事进行配音；为了录制更好的“吼叫声”，每个人都可以来尝试一下，一起参与，选出最适配的版本。这便是企业文化所带来的。
战略需要在落地的过程中不断地调优。
《悟空》的每次测试都带有明确的目的，比如说去年测的是玩家面对BOSS战时，对战斗手感、动作调教等方面的反馈。而今年这次，主要就是测玩家在一个完整的关卡流程中，会以什么样的方式和路径去完成攻关和探索。
在冯骥采访中曾被问到：“文化出海，是目的还是手段？” 冯骥认为很难进行界定。但是要从自己出发，如果作为一个不带这些标签的产品时，是不是也能先自然地打动跟创作者更相似的这群人？如果它的品质足够高，持续时间足够长，它自然地就会辐射到其他群体。
关于国际化，冯骥有了比四年前更成熟的思考，“所有最后能够成功国际化的产品，它首先应该是能够在本土市场做到溢出。如果你的游戏在文化同源的市场上，都无法获得认可，那你就更不能指望它去打开国际市场。”
这，就是战略的定力。
// 写在最后
《黑神话：悟空》今日正式发售，正如冯骥所说，“取经路上的八十一难，远远没有结束。”
但那又怎么样呢？
冯骥又说，“踏上取经路，比抵达灵山更重要。”
世界变化快，我们无法看清未来十年，但我们有自己的创业初心，有我们的使命与愿景。每次战略规划会上，都可以回到原点，复一复我们的客户价值，那是我们的动力源泉。
战略落地的过程中，关键在于我们组织能力是否有成长起来，是否能真正支撑我们业务战略的落地。战略是打出来的，在打的过程中不断校验调优，我们的团队也在战斗中不断成长。
这期间，需要一号位始终围绕着使命愿景和客户价值，守住初心，有战略定力，在战略落地的过程中，坚定自己的选择，并且不断升级自己的战略思考，带着团队迎难而上。
而核心团队，也需要能承上启下，围绕客户价值做战略拆解和落地。最后整个团队要上下齐心一起扛着走，才能不断推进战略的不断生长、迭代、落地。
这，也许就是《悟空》团队给我们的一次照镜子。
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