联合用药这4个误区千万不能碰!90%的人经常犯

创业   2024-12-22 21:25   安徽  
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前几天,药店智汇跟大家分享了三位学员的门店经验,旨在和大家一起探讨专业的沟通技巧和具体辨证方法。

点击链接,回顾文章:对不起!2025年,我的药店打算这么卖药······

很多药店同行可能就会问:这样拿药顾客能接受吗?那这么多药会不会把顾客吓跑?

其实,以顾客健康为中心的联合用药,还是以销售高毛利产品为目标的联合用药,顾客还是能明显区别得出来的。

但是我们药店人应该怎么去把握这个尺寸?在联合用药的时候要注意哪些原则?

本文总结了90%药店人都会犯的联合用药4个误区。药店人只要在联合用药的时候避免下面的误区,顾客的认同感一定会大幅上升!

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总第 2873 
药店智汇 | 文
联合用药的重要性

































【枸杞茶】
原料:枸杞10g、花茶3g、冰糖10g。



用法:用250ml开水冲泡后饮用,冲饮至味淡。



功能:滋肾润肺,补肝明目。



用途:肝肾阳亏,腰膝酸软、头晕目眩、目昏多泪;虚劳咳嗽;消渴;遗精。




【枸杞生地茶】
原料:枸杞5g、生地3g、绿茶3g、冰糖10g。



用法:用250ml开水冲泡后饮用,冲饮至味淡。



功能:滋肝补肾,养阴清热。



用途:肝肾阴不足所致腰酸痛、口渴烦热、盗汗、潮热。




【枸杞龙眼茶】
原料:枸杞5g、龙眼肉3g、绿茶3g、冰糖10g。



用法:用前二味药的煎煮液300泡茶、糖饮用。



功能:滋肾补心,安神。



用途:阴血不足心悸、失眠、多梦。




【枸杞芍茶】
原料:枸杞5g、白芍3g、绿茶3g、冰糖10g。



用法:用250ml开水冲泡后饮用,冲饮至味淡。



功能:养血柔肝。



用途:肝肾精血不足之慢性肝炎、肝硬化衄血;阴虚阳亢之头晕目眩、心悸、不寐;更年期综合症。




【枸杞龙茶】
原料:枸杞5g、龙胆草2g、绿茶3g、冰糖10g。



用法:用250ml开水冲泡后饮用,冲饮至味淡。



功能:补肝养血,清热除湿。



用途:急性传染性肝炎;转氨酶高。




【枸杞五味茶】
原料:枸杞5g、五味子3g、龙胆草3g、虎杖3g、绿茶5g、冰糖10g。



用法:用前几味药的煎煮液350泡茶饮用,冲饮至味淡。



功能:滋阴养肝,解毒除湿;降转氨酶。



用途:急性传染性肝炎;肝功失常转氨酶偏高。




【生地茶】
原料:生地10g、绿茶3g。



用法:用生地的煎煮液300泡茶饮用,冲饮至味淡。



功能:滋阴养血,降血糖,升血压,利尿,抗菌,保肝。



用途:阴虚发热、盗汗、口烦渴;月经不调;胎动不安;阴枯便秘;风湿性关节炎;传染性肝炎;湿疹、荨麻疹、神经性皮炎等皮肤病。




【地麦茶】
原料:生地5g、麦冬3g、天冬3g、绿茶3g。



用法:用250ml开水冲泡后饮用,冲饮至味淡。



功能:清热生津。



用途:热病后伤津,口烦渴、汗出;消渴。




【地苍茶】
原料:生地5g、苍术3g、绿茶3g。



用法:用前二味药的煎煮液300泡茶饮用,冲饮至味淡。



功能:燥湿养阴,敛脾精。



用途:慢性肾炎肾病已久,肾阴虚而湿邪阻滞不化,出现阴虚挟湿的症状,腰膝酸软、口渴咽干、盗汗、潮热、苔黄厚腻、水肿、蛋白尿;慢性湿疹。





【生地英茶】
原料:生地5g、蒲公英3g、绿茶3g。



用法:用前二味药的煎煮液300泡茶饮用,冲饮至味淡。



功能:凉血解毒,散结除痹。



用途:风湿性关节炎,关节红肿热痛;痈疮肿毒。




【生地豆卷茶】
原料:生地5g、豆卷3g、绿茶3g。



用法:用前二味药的煎煮液300泡茶饮用,冲饮至味淡。



功能:通达宣利,养阴解表。



用途:湿热入营血而致身热、发红疹、烦燥不安;乳痈初起;胃热烦渴。




【当归茶】

原料:当归10g、红茶3g。



用法:用当归的煎煮液300泡茶饮用,冲饮至味淡。可加糖。



功能:补血和血,调经止痛,润燥滑肠。



用途:月经不调、闭经;痛经;血虚头晕目眩、心悸、疲倦;冠心病心绞痛;血栓闭塞性脉管炎;血虚便秘;跌打损伤;高血压病;慢性盆腔炎。




【归芪枣茶】
原料:当归5g、黄芪5g、大枣3枚、花茶3g。



用法:用前几味药的煎煮液350泡茶饮用,冲饮至味淡。



功能:养血补气。



