首先，我们要清楚“不网采、不结算”，对于行业意味着什么。
河北省医药商业协会秘书长：这”两定“执行的话，我觉得对整个行业来讲，真的是一种颠覆性的变化，它无论是对我们的工业、商业、连锁药店还是顾客，都是一连锁的反应。
第一，核心是价格，医保局规定定点零售药店最高只允许加15个点。原先药店3块钱进的，以前可以卖10块；但今天对不起！药店把价格报上以后，只允许你卖3块4毛5。
理论上讲，所有的药品只有13个点，连锁就没有高毛利这一说了。所以这个太恐怖了，药房就根本活不下去！
目前是从统筹定点和双通道门店来开始，但是有可能半年以后所有药店都推开，所以这对零售药店来讲是一个很大的打击。
第二，对于连锁药店来说，现在不知道该怎么干，目前工作量非常大。
我们都知道，平均连锁有5000个品种，每个品种假设有4个厂家、4个品规，然后每个品规有高中低三个价格带。
也就是每个药房它就会有几万条信息，几万条码，但是现在系统又不能整批导入，就需要一个个条码去输，所以现在连锁药店就要派上几十号人，天天加班加点地输入。
每输入一条需要三分钟。大家想想，每个连锁有几万条信息，这个工作量是非常之大；
第三，现在很多的工业都蒙圈了，都在观望，不知道这件事到底下一步怎么去走。
对工业来讲，工业现在就不敢报价，所有的连锁药房要把价格和数量输送到平台上，需要商业公司和厂家点击确认。但是目前80%的工业都没点确认。
因为他们不敢点。有可能如果医院好的话，工业就会放弃河北的零售药店市场。因为它要保医院，厂家绝对不允许它的价格体系出现两个价格。
目前对于工业来讲，它的价格全部透明了，就有可能导致未来河北的零售药房有些品种拿不到货。
对此，河北医药商业协会秘书长白健立表示：目前“两定“目前的情况来看，我们不希望它全国推广，也期望在河北执行过程中发现很多问题。
因为推广之后，会面临我们所有的工业没有利润，没有创新的积极性。
可能未来我们吃的始终都是仿制药，价格低的药。但是老百姓毕竟是为了治病，而不是吃便宜药。
在河北尝试之后会出现哪些问题、会不会在全国推广，这里我们可以先不去讨论，让子弹先飞一会。不过，借着河北的这个执行通知，我们却很有必要提高警惕意识，谈一谈2025年，药店行业该怎么办！
虽然目前政策只在河北医保定点药店执行，但是却掀起了行业内的波澜。毕竟药店行业最主要的盈利方式靠的就是赚差价。以前在大环境比较好的情况下，这条路还能走；但是现在继续走，只会是死路一条。所以现在药店行业都在讲要重构营销、重构商业模式。那么重构一个什么样的商业模式呢？答案是以大健康作为主线（这是国家倡导的，我们要追随国家政策），同时以药店+和顾客+做经营思想。思考药店需要加什么？顾客需要什么？把药店做一个平台的入口，整合所有可以整合的、和健康有关的项目和资源，为我们的顾客提供全方位全生命周期的服务。目前，我们可以看到很多药店做实践。数字化、会员体系、慢病、中药茶饮、医美、海外购、便利+、药诊店，甚至宠物店等等，短期内还没有看到突破性的改变。
以精制中药饮片为例，理论上来说应该卖得很好，毕竟中国人对中医养生有天然的信任。但是在考察其自然复购情况时却发现，复购率都很难达到3%。调研发现，药店的品类规划完全错误。相较于其他渠道是以日常养生场景为营销场景，药店是以治疗为营销场景，单纯强调用法用量，让顾客抵触。毕竟养生养生，谁想和药品挂钩？
另外，门店的细化执行似乎也与消费者的需求千差万别。我们去问一个门店的店员，可能他们知道的药食同源类精制中药饮片的烹饪方式，还不如农贸市场上的摊主掌握的全······
当然，不能一棍子打死，但是不可否认的是药店行业目前谈的专业化执行得还不够深、不够细致。所以，2025年，是时候沉下心来了，思考顾客要的到底是什么，他们要的专业和我们目前做到的专业是否一致！不同药店所处的发展阶段不同，现实条件也不一样，我们很难去讲药店应该怎么做、要怎么执行，毕竟不是公式，不能套用。但是有一件事，一定要去做：新的一年，药店应该花费更多的精力服务好客群。复盘一年下来购药1万元以上的顾客有多少、5千元的有多少、2千元的有多少；他们患的是什么疾病，需要什么样的服务；怎么服务好并让他们产生复购，如何提升顾客满意度······药店行业的关键年已经来了，药店人没有时间再逃避了！只有真正以顾客健康为中心的药店，才能顺利地进入行业下一个发展周期。
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