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「院子杂谈」
文 | 院子
编辑 | 院子
社会的一个真相是分配。
举个例子，在古代，皇帝的婚姻就是一种分配。
古代，皇帝的婚姻从来不是简单的感情问题，而是一项重大的股权分配。皇帝为了巩固皇权，使官僚系统内的支柱力量更死心塌地支持自己，皇帝会以联姻为手段，让一些官僚参与皇家血统分红，即是皇权的股权激励。
皇帝需要一方豪强支持时，就将这个豪强的女儿娶为妻，当然，能获得皇权的股权激励的门槛是非常高的，既要有军事影响力又要有一个团队，这样才足以制衡其他势力。
财产的产权本质上是高阶力量对资源的一种分配。中国古代几千年的王朝，逻辑无非都是由三部分组成：1、谁负责创造财富；2、谁该得到多少财富；3、如何分配财富。
在现实社会中，每个人都要在社会利益分配体系里面进行排序和赋值。
人类的竞争就是排位赛，竞争的结果就是在人群中得出排位顺序。猴群里，按战斗力排序，坐在猴山顶上光秃秃的石头上的猴王有优先进食和交配的权力，其他的猴，等而次之。在战争时代，人们根据破坏能力排序，比如秦朝的军功爵禄制度。
在和平时代，人们根据生产能力排序。钞票是你在队列里的顺序号。福布斯排行榜，是给前面的人排个序，打个样。
生活在农村还是城市，是一种排序。生活在中小城市还是大城市，是一种排序。生活大城市的核心区域，还是远郊，是一种排序。住在CBD的大平层还是老破小，是一种排序。
一个社会的底下，都会有一个利益分配体系。里面的每个人，背景、起点、资源、性格特点、能力圈都不同，这些的综合值统一放在社会利益分配体系里面进行排序和赋值，根据排序和赋值的结果来确定你在社会利益分配体系的位置。
一个城市底下，也会有一个利益分配体系。一个城市看起来很大，但利益分配体系里面大的接口就那么几个,大部分人跟这个利益分配体系是弱关联的。
一个项目的底下，同样也会有一个利益分配体系。以一个地产项目的利润分配为例：
1、建筑工人，只需要对老板负责，不需要对客户负责，所承担的责任非常小，只是通过出租自己的时间和技能，没有任何杠杆，因此取得的报酬远少于他们所创造的价值。
2、承包商，要对结果负责，又动用了劳动力杠杆，所以他们能赚钱中间的差额。
3、开发商，需要承担整个项目的重大责任，包括市场走向、法律法规等责任，动用了劳动力杠杆、资本杠杆、甚至互联网杠杆，所以他们拿走了整个项目的绝大部分利润。
一个企业的底下，基本的利益分配体系是薪酬体系。
有的公司的收入分配往往比较粗放，固定工资划分等级，基本按照职位来划分，年终奖除了职位等级，还会参考贡献度，每个人最终能拿多少钱，一方面要看公司的整体效益，另一方面还要看领导或老板对你的认可度。
有的公司而且则可以精准地反馈出价值主体（员工）所创造的价值，它采用一种精准记录价值的方式，真实反映每一个价值主体（员工）所创造的价值。
一句话，大家都想要的东西，最好的分配机制是淘选。
每一道门槛对应每一种价钱，如何在社会利益分配体系占到一个好位置，这很重要。
如果你只是一个普通人，初来到一个大城市，那你与这座城市的利益分配体系的关联是最弱的。不像在这座城市已经购房置业的人，起码持有这座城市的干股了，更没有各路人脉资源为你搭配资源，唯一拥有是你铁打的意志、身躯和无法变现的潜力。
在与城市的利益分配体系弱相关的背景下，你要想获取存续的资源，没有任何捷径，也不要相信任何捷径，最好的捷径是绕最远的路。前面是一道道门槛，每一道门槛对应每一种价钱，你要跨越一道门槛，就得拿东西来交换，这是谋世的基本原则，叫等价交换。
你要想方设法让你的所学、所懂、所做能在实际业务中产生价值，转化成生存优势。向人家说些投其所好的好话，为人家提供恰到好处的好处，才能在各种交换和交易中源源不断地获得正反馈。
生存优势积蓄到一定的阈值，就跨越一个门槛，每跨越一个门槛，就超越一大批人，向前的步伐就加快很多，甚至能一日千里。
等你的生存优势达到了一定的稀缺度，就可以整合资源，同时可以反哺其它技能，自己成为了一个体系，开始接入了城市的利益分配体系，你的价值交换比越来越大，你交换回来的资源越来越多，存续资源的获取就会越来越容易。
随着自身价值交换比的一路攀升，你会进入“向上的轨道”。处在向上的轨道上，意味着认知力更强，人脉更有价值，体量财富更大。
一个人一旦进入上行轨道，代表着你在很多方面超越你当下周围的人群。当你还很幼小的时候，每一丁点优势的增加都是机会。所谓机会，就是拥有比现在更好的可能性。比如，接触到更高的圈层、更好的资源。
看你是不是处于“向上的轨道”，一个明显的标志是他人对你依赖程度的增加。在这样的向上轨道上，可能你遇上了贵人，贵人追求的是性价比，你如果遇上了贵人，说明你在同类群体中性价比是最高的。
可能你做出多个自运行的系统，为你带来源源不断的现金流；可能你会迎来了运气大爆发，人生总会在某些时刻运气特别集中，在此之前，你要做好准备。
大城市都是一个大生态，个人最好要认清自己的生态位。所谓生态位，就是在这座城市的大舞台中，你的角色和戏份。
如果对自己的生态位定位不清晰，都不知自己是谁，也不知能为自己的上级、平级、下级分别提供什么，无法接入城市的利益分配体系，浑浑噩噩就虚耗了自己的黄金时期。
跑马圈地的时代已经渐行渐远了，社会的坑位几乎被占满了。圈子一旦产生，随之而来的就是封闭性，因为封闭才能保证纯洁，纯洁才能产生信任，信任才是交易成本最低的人际关系。
不管如何，无论在怎么样的阶段，好东西要靠抢，只有弱者才坐等分配。
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