用途:气血虚弱,神倦、疲乏、咽干;月经不调、经量少;产后气血亏损;病久不愈气血枯竭;免疫功能低下;再障贫血;气虚低热。




【当归芍茶】
原料:当归5g、白芍3g、花茶3g。



用法:用前二味药的煎煮液300泡茶饮用,冲饮至味淡。



功能:养血平肝。



用途:肝硬化血虚有瘀者;痛经;湿热瘀阻之痢疾。




【归苏茶】
原料:当归5g、苏子3g、花茶3g。



用法:用前二味药的煎煮液300泡茶饮用,冲饮至味淡。



功能:和血,降气,消痰。



用途:老年咳喘;慢性支气管炎。




【当归羌茶】
原料:当归5g、羌活3g、花茶3g。



用法:用前二味药的煎煮液300泡茶饮用,冲饮至味淡。



功能:通血脉,散寒滞。



用途:冠心病因风寒诱发而加剧心胸闷痛、上肢酸痛。




【当归川楝茶】
原料:当归5g、川楝子2g、花茶3g。



用法:用前二味药的煎煮液300泡茶饮用,冲饮至味淡。



功能:疏肝活血,调气止痛。



气滞血瘀少腹痛、筋脉拘挛;慢性肠炎。




【当归柏仁茶】
原料:当归5g、柏子仁3g、花茶3g。



用法:用前二味药的煎煮液300泡茶饮用,冲饮至味淡。



功能:养血润燥。



用途:老年便秘;血虚之闭经。




【当归芷茶】
原料:当归5g、白芷3g、绿茶3g。



用法:用前二味药的煎煮液300泡茶饮用,冲饮至味淡。



功能:活血养血,化湿解毒。



用途:气血虚寒之溃疡病、疮疡肿毒、癌肿。




【何首乌茶】
原料:何首乌5g、红茶3g。



用法:用200ml水煎煮何首乌至水沸后5~10分钟,冲泡红茶饮用。冲饮至味淡。也可直接冲饮。



功能:补肝益肾,养血祛风;降血脂,抗菌。



用途:肝肾阴亏,发须早白、头晕、遗精、腰膝酸软;慢性肝炎;痈肿;瘰疬;痔疮。




【何风茶】
原料:何首乌5g、防风3g、薄荷3g、绿茶3g。



用法:用前二味药的煎煮液300泡薄荷、绿茶饮用,冲饮至味淡。



功能:补血,祛风,除湿,解毒。



用途:遍身疮肿痒痛。




【首乌芍茶】

原料:何首乌5g、白芍3g、绿茶3g。



用法:用前二味药的煎煮液300泡茶饮用。可不用茶。



功能:益肝肾,养心血。



用途:肝肾不足,心血亏损,虚烦不眠、心悸不宁、头晕耳鸣;高血压、脑动脉硬化属肝肾阴虚者。




【白芍茶】
原料:白芍10g、绿茶3g。



用法:用300ml开水冲泡后饮用,冲饮至味淡。



功能:养血柔肝,缓中止痛,敛阴收汗;抗菌。



用途:胸胁疼痛;阴虚发热;月经不调;泻痢腹痛;崩漏。




【芍姜茶】
原料:白芍5g、干姜3g、红茶3g。



用法:用前二味药的煎煮液300泡茶饮用,冲饮至味淡。



功能:温经止痛。



用途:痛经;寒性胃腹疼痛。




【白芍梅茶】
原料:白芍5g、乌梅2枚、木瓜3g、绿茶3g。



用法:用250ml开水冲泡后饮用,冲饮至味淡。



功能:敛肝养胃。



用途:胃阴不足,纳差、无食欲、口渴、舌红少苔;萎缩性胃炎;慢性泻痢;妊娠呕吐日久伤津;甲亢。




【白芍薇茶】
原料:白芍5g、白薇3g、绿茶3g。



用法:用250ml开水冲泡后饮用,冲饮至味淡。



功能:养阴血,清肝热。



用途:高血压;阴虚血热之血尿、崩漏、经期发热、蛋白尿。




【白芍钩藤茶】
原料:白芍5g、钩藤3g、绿茶3g。



用法:用250ml开水冲泡后饮用,冲饮至味淡。



功能:柔肝清热,平肝熄风。



用途:肝阳偏亢之眩晕、高血压、目赤。




【五味子茶】
原料:五味子5g、绿茶3g。



用法:用五味子的煎煮液250泡茶饮用,冲饮至味淡。



功能:敛肺滋肾,生津,收汗涩精。



用途:肺虚喘咳、口干、自汗盗汗;梦遗滑精;无黄疸型传染性肝炎;急性肠道感染;神经衰弱。




【生脉茶】
原料:五味子5g、人参3g、麦冬3g、花茶3g、冰糖10g。



用法:用300ml开水冲泡后饮用,冲饮至味淡。



用途:热伤元气,肢体倦怠、气短懒言、口干作渴、汗出不止。




【五味沙斛茶】
原料:五味子5g、沙参3g、石斛3g、绿茶3g、冰糖10g。



用法:用300ml开水冲泡后饮用,冲饮至味淡。



功能:养胃益津。



用途:久痢伤津或热病后伤津。




【山茱萸茶】
原料:山茱萸5g、花茶3g。



用法:用200ml开水冲泡后饮用,冲饮至味淡。



功能:补肝肾,涩精气,固虚脱;抗菌。



用途:腰膝酸痛;眩晕;耳鸣;阳痿;遗精;遗尿。




【天门冬茶】
原料:天门冬10g、绿茶3g。



用法:用300ml开水冲泡后饮用,可加冰糖。



功能:滋阴润燥,清肺降火;抗菌,抗肿瘤。



用途:阴虚发热;咳嗽吐血;肺痈;咽喉肿痛;消渴;便秘;乳房肿瘤。




【三才茶】
原料:天门冬5g、人参3g、生地3g、花茶3g。



用法:用前二味药的煎煮液350泡茶饮用,可加冰糖。



功能:养阴益气,润肺止咳。



用途:肺气虚阴咳嗽




【天贝茶】
原料:天门冬5g、川贝母3g、茯苓3g、阿胶3g、杏仁3g、绿茶3g。



用法:用前五味药的煎煮液400泡绿茶饮用。



功能:清肺祛痰。



用途:肺热咳嗽咳血;吐血;肺癌;乳腺癌。





【天冬板蓝茶】
原料:天门冬5g、板蓝根3g、绿茶3g。



用法:用250ml开水冲泡后饮用。可加冰糖。



功能:清热养阴,解毒。



用途:热病发热、口烦渴;咽喉肿痛;扁桃体炎;口舌生疮。




【麦门冬茶】
原料:麦门冬5g、绿茶3g。



用法:用200ml开水冲泡后饮用,可加冰糖。



功能:养阴润肺,清心除烦,益胃生津;抗菌,降血糖。



用途:肺燥干咳、咯血;肺痿;肺痈;消渴;虚劳烦热;热病伤津,咽干口燥、便秘。




【麦地茶】
原料:麦门冬5g、生地3g、绿茶3g。



用法:用250ml开水冲泡或用前二味药的煎煮液泡茶饮用。可加冰糖。



功能:养阴清热。



用途:热病烦渴、鼻出血;咽喉不利。




【麦冬地骨茶】
原料:麦门冬5g、地骨皮3g、绿茶3g。



用法:用250ml开水冲泡后饮用。可加冰糖。



功能:养肺阴,清虚热。



用途:骨蒸肺痿,四肢烦热、不能食、口干渴。




【麦冬夏茶】
原料:麦门冬5g、半夏3g、人参3g、粳米3g、甘草3g、绿茶5g。



用法:用前五味药的煎煮液350泡茶饮用,冲饮至味淡。



功能:养阴益气,利咽喉。



用途:火逆上气,咽喉不利、干咳咯痰。




【沙参茶】
原料:沙参10g、绿茶3g。



用法:用300ml开水冲泡后饮用。可加冰糖。



功能:养阴清肺,祛痰止咳;强心,抗真菌,降血压。



用途:肺热燥咳;虚劳久咳;阴伤咽干喉痛。




【沙麦茶】
原料:沙参5g、麦冬3g、玉竹3g、冬桑叶2g、甘草3g、绿茶3g。



用法:用前四味药的煎煮液400ml,泡甘草、绿茶饮用,冲饮至味淡。



功能:清肺润燥。



用途:燥伤肺卫阴亏,发热咳嗽、口干渴。




【玉竹茶】
原料:玉竹10g、绿茶3g。



用法:用300ml开水冲泡后饮用。可加冰糖。



功能:养阴润燥,除烦止渴。



用途:热病伤阴,咳嗽烦渴、虚劳发热、消谷易机、小便频数,咽喉不利。




【益胃茶】
原料:玉竹5g、沙参3g、麦冬3g、生地3g、绿茶3g、冰糖10g。



用法:用300ml开水冲泡后饮用,冲饮至味淡。



功能:益胃生津。



用途:热病发汗后,当复其阴,以滋养耗伤之胃津;咽喉不利。




【玉竹薄茶】
原料:玉竹5g、薄荷3g、菊花3g、绿茶3g。



用法:用300ml开水冲泡后饮用。可加冰糖。



功能:养阴,疏表,明目。



用途:外感热病后目赤痛、视物昏花。




【石斛茶】
原料:石斛5g、绿茶3g。



用法:用200ml开水冲泡后饮用。可加冰糖。



功能:益胃生津,清热养阴。



用途:热病伤津,口干烦渴;病后虚热。




【石斛瓜蒌茶】
原料:石斛5g、瓜蒌3g、绿茶3g。



用法:用250ml开水冲泡后饮用。可加冰糖。



功能:生津润肺,宣肺止咳。



用途:肺燥咳嗽咯干痰;慢支炎。




【天花粉茶】
原料:天花粉10g、绿茶3g。



用法:用300ml开水冲泡后饮用。可加冰糖。



功能:生津止渴,降火润燥,排脓消肿。



用途:热病口渴;消渴;肺燥咳血;黄疸;痈疽肿毒。




【玄参茶】
原料:玄参10g、绿茶3g。



用法:用300ml开水冲泡后饮用。可加冰糖。



功能:滋阴降火,除烦,解毒。



用途:热病烦渴、便秘;自汗盗汗;咽喉肿痛;痈肿;皮肤炎症。




【玄青茶】
原料:玄参5g、大青叶3g、绿茶3g。



用法:用300ml开水冲泡后饮用。可加冰糖。



功能:清热凉血,养阴解毒。



用途:乳蛾肿痛;感冒发热;腮腺炎。




【芦根茶】
原料:芦根10g、绿茶3g。



用法:用300ml开水冲泡后饮用。可加冰糖。



功能:清热生津,除烦止呕。



用途:热病烦渴;胃热呕吐泛酸;肺痈。




【芦麦茶】
原料:芦根5g、麦门冬3g、绿茶3g。



用法:用250ml开水冲泡后饮用。可加冰糖。



功能:养阴清热。



用途:霍乱吐泻、口烦渴、小便黄;膀胱癌;咽喉不利。 
药店的销售离不开联合用药,联合用药的基础重在两大重点:

其一、必须了解确诊顾客的疾病,这样才能正确给药;

其二,必须懂得药品,本店有哪些药品适合搭配给这个顾客使用,两者相结合后,才是我们常见的联合用药。

联合用药是药店人在用药方面的必备法宝,给大家带来很多好处。

药店方面好处:提高药店的营业额、客单价、毛利润。

员工方面好处:提高业绩、提高提成奖励,提高工资。

顾客方面好处:帮助顾客从多个角度解决病患问题,通过药物的互相联合作用下,让效果更是立杆见影。


误区一:高毛利+高毛利+高毛利+高毛利

































【枸杞茶】

原料:枸杞10g、花茶3g、冰糖10g。




用法:用250ml开水冲泡后饮用,冲饮至味淡。




功能:滋肾润肺,补肝明目。




用途:肝肾阳亏,腰膝酸软、头晕目眩、目昏多泪;虚劳咳嗽;消渴;遗精。





【枸杞生地茶】

原料:枸杞5g、生地3g、绿茶3g、冰糖10g。




用法:用250ml开水冲泡后饮用,冲饮至味淡。




功能:滋肝补肾,养阴清热。




用途:肝肾阴不足所致腰酸痛、口渴烦热、盗汗、潮热。





【枸杞龙眼茶】

原料:枸杞5g、龙眼肉3g、绿茶3g、冰糖10g。




用法:用前二味药的煎煮液300泡茶、糖饮用。




功能:滋肾补心,安神。




用途:阴血不足心悸、失眠、多梦。





【枸杞芍茶】

原料:枸杞5g、白芍3g、绿茶3g、冰糖10g。




用法:用250ml开水冲泡后饮用,冲饮至味淡。




功能:养血柔肝。




用途:肝肾精血不足之慢性肝炎、肝硬化衄血;阴虚阳亢之头晕目眩、心悸、不寐;更年期综合症。





【枸杞龙茶】

原料:枸杞5g、龙胆草2g、绿茶3g、冰糖10g。




用法:用250ml开水冲泡后饮用,冲饮至味淡。




功能:补肝养血,清热除湿。




用途:急性传染性肝炎;转氨酶高。





【枸杞五味茶】

原料:枸杞5g、五味子3g、龙胆草3g、虎杖3g、绿茶5g、冰糖10g。




用法:用前几味药的煎煮液350泡茶饮用,冲饮至味淡。




功能:滋阴养肝,解毒除湿;降转氨酶。




用途:急性传染性肝炎;肝功失常转氨酶偏高。





【生地茶】

原料:生地10g、绿茶3g。




用法:用生地的煎煮液300泡茶饮用,冲饮至味淡。




功能:滋阴养血,降血糖,升血压,利尿,抗菌,保肝。




用途:阴虚发热、盗汗、口烦渴;月经不调;胎动不安;阴枯便秘;风湿性关节炎;传染性肝炎;湿疹、荨麻疹、神经性皮炎等皮肤病。





【地麦茶】

原料:生地5g、麦冬3g、天冬3g、绿茶3g。




用法:用250ml开水冲泡后饮用,冲饮至味淡。




功能:清热生津。




用途:热病后伤津,口烦渴、汗出;消渴。





【地苍茶】

原料:生地5g、苍术3g、绿茶3g。




用法:用前二味药的煎煮液300泡茶饮用,冲饮至味淡。




功能:燥湿养阴,敛脾精。




用途:慢性肾炎肾病已久,肾阴虚而湿邪阻滞不化,出现阴虚挟湿的症状,腰膝酸软、口渴咽干、盗汗、潮热、苔黄厚腻、水肿、蛋白尿;慢性湿疹。






【生地英茶】

原料:生地5g、蒲公英3g、绿茶3g。




用法:用前二味药的煎煮液300泡茶饮用,冲饮至味淡。




功能:凉血解毒,散结除痹。




用途:风湿性关节炎,关节红肿热痛;痈疮肿毒。





【生地豆卷茶】

原料:生地5g、豆卷3g、绿茶3g。




用法:用前二味药的煎煮液300泡茶饮用,冲饮至味淡。




功能:通达宣利,养阴解表。




用途:湿热入营血而致身热、发红疹、烦燥不安;乳痈初起;胃热烦渴。





【当归茶】


原料:当归10g、红茶3g。




用法:用当归的煎煮液300泡茶饮用,冲饮至味淡。可加糖。




功能:补血和血,调经止痛,润燥滑肠。




用途:月经不调、闭经;痛经;血虚头晕目眩、心悸、疲倦;冠心病心绞痛;血栓闭塞性脉管炎;血虚便秘;跌打损伤;高血压病;慢性盆腔炎。





【归芪枣茶】

原料:当归5g、黄芪5g、大枣3枚、花茶3g。




用法:用前几味药的煎煮液350泡茶饮用,冲饮至味淡。




功能:养血补气。




用途:气血虚弱,神倦、疲乏、咽干;月经不调、经量少;产后气血亏损;病久不愈气血枯竭;免疫功能低下;再障贫血;气虚低热。





【当归芍茶】

原料:当归5g、白芍3g、花茶3g。




用法:用前二味药的煎煮液300泡茶饮用,冲饮至味淡。




功能:养血平肝。




用途:肝硬化血虚有瘀者;痛经;湿热瘀阻之痢疾。





【归苏茶】

原料:当归5g、苏子3g、花茶3g。




用法:用前二味药的煎煮液300泡茶饮用,冲饮至味淡。




功能:和血,降气,消痰。




用途:老年咳喘;慢性支气管炎。





【当归羌茶】

原料:当归5g、羌活3g、花茶3g。




用法:用前二味药的煎煮液300泡茶饮用,冲饮至味淡。




功能:通血脉,散寒滞。




用途:冠心病因风寒诱发而加剧心胸闷痛、上肢酸痛。





【当归川楝茶】

原料:当归5g、川楝子2g、花茶3g。




用法:用前二味药的煎煮液300泡茶饮用,冲饮至味淡。




功能:疏肝活血,调气止痛。




气滞血瘀少腹痛、筋脉拘挛;慢性肠炎。





【当归柏仁茶】

原料:当归5g、柏子仁3g、花茶3g。




用法:用前二味药的煎煮液300泡茶饮用,冲饮至味淡。




功能:养血润燥。




用途:老年便秘;血虚之闭经。





【当归芷茶】

原料:当归5g、白芷3g、绿茶3g。




用法:用前二味药的煎煮液300泡茶饮用,冲饮至味淡。




功能:活血养血,化湿解毒。




用途:气血虚寒之溃疡病、疮疡肿毒、癌肿。





【何首乌茶】

原料:何首乌5g、红茶3g。




用法:用200ml水煎煮何首乌至水沸后5~10分钟,冲泡红茶饮用。冲饮至味淡。也可直接冲饮。




功能:补肝益肾,养血祛风;降血脂,抗菌。




用途:肝肾阴亏,发须早白、头晕、遗精、腰膝酸软;慢性肝炎;痈肿;瘰疬;痔疮。





【何风茶】

原料:何首乌5g、防风3g、薄荷3g、绿茶3g。




用法:用前二味药的煎煮液300泡薄荷、绿茶饮用,冲饮至味淡。




功能:补血,祛风,除湿,解毒。




用途:遍身疮肿痒痛。





【首乌芍茶】


原料:何首乌5g、白芍3g、绿茶3g。




用法:用前二味药的煎煮液300泡茶饮用。可不用茶。




功能:益肝肾,养心血。




用途:肝肾不足,心血亏损,虚烦不眠、心悸不宁、头晕耳鸣;高血压、脑动脉硬化属肝肾阴虚者。





【白芍茶】

原料:白芍10g、绿茶3g。




用法:用300ml开水冲泡后饮用,冲饮至味淡。




功能:养血柔肝,缓中止痛,敛阴收汗;抗菌。




用途:胸胁疼痛;阴虚发热;月经不调;泻痢腹痛;崩漏。





【芍姜茶】

原料:白芍5g、干姜3g、红茶3g。




用法:用前二味药的煎煮液300泡茶饮用,冲饮至味淡。




功能:温经止痛。




用途:痛经;寒性胃腹疼痛。





【白芍梅茶】

原料:白芍5g、乌梅2枚、木瓜3g、绿茶3g。




用法:用250ml开水冲泡后饮用,冲饮至味淡。




功能:敛肝养胃。




用途:胃阴不足,纳差、无食欲、口渴、舌红少苔;萎缩性胃炎;慢性泻痢;妊娠呕吐日久伤津;甲亢。





【白芍薇茶】

原料:白芍5g、白薇3g、绿茶3g。




用法:用250ml开水冲泡后饮用,冲饮至味淡。




功能:养阴血,清肝热。




用途:高血压;阴虚血热之血尿、崩漏、经期发热、蛋白尿。





【白芍钩藤茶】

原料:白芍5g、钩藤3g、绿茶3g。




用法:用250ml开水冲泡后饮用,冲饮至味淡。




功能:柔肝清热,平肝熄风。




用途:肝阳偏亢之眩晕、高血压、目赤。





【五味子茶】

原料:五味子5g、绿茶3g。




用法:用五味子的煎煮液250泡茶饮用,冲饮至味淡。




功能:敛肺滋肾,生津,收汗涩精。




用途:肺虚喘咳、口干、自汗盗汗;梦遗滑精;无黄疸型传染性肝炎;急性肠道感染;神经衰弱。





【生脉茶】

原料:五味子5g、人参3g、麦冬3g、花茶3g、冰糖10g。




用法:用300ml开水冲泡后饮用,冲饮至味淡。




用途:热伤元气,肢体倦怠、气短懒言、口干作渴、汗出不止。





【五味沙斛茶】

原料:五味子5g、沙参3g、石斛3g、绿茶3g、冰糖10g。




用法:用300ml开水冲泡后饮用,冲饮至味淡。




功能:养胃益津。




用途:久痢伤津或热病后伤津。





【山茱萸茶】

原料:山茱萸5g、花茶3g。




用法:用200ml开水冲泡后饮用,冲饮至味淡。




功能:补肝肾,涩精气,固虚脱;抗菌。




用途:腰膝酸痛;眩晕;耳鸣;阳痿;遗精;遗尿。





【天门冬茶】

原料:天门冬10g、绿茶3g。




用法:用300ml开水冲泡后饮用,可加冰糖。




功能:滋阴润燥,清肺降火;抗菌,抗肿瘤。




用途:阴虚发热;咳嗽吐血;肺痈;咽喉肿痛;消渴;便秘;乳房肿瘤。





【三才茶】

原料:天门冬5g、人参3g、生地3g、花茶3g。




用法:用前二味药的煎煮液350泡茶饮用,可加冰糖。




功能:养阴益气,润肺止咳。




用途:肺气虚阴咳嗽





【天贝茶】

原料:天门冬5g、川贝母3g、茯苓3g、阿胶3g、杏仁3g、绿茶3g。




用法:用前五味药的煎煮液400泡绿茶饮用。




功能:清肺祛痰。




用途:肺热咳嗽咳血;吐血;肺癌;乳腺癌。






【天冬板蓝茶】

原料:天门冬5g、板蓝根3g、绿茶3g。




用法:用250ml开水冲泡后饮用。可加冰糖。




功能:清热养阴,解毒。




用途:热病发热、口烦渴;咽喉肿痛;扁桃体炎;口舌生疮。





【麦门冬茶】

原料:麦门冬5g、绿茶3g。




用法:用200ml开水冲泡后饮用,可加冰糖。




功能:养阴润肺,清心除烦,益胃生津;抗菌,降血糖。




用途:肺燥干咳、咯血;肺痿;肺痈;消渴;虚劳烦热;热病伤津,咽干口燥、便秘。





【麦地茶】

原料:麦门冬5g、生地3g、绿茶3g。




用法:用250ml开水冲泡或用前二味药的煎煮液泡茶饮用。可加冰糖。




功能:养阴清热。




用途:热病烦渴、鼻出血;咽喉不利。





【麦冬地骨茶】

原料:麦门冬5g、地骨皮3g、绿茶3g。




用法:用250ml开水冲泡后饮用。可加冰糖。




功能:养肺阴,清虚热。




用途:骨蒸肺痿,四肢烦热、不能食、口干渴。





【麦冬夏茶】

原料:麦门冬5g、半夏3g、人参3g、粳米3g、甘草3g、绿茶5g。




用法:用前五味药的煎煮液350泡茶饮用,冲饮至味淡。




功能:养阴益气,利咽喉。




用途:火逆上气,咽喉不利、干咳咯痰。





【沙参茶】

原料:沙参10g、绿茶3g。




用法:用300ml开水冲泡后饮用。可加冰糖。




功能:养阴清肺,祛痰止咳;强心,抗真菌,降血压。




用途:肺热燥咳;虚劳久咳;阴伤咽干喉痛。





【沙麦茶】

原料:沙参5g、麦冬3g、玉竹3g、冬桑叶2g、甘草3g、绿茶3g。




用法:用前四味药的煎煮液400ml,泡甘草、绿茶饮用,冲饮至味淡。




功能:清肺润燥。




用途:燥伤肺卫阴亏,发热咳嗽、口干渴。





【玉竹茶】

原料:玉竹10g、绿茶3g。




用法:用300ml开水冲泡后饮用。可加冰糖。




功能:养阴润燥,除烦止渴。




用途:热病伤阴,咳嗽烦渴、虚劳发热、消谷易机、小便频数,咽喉不利。





【益胃茶】

原料:玉竹5g、沙参3g、麦冬3g、生地3g、绿茶3g、冰糖10g。




用法:用300ml开水冲泡后饮用,冲饮至味淡。




功能:益胃生津。




用途:热病发汗后,当复其阴,以滋养耗伤之胃津;咽喉不利。





【玉竹薄茶】

原料:玉竹5g、薄荷3g、菊花3g、绿茶3g。




用法:用300ml开水冲泡后饮用。可加冰糖。




功能:养阴,疏表,明目。




用途:外感热病后目赤痛、视物昏花。





【石斛茶】

原料:石斛5g、绿茶3g。




用法:用200ml开水冲泡后饮用。可加冰糖。




功能:益胃生津,清热养阴。




用途:热病伤津,口干烦渴;病后虚热。





【石斛瓜蒌茶】

原料:石斛5g、瓜蒌3g、绿茶3g。




用法:用250ml开水冲泡后饮用。可加冰糖。




功能:生津润肺,宣肺止咳。




用途:肺燥咳嗽咯干痰;慢支炎。





【天花粉茶】

原料:天花粉10g、绿茶3g。




用法:用300ml开水冲泡后饮用。可加冰糖。




功能:生津止渴,降火润燥,排脓消肿。




用途:热病口渴;消渴;肺燥咳血;黄疸;痈疽肿毒。





【玄参茶】

原料:玄参10g、绿茶3g。




用法:用300ml开水冲泡后饮用。可加冰糖。




功能:滋阴降火,除烦,解毒。




用途:热病烦渴、便秘;自汗盗汗;咽喉肿痛;痈肿;皮肤炎症。





【玄青茶】

原料:玄参5g、大青叶3g、绿茶3g。




用法:用300ml开水冲泡后饮用。可加冰糖。




功能:清热凉血,养阴解毒。




用途:乳蛾肿痛;感冒发热;腮腺炎。





【芦根茶】

原料:芦根10g、绿茶3g。




用法:用300ml开水冲泡后饮用。可加冰糖。




功能:清热生津,除烦止呕。




用途:热病烦渴;胃热呕吐泛酸;肺痈。





【芦麦茶】

原料:芦根5g、麦门冬3g、绿茶3g。




用法:用250ml开水冲泡后饮用。可加冰糖。




功能:养阴清热。




用途:霍乱吐泻、口烦渴、小便黄;膀胱癌;咽喉不利。 

1、偏重高毛利的原因

原因1:制度过于重视高毛利

一些药店为了提高药品毛利提成点,在设计薪酬制度时,过于重视毛利点,忽略了药品的效果、品牌影响力、从而迫使员工必须销售高毛利产品。

原因2:员工过于重视高毛利

一些员工为了拿到更高的提成,深深知道哪怕卖100元产品,毛利率35%的与60%的区别,提成完全不同,在钱的吸引下,转推了不知名的,效果不般的产品。

原因3:培训知识引导高毛利

培训的目的是解决能力问题,而很多初入药店行业的人,培训学习就是入行的必经之路,而一些公司/培训师,在业绩与利润的要求下,把一些正常的联合用药知识进行了篡改,把原本应该用的低毛利有效果的产品,改为高毛利之间互相联合相加,结果员工学习后,也按这个方向应用到了销售中。

2、造成的后果

在药店工作的人都知道,同样的药品,名称与剂型虽然相似,但效果真的不同,知名厂家的产品,利润低,但效果的确好,只是很多人面对此问题,打死不承认罢了。

但销售高毛利效果差的药品的结果是什么呢?

①短期有利润,长期失人心:

从顾客角度来说,顾客要的是效果,结果效果不理想,失去对药店的信任。

②没品牌药的店,就是杂牌店:

药店货架到处是杂牌药,顾客对信赖的老品牌,一个也找不到,结果顾客在心中默认你药店就是杂牌店。

药店的毛利率均有一个行业健康值,当药店毛利率低时,不要企图过分提升高毛利产品,而需要了解是哪些品类拉低了毛利率,通过对他的品类值,找到原因干掉他。


误区二:不分青红皂白就联合


1、卖促销不卖专业

例如:当顾客进店时,直接问店员,有没有风热感冒颗粒时,店员第一件事马上帮他找到员工认为高毛利的风热感冒颗粒,当把药交到顾客手中时,就开始说,这个药品正在做特价,如果上火了你可以再搭配一个消炎药,买满88元可送一个保温杯。

2、造成的后果

当员工还没了解顾客真正需求,更没有建立信任度,谈什么推销;顾客还没嫌贵,谈什么特价吸引;顾客还没有说有炎症,搭配什么消炎药。

更何况顾客买药是给自己吃的吗?顾客为什么要买风热感冒颗粒,你能保证他不是风寒感冒或者是中暑呢?

要知道顾客大部分没有相关专业知识,来到药店里,员工要用帮助顾客做基本判断,然后合理给药,而是不是盲目的促销。

只卖促销不卖专业,只会让顾客觉得你不够专业,怀疑你是不是就是为了赚钱,进而导致失去这个顾客。


误区三:喜欢用自己的消费观来判断顾客



一些员工一直走不出个人价值观,总喜欢用自己的消费能力来衡量顾客的消费能力,从而忽略了顾客真正的消费需求。

1、消费能力强者,浪费顾客

一些员工在销售时,认为自己如果买药,可能最多花30-50元即可。

当有消费能力或有潜力的顾客,员工仍抱这样的态度,只敢销售几十元的产品,生怕推荐多了吓跑了顾客,结果好不容易来的顾客,只让你卖了30元一单。

2、消费能力弱者,吓走顾客

有一些比较狠的员工,遇到好不容易进来的顾客,在没搞清顾客需求与消费能力时,就想卖他几百元,越多越好。却忽略了顾客的真实能力,很有可能顾客只想花30元,结果被员工吓跑了。

其实顾客能消费多少,主要看顾客对你的接受程度、对自己病情的重视程度,如果不能引起他的重视,卖30元也贵,如果能引起重视,卖300元也觉得划算。

我们销售不做一锤子买卖,贵与不贵没有标准,有的只是如何让顾客认为买的值。


误区四:联合用药时说太多专业语

不论哪一行都有自己的专业术语,这些术语对药店人来说简单易懂,但是顾客可能并不理解,有些顾客还不好意思问,不懂装懂,但是心里已经不耐烦了,最后造成顾客流失。

1、使用商品名


药品一般有商品名与药品名之分,当顾客与我们交流量,我们尽可能转换成容易懂的商品名,顾客容易接受。

2、药品分类名


比如顾客买处方药需要凭处方签,而我们常说的红色OTC/绿色OTC,RX,蓝帽产品等,对顾客来说,听完绝对傻掉,所以我们尽可能说人话,听的懂才能更好接受。

3、药品的日期


日期分为有效期、到什么时候结束,很多药品因地区不同,称呼也不同,所以在这细节上,可以把一些基础知识告诉顾客。

我们想获得顾客认可,并非要说很多专业语让顾客觉得我们高大上专业,而是需要把复杂的话说清楚。

顾客从你这获得了知识,才会觉得在是明明白白消费,我们要的是不是高大上形象,而是与顾客建立信赖关系。


